ESCUELA PROFESIONAL DE ARQUITECTURA

FACULTAD DE ARQUITECTURA

CURSO:
GESTIN COMERCIAL Y TCNICAS DE VENTAS

TEMA:
GESTION COMERCIAL INMOBILIARIA

DOCENTE:
ARQ. WENDY MARY CARRION VILCHEZ

ALUMNOS:
SAAVEDRA LALANGUE, MARICIELO ELIZABETH.
SALDARRIAGA GARCIA, LEOGREGOR
MERINO RAMOS, KEVIN DANIEL
 CONCEPTO
La gestin comercial es la funcin encargada de hacer conocer y abrir la
organizacin al mundo exterior, se ocupa de dos problemas fundamentales,
la satisfaccin del cliente y la participacin o el aumento de su mercado,
dado esto, es necesario desarrollar, un sistema adecuado de calidad, un
departamento de servicio al cliente eficiente y productos o servicios de
calidad.

PERFIL DE TRABAJADORES

- Disear planes y estrategias de negocios y gestionar campaas comerciales de productos y servicios.

- Realizar investigaciones de mercado y anlisis de la competencia.
- Ser capaz de crear y dirigir tu propia empresa de asesora comercial, de marketing y ventas o de imagen
corporativa.
- Destacar por tu pensamiento analtico y capacidad para coordinar eficazmente con las diversas reas de
la empresa, as como para desarrollar trabajo en equipo.
- Ser un profesional con comportamiento tico en el desarrollo de tus funciones.
IMPORTANCIA DE GESTION COMERCIAL

La gestin comercial es una de las herramientas fundamentales para que una empresa
logre sus objetivos, adems de ayudar a tener controladas todas las actividades
financieras que los comerciales llevan a cabo.
Asimismo, gracias a este tipo de gestin podemos ver de forma clara cul es la relacin
que tienen los comerciales con los propios clientes de la empresa.

VENTAJAS DE UNA BUENA GESTION COMERCIAL

Una buena gestin comercial ayuda a que el

departamento de ventas obtenga mejores
resultados, y como consecuencia, que la empresa
tenga unos beneficios mayores.
Una buena gestin del departamento de ventas
ayuda a la empresa a ser mucho ms eficaz
HERRAMIENTAS PARA MEJORAR LA GESTION COMERCIAL

- CREAR PROPUESTAS COMERCIALES

- HACER PRESENTACIONES

- HACER ENCUESTAS Y OBTENER

RETROALIMENTACION DE CLIENTES
 OBJETIVO GENERAL DE LA GESTION COMERCIAL

La gestin comercial es un trmino

relacionado a la mercadotecnia o
marketing, es decir, te proporciona las
tcnicas de como promover un producto
o servicio ofrecido por una pyme o
micropyme. Ofrece todas las
herramientas necesarias para administrar
y gestionar adecuadamente las
principales actividades comerciales de la
organizacin en mercados cada vez ms
saturados y competitivos. No hay que
olvidar que la venta, es un definitiva, el
objetivo final de cualquier pyme. Por ello
en el proceso comercial y de
negociacin, el elemento ms
significativo es la comunicacin.
GESTIN COMERCIAL
Todas las funciones de una empresa
deben coordinarse de manera
ordenada.
Existe una funcin dentro de la FUNCIN COMERCIAL
empresa que orienta a los dems, se
denamina FUNCIN COMERCIAL

SE OCUPA DEL CLIENTE Y SE DOTARA ATRAVES DE

LAS VENTAS LOS INGRESOS DE LA EMPRESA , ESTA
CONCTITUYE UN NEXO ENTRE EMPRES Y CLIENTE
GESTIN COMERCIAL INMOBILIARIA