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Determinacin de la

estructura de
penetracin de los
mercados
Talento Humano (designacin de responsabilidades)
La capacidad de la empresa dentro de la administracin como ejecuta su
organizacin y no cargar informacin en otras reas de la empresa por eso se
empleara una nueva rea que se en cargue de las negociaciones con
empresarios extranjeros .por eso la empresa caf Per S.A.C opta por plantear
el rea de:
Relaciones y negociaciones
exteriores
Esta rea trabajara en conjunto con todas las reas operativas dentro de la empresa
vera lo siguiente:

Las operaciones de produccin para los pedidos de empresarios extranjeros.


Trabajar en conjunto con el rea de comercio sobre el precio, marketing,
estrategias de mercado y logstico para los costos a tratar como para favorecer a la
empresa.
Deber contar con el rea de finanzas para saber si cuentan con el recurso
suficiente para la exportacin
Sistemas de control
Sistema de exportacin de caf organico

Con
La empresa de caf Relacin y
Empresas
Per S.A.C En el rea negociaciones Comercia
canadienses
exteriores
Control del producto dentro del mercado de Canad

El rea de relaciones y negocios exteriores

Supervisa la expectativa que tiene el producto el


mercado canadiense

Revisa las cantidades de pedidos que adquiere las


expresas como:
Supermercados
Cafeteras

Analiza los precios que puede ofrecer y para poder


competir con otras empresas
Definicin del pblico objetivo
Canal de distribucin
Estrategia de precios
De acuerdo a la estrategia de establecer un precio fijo, el objetivo de la
empresa es saber llegar al consumidor con un precio bajo por su mayor
demanda en el caf la empresa caf Per S.A.C estableci que su costo
unitario ser en Canad de $20 dlares canadienses con un peso de 500gr en
bolsas de biodegradable que no daan el medio ambiente, tambin se
implementaremos nuevas estrategias como:
Algunas promociones para el empresario extranjero si hay mayor demanda
Analizar los precios de la competencia para poder competir con ellos
El manejo de los pedidos en temporadas de invierno
Precisar los precios por la calidad y tipos de caf que se puede exportar
Volumen y cantidades de envo iniciales

El envi inicial de caf orgnico ser de:

Contenedor Precio Cantidad Peso de la Volumen del


unitario unitara caja cargamento
embolsada

TEU de20 pies $20 dlares 500gr 8 kilos 28000TL


canadienses
Como ejemplo podemos observar las bolsas laminadas o tri-laminadas
para la exportacin de caf, las cuales van dentro de cajas de cartn.
Mecanismos de promocin
Para dar a conocer el Caf de orgnico a los consumidores y clientes se
utilizarn dos herramientas de comunicacin y promocin:
la interaccin del fanpage en Facebook, donde se da a conocer los beneficios
del principal ingrediente del producto, en este caso el caf orgnico, donde
informa de sus propiedades nutritivas y proteicas; tambin se indican
promociones, puntos de venta, precios y noticias relacionadas al producto.
Como herramienta, pensando a mediano plazo, es un comercial publicitario
con el cual se espera un mayor reconocimiento y posicionamiento del producto
en la mente de los consumidores.
Tambin llegaremos a promocionar el mediante ferias realizadas en diferentes
pases con apoyo de la organizacin mundial de caf
Presupuesto
Este propuesto estimado por 06 meses para la exportacin de caf orgnico de
acuerdo a su cosecha en temporada

Bolsas de 1 caja lleva


500gr 16 bolsas 3500 cajas

Costo en la fase de produccin

proceso costo por envio en cantidad


cosecha para la venta y entrega S/. 8,000.00
empaquetado y etiquetado S/. 2,000.00
almacenaje S/. 2,000.00
la carga de la mercancia hacia el tramporte interno S/. 1,000.00
transporte de carga hacia la fabrica S/. 2,000.00
descarga de la mercancia en el centro de acopio S/. 1,000.00
total S/. 16,000.00
Nota : es el proceso de produccin en costos de gran cantidad cada socio
cafetalero de la zona tendrn que reunir cierta cantidad para lograr la meta
establecida de 28000 kilogramos dentro de la empresa

COSTOS EN LA FASE DE CENTROS DE ACOPIO

Proceso Costo Por Envio $


descarga de la mercancea en centros de acopio $250.00
tratamiento para la venta $200.00
espera para la entrega / almacenamiento $500.00
carga de la mercanca para su traslado a su ltimo
destino $250.00
transporte de la mercanca a su siguiente destino $250.00
descarga de la mercanca al llegar a su siguiente destino $250.00
total $1700.00
Presupuesto
Incoterms elegido y costo
El incoterms a trabajar es el FOB por el modo martimo al borde del buque se
eligi un presupuesto que es:

Proces Precios

producto de fabrica $70000.00

transporte interno $250.00

Seguro interno (10%) $7000.00

precio de contenedor alquilado $500.00

Almacenamiento en Puerto $1000.00

Agente de aduanas $250.00

carga y estiba al buque $250.00

total FOB $79250.00


Pronstico de Ventas
Es la proyeccin del producto hacia el futuro sobre las cantidades de que se debe de
exportar puede por ser un promedio de 6 meses que se enviara de acuerdo hasta las
cosechas de dichos productos :

Periodo de Exportacin de caf orgnico cantidades


2017agosto -enero 2018 28000kg

2018 julio -diciembre 2018 32000kg

Rentabilidad esperada de las ventas:

Esperamos tener un mayor ganancia a lo propuesto para poder seguir

produccin y exportando a Canad.

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