ANALISIS CVU

Anlisis de Costo-Volumen-Utilidad.

El anlisis CVU examina el comportamiento de

los ingresos totales, de los costos totales y de la
utilidad operativa a medida que ocurren cambios
en los niveles de produccin y ventas y en los
costos variables y fijos. El CVU permite ilustrar
los cambios en cualquiera de las variables que
intervienen si se producen cambios en otras.
Permite hallar la utilidad operativa para cada
combinacin de variables posible.
 Supuestos en los cuales se basa el
anlisis CVU.
Los siguientes supuestos realizados durante el anlisis CVU:
1. Los cambios en los niveles de ingresos y de costos surgen nicamente como
resultado de las variaciones en el nmero de unidades vendidas del producto
(o servicio). El nmero de unidades vendidas es el nico generador de
ingresos y el nico generador de costos.
2. Los costos totales se pueden separar en dos componentes: un componente
de fijo que no vara con las unidades vendidas, y un componente variable
que cambia con respecto a las unidades vendidas.
3. Cuando se representan de una manera grfica, el comportamiento de los
ingresos totales y de los costos totales es lineal (lo cual significa que pueden
representarse como una lnea recta), en relacin con las unidades vendidas
dentro de un espacio relevante (y un periodo de tiempo).
4. El precio de venta, el costo variable por unidad y los costos fijos totales
(dentro de una escala relevante y un periodo de tiempo) son conocidos y
son constantes.
 Diferencia ente la utilidad operativa y la
utilidad neta
La utilidad neta es la utilidad operativa menos
gastos no operativos, como intereses pagados; y
el impuesto a la renta.
Por otro lado, la utilidad operativa resulta de la
diferencia entre los ingresos totales provenientes
de la operacin menos el costo de la mercanca
vendida y costos de operacin, sin incluir el
impuesto a la renta.
 MARGEN DE CONTRIBUCIN TOTAL es la
diferencia entre los ingresos totales y los costos variables y
representa la cantidad de ingresos que contribuyen a
recuperar los costos fijos y una vez recuperados los costos
fijos por completo, la contribucin marginal restante
aumenta la utilidad operativa.
Margen de contribucin por unidad es la diferencia
entre el precio de venta y el costo variable unitario.
Margen de contribucin en porcentaje es la
contribucin marginal unitaria dividida entre el precio de
venta. Es la contribucin marginal por cada unidad
monetaria de ingresos.
 El mtodo de la ecuacin: Determina la utilidad en
operacin de diferentes niveles especficos de ventas.

El mtodo del margen de contribucin: Determina la

utilidad en operacin de diferentes niveles especficos de
ventas.
 El mtodo grfico: Ayuda a visualizar la relacin entre las
unidades vendidas y la utilidad en operacin a lo largo de una
amplia gama de unidades vendidas.
Por qu es ms preciso describir el tema
como anlisis CVU en vez de anlisis del
punto de equilibrio?

Este anlisis sirve para

ilustrar otras situaciones
adems de la del punto
de equilibrio, en la que
no se obtiene utilidad
operativa.
Cmo afectara al punto de equilibrio un
aumento en la tasa de impuestos sobre las
utilidades?
El aumento en la tasa del impuesto sobre la
renta NO AFECTA AL PUNTO DE
EQUILIBRIO porque se calcula considerando
la utilidad de operacin es decir utilidad antes
de intereses y de impuestos
Un gerente podra aumentar los costos
variables y disminuir, a la vez los costos
fijos; mediante contratos
un gerente puede disminuir los costos
variables y al mismo tiempo aumentar
los costos fijos, mediante la
automatizacin
Emma Frost considera la venta de GMAT Success, un libro y
software de preparacin para el examen de admisin a la
escuela de negocios, en una feria universitaria de Chicago.
Emma sabe que puede comprar ese paquete a un mayorista a
un precio de $120 cada uno, con la ventaja de devolver todos
los paquetes q no se vendan, recibiendo as un reembolso de
$120 por cada uno .Tambin, deber pagar $2000 a los
organizadores por la renta del espacio en la feria. ella no
incurrir en ningn otro costo. Tiene que tomar la decisin de
si deber rentar o no el espacio

Cmo usa Emma el anlisis CVU para

tomar la decisin?

Emma empieza con la identificacin de cules

son los costos fijos y cules son los costos
variables y, despus, calcula el margen de
contribucin.
Mrgenes de contribucin

Costo fijo: $2000 (no cambiara indistintamente

de la cantidad de paquetes que venda)
Costo variable: $120

Emma calculara la utilidad de operacin si las ventas

son de 5 paquetes y si son de 40 paquetes:
El margen de contribucin en porcentaje es el margen de
contribucin por dlar de ingresos. Emma gana 40% de cada dlar de
ingresos (lo que es igual a 40 centavos)
Punto de equilibrio
y utilidad en
operacin deseada
 Utilidad en Operacin
Ut. En Op. = 0
($200 x Q) ($120 x Q) - $2,000 = $0

Si Emma vende Q<25 prdida; si Q=25

alcanza pto de equilibrio; si Q>25
ganancia.
 Ut. En operacin deseada: $1,200
($200 x Q) ($120 x Q) - $2,000 = $1,200
$80 por unidad x Q = $ 3,200
Q = 40 unidades
Calculando el margen de contribucin:
Primera forma de clculo del margen de contribucin :

Margen de contribucin = Ingresos totales Costos variables totales

El margen de contribucin explica por qu cambia la utilidad en operacin, a medida que

varia el nmero de unidades vendidas. Cuando Emma vende cinco paquetes, el margen de
contribucin es de:
$400= ($1000 en ingresos totales - $600 en costos variables totales).

Cuando Emma vende 40 paquetes, el margen de contribucin es de:

$3200 = ($8000 en ingresos totales - $4800 en costos variables totales)
Calculo del margen de contribucin por unidad:

Margen de contribucin por unidad = Precio de venta Costo variable por unidad

En el ejemplo de GMAT Success, el margen de contribucin por paquete, o por unidad, es de :

$200 - $120 =$80
A diferencia de los costos fijos, Emma incurrir nicamente en el costo variable por unidad
de $120, cuando venda una unidad de GMAT Success en $200

Segunda forma de clculo del margen de contribucin:

Margen de contribucin = Margen de contribucin por unidad x Nmero de unidades

vendidas

Margen de contribucin = 40 paquetes x $80 por unidad= $3200

Emma espera vender suficientes paquetes para recuperar totalmente los $2,000 que gasto
por la renta del espacio y, luego empezar a obtener una ganancia.
En vez de expresar el margen de contribucin como una cantidad en dlares por unidad,
podemos expresarlo como un porcentaje denominado margen de contribucin en
porcentaje (o razn del margen de contribucin).

En la prctica, las compaas suelen usar el margen de contribucin en porcentaje como una
forma ms sencilla de calcular el margen de contribucin para diferentes cantidades de
dlares en ingresos.

Tercera forma de clculo del margen de contribucin:

Margen de contribucin = Margen de contribucin en porcentaje x Ingreso (en dlares)

Margen de contribucin = 0.40 x $ 8000 = $3200

 El siguiente estado de resultados se denomina estado de resultados variable
porque agrupa los costos en costos variables costos fijos con la finalidad de
resaltar el margen de contribucin.

Numero de paquetes vendidos

0 1 5 25 40

por
Ingresos $200 paquete $ 0 $ 200 $ 1000 $5000 $ 8000

por
Costos variables $120 paquete 0 120 600 3000 4800

por
Margen de contribucin $80 paquete 0 80 400 2000 3200
Costos fijos $2,000 2,000 2000 2000 2000 2000

Utilidad en operacin $(2,000) $(1,920) $(1,600) $ 0 $ 1200

Cada paquete adicional vendido del 1 al 5 aumenta el margen de contribucin en

$80 por paquete, recuperando as una mayor cantidad de costos fijos y reduciendo
la prdida operativa.
Calculo de costos variables:

Costo variable = Costo variable por unidad (cvu) x Cantidad de unidades vendidas (Q)

Por lo tanto,
Utilidad en operacin = ( ( pv x Q ) ( cvu x Q ) ) - CF

El clculo de la utilidad en operacin cuando Emma vende cinco paquetes es de:

Utilidad en operacin = ( ($200 x 5 ) ($120 x 5 ) ) - $2,000 = - $1,600

Mtodo del margen de contribucin

Utilidad en operacin = ( ( pv - cvu ) x Q ) ) CF

Utilidad en operacin = (Margen de contribucin por unidad x Q)- CF

Utilidad en operacin = ($80 x 5 ) - $2,000 = - $1,600

Cada unidad vendida ayuda a Emma a recuperar $80 (en MC) de los $2,000 de costos fijos.
Punto de Equilibrio y
Utilidad en Operacin
deseada
 El Punto de Equilibrio es aquella cantidad de produccin vendida a la cual los ingresos
totales son iguales a los costos totales, que da como resultado de $0 de Utilidad

(Precio de Venta x Q)- (Costo variable por unidad x Cantidad de unidades vendidas (Q)
CF = Utilidad en Operacin

($200 x Q) ($120 x Q) -$2000 = $0

$80 x Q = $2000
Q = $2000 / $80 por unidad = 25 unidades

Si Emma vende una cantidad inferior a 25 unidades, incurrir en una prdida; si vende
25 unidades, obtendr una ganancia. Aunque este punto de equilibrio se expresa en
unidades, tambin se hace en ingresos:

25 unidades x $200 = $5000

 El paso clave consiste en tomar la cifra de la utilidad neta deseada y convertirla en la
cifra correspondiente de la utilidad en operacin deseada.
Para la Utilidad en operacin deseada y sustituir las cifras de nuestro ejemplo del
GMAT Success

(Precio de Venta x Q)- (Costo variable por unidad x Cantidad de unidades vendidas (Q)
Costos Fijos = Utilidad en Operacin

($200 x Q) ($210 x Q) - $2000 = $1600

$80 X Q = $3600
Q = $3600 / $80 por unidad = 45 unidades

De manera alternativa, podemos calcular el numero de unidades que debe vender

Emma usando el mtodo del MC :

Cantidad de unidades que necesitan venderse= (Costos Fijos + Utilidad en operacin

deseada)/ Margen de contribucin por unidad

$ 2000 + $ 1600 = 45 unidades

$80 por unidad
Uso del anlisis CVU para la
toma de decisiones
LA DECISIN DE HACER PUBLICIDAD

Suponga que Emma anticipa la

venta de 40 unidades en la
feria. La ilustracin indica que
la utilidad en operacin de
Emma ser de $1200.
Emma est considerando la
colocacin de un anuncio que
describa el producto y sus
caractersticas en el folleto de la
feria.
El anuncio representar un
costo fijo de $500. Emma
considera que la publicidad
aumentar las ventas en 10%,
lo cual equivale a 44 paquetes.
Deber Emma contratar esa
publicidad?
 Venta de 40
paquetes sin Venta de 44
publicidad paquetes con Diferencia
(1) publicidad (2) (3)=(2)-(1)

Ingresos, ($200 x40; $200 x 44) $8000 $8800 $800

Costos variables, ($120 X 40; $120 X 44) 4800 5280 480

Margen de Contribucin ($80 X 40; $80 X 44) 3200 3520 320

Costos fijos 2000 2500 500

Utilidad en operacin $1200 $1020 $(180)

 LA DECISIN DE REDUCIR EL PRECIO DE
VENTA

Habiendo tomando la decisin de no anunciarse,

Emma est contemplando si debera reducir el precio
de venta a $175. A este precio, ella considera que
vendera 50 unidades. A esta cantidad, el mayorista
del paquete de preparacin para exmenes que
suministra el GMAT Success vender los paquetes a
Emma a un precio de $115 por unidad, en vez de
$120. Tendra Emma que reducir el precio de venta?
 Margen de contribucin por la reduccin a
$175: $3000

($175 - $115) por unidad X 50 unidades

Margen de contribucin por mantener el

precio a $200: ($200 - $120) por unidad X 40 3200

unidades

Cambio en el margen de contribucin por la

reduccin del precio $(200)
 DETERMINACIN DE LOS PRECIOS
META

Emma tambin podra preguntar A qu precio

puedo vender 50 unidades (compradas a $115 por
unidad) y continuar obteniendo una utilidad en
operacin de $1200?
La respuesta es $179, como se muestra a
continuacin:
Utilidad en operacin meta $1200

Utilidad en operacin deseada ms costos fijos 2000

Margen de contribucin meta 3200

Dividido entre el nmero de unidades vendidas 50 unidades

Margen de contribucin meta por unidad $ 64

Ms costo variable por unidad 115

Precio de venta meta $179

 Anlisis de sensibilidad e
incertidumbre
Es necesario vender 32 unidades para obtener una utilidad operativa de
$1,200 si los costos fijos son de $2,000 y el costo variable unitario es de
$100.
Emma tambin puede utilizar y determinar que necesita vender 56
unidades para alcanzar el punto de equilibrio (obtener una utilidad
operativa de cero) si la renta del espacio de exhibicin en la convencin de
Chicago sube a $2,800 (aumentando los costos fijos a $2,800), y si el
proveedor de software aumenta su precio a $150 (aumentado el costo
variable a $150 por unidad).
Ella puede utilizar informacin sobre los costos y el anlisis de sensibilidad,
junto con predicciones realistas en torno a cunto puede vender, para
decidir si debe rentar un espacio de exhibicin en la convencin.
Suponga que Emma tiene costos fijos de $2,000, un precio de venta de $200, y un
costo variable unitario de $120. Por 40 unidades vendidas, los ingresos
presupuestados son de $8,000 , y la utilidad operativa presupuestada es de
$1,200. El punto de equilibrio para esta serie de suposiciones es 25 unidades
(2,000 80 por unidad), o $5,000 (200 por unidad 25 unidades). Emma puede
determinar el margen de seguridad mediante la siguiente ecuacin:
 Anlisis en hoja de crculo de las
relaciones de CVU para el GMAT Success,

Esto significa que los

ingresos tendran que
disminuir de manera
sustancial, en un 37.5%
para alcanzar los ingresos
del punto de equilibrio.
El alto margen de
seguridad le brinda a
Mary la confianza de que
es poco probable que
sufra una prdida.
 No obstante, si Emma esperara vender slo 30 unidades, los ingresos
presupuestados seran de $6,000 ($200 por unidad 30 unidades) y el margen
de seguridad sera igual a:

Esto significa que si los ingresos disminuyen justamente ms del 16.67%,

Emma sufrir un prdida.
Un margen de seguridad bajo aumenta el riesgo de prdida. Si Emma no tiene la
tolerancia para este nivel de riesgo, preferir no rentar un espacio de exhibicin
en la convencin.
 Estructuras alternas de costo fijo/costo variable
En el cuadro, compare la lnea 6
(costos fijos, $2,000; costo variable
unitario, $120) y la lnea 11 (costos
fijos, $2,800; costo variable unitario,
$100).
Observe que para alcanzar el punto de
equilibrio en la lnea 11 deben
venderse ms unidades (28 contra 25
unidades, en la lnea 6), mientras que
deben venderse menos unidades para
obtener una utilidad operativa de
$2,000 en la lnea 11 (48 unidades
contra 50, en la lnea 6).
La lnea 11, con costos fijos ms altos,
corre ms riesgo de prdida (tiene un
punto de equilibrio ms alto), pero
ofrece mayor rendimiento (ms
utilidad operativa) a medida que
aumentan las unidades vendidas.

El anlisis de CVU puede facilitar a los gerentes la evaluacin de varias estructuras de costo
fijo/costo variable. Para considerar estas elecciones con ms detalle, tomemos otra vez el
ejemplo del software Do-All. Emma est pagando una tarifa por el alquiler del espacio de
exhibicin de $2,000 e incurriendo en un costo variable unitario de $120.
Suponga que la Convencin de Equipo de Cmputo le ofrece tres
alternativas de alquiler:
Opcin 1: Alquiler fijo de $2,000
Opcin 2: Alquiler fijo de $800 ms 15% sobre los ingresos que
obtenga en la convencin
Opcin 3: 25% de los ingresos obtenidos en la convencin sin
alquiler fijo

A Emma le interesa saber cmo su eleccin del contrato de alquiler

afectara la utilidad que obtiene y los riesgos que enfrenta.
El cuadro de a continuacin describe de manera grfica la relacin
volumen-utilidad para cada opcin.
 Grfica del Volumen-Utilidad sobre las
opciones de alquiler para el ejemplo del
software

La lnea que representa la relacin

entre las unidades vendidas y la
utilidad operativa para la opcin 1 es
la misma lnea que aparece en la
grfica VU del cuadro 3-3 (costos
fijos de 2,000 y contribucin
marginal unitaria de 80.
La lnea que representa la opcin 2
muestra los costos fijos de $800 y
una contribucin marginal unitaria
de $50 [precio de venta, $200, menos
costo variable unitario, $120, menos
tarifa variable de alquiler por unidad,
30 (0.15 x $200)].
La lnea que representa la opcin 3
tiene costos fijos de cero y una
contribucin marginal unitaria de
$30 [$200 $120 $50 (0.25 x
$200)]
 La opcin 1 tiene la contribucin marginal unitaria ms alta debido a
sus bajos costos variables. Una vez que se recuperan los costos fijos en
las ventas de 25 unidades, cada unidad adicional vendida agrega $80
de contribucin marginal y, por lo tanto, $80 de utilidad operativa por
unidad.

Por ejemplo, en ventas de 60 unidades, la opcin 1 muestra una

utilidad operativa de $2,800, mayor que las utilidades operativas en
ventas de 60 unidades bajo las opciones 2 y 3.

Al cambiar de la opcin 1 a la opcin 3, Emma enfrenta un riesgo

menor de prdida cuando la demanda es baja, tanto por los costos
fijos menores como porque pierde una menor contribucin marginal
unitaria. Sin embargo, ella debe aceptar menos utilidad operativa
cuando la demanda es alta dados los costos variables ms altos de la
opcin 3 en comparacin con las opciones 1 y 2.
 APALANCAMIENTO OPERATIVO
Describe los efectos que tienen los costos fijos sobre
los cambios en la utilidad en operacin, de acuerdo a
variaciones en ventas y en el margen de contribucin.
 Opcin 1 Opcin 2 Opcin 3

1. Margen de contribucin por unidad $ 80 $ 50 $ 30

2. Margen de contribucin (fila 1 x 40 $ 3200 $ 2000 $ 1200

unid)

3. Utilidad en operacin $ 1200 $ 1200 $ 1200

4. Grado de apalancamiento operativo $ 3200 $ 2000 $

(fila2 fila3) =2.67 =1.67 1200 =1.00
$ 1200 $ 1200 $ 1200

Las ventas son de 40 unidades, un cambio porcentual

en las ventas y en el margen de contribucin darn
como resultado 2.67 veces ese cambio porcentual en la
utilidad de operacin.
 EFECTO DE LA MEZCLA DE VENTAS
SOBRE EL INGRESO
Consiste en la cantidad de varios productos que componen el
total de ventas unitarias de una compaa.
GMTA Success GRE Total
Guarantee
Ventas esperadas 60 40 100

Ingresos, $200 y $100 por unidad $ 12000 $ 4000 $ 16000

Costos variables, $120 y $70 por unidad 7200 2800 10000

Margen de contribucin, $80 y $30 por unidad $ 4800 $ 1200 6000

Costos fijos 4500

Utilidad en operacin $ 1500

Suponga que ahora Emma elabora un presupuesto universitario

posterior en la ciudad de Nueva York.
3.16 Clculos del CVU:
Llene los espacios de cada uno de los siguientes casos independientes:

Caso Ingresos Costos Costos Fijos Costos Utilidad en Margen de

Variables Totales Operacin Contribucin
en porcentaje
a. $2000 $500 $300 $800 $1200 75%
b. $2000 $1500 $300 $1800 $200 25%
c. $1000 $700 $300 $1000 0 30%
d. $1500 $900 $300 $1200 $300 40%

a) CT= CF+CV MC=CF+ Uo MC=VN -CV MC% = MC/VN

800=CF+500 MC=300+1200 1500=VN - 500 MC% = 0.75 = 75%
CF=300 MC=1500 VN=2000

b) MC=CF + Uo MC=VN -CV CT= CF+CV MC% = MC/VN

MC=300+200 500=2000 - CV CT=1800 MC% = 0.25 = 25%
MC=500 CV=1500
c) CT= CF+CV MC=VN -CV MC = CF+Uo MC% = MC/VN
1000=CF+700 MC=1000 -7000 300 =300+Uo MC% = 0.30 = 30%
CF=300 MC=300 Uo = 0

d) MC% = MC/VN MC=VN -CV CT= CF+CV MC = CF + Uo

0.40 = MC/1500 600=1500-CV CT=1200 Uo = 300
MC = 600 CV=900
3.19 Ejercicios de CVU:
The Super Donut posee y opera seis tiendas de venta de rosquillas(donas) en Kansas City y en sus
alrededores. Suponga que a usted le dan los siguientes datos corporativos presupuestales para el ao
siguiente:

Ingresos $10 000 000

Costos Fijos $1 800 000
Costos Variables $8 000 000

Los costos variables cambian con respecto al nmero de unidades vendidas

Calcule la utilidad en operacin presupuestada, para cada una de las siguientes alternativas con respecto
a los datos originales del presupuesto.(Considere cada caso en forma independiente)

1. Un aumento de 10% en el margen de contribucin, manteniendo constantes los

ingresos :

MC = Ingresos - CV Uo = MC - CF
MC =10 000 000 - 8 000 000 Uo = 2 000 000 - 1 800 000
MC =2 000 000 Uo = 200 000

Aumento del 10% MC

Uo = 2 200 000 - 1 800 000
Uo = 400 000
Al aumentar el MC la Uo tambin aument
2. Un decremento de 10% en el margen de contribucin, manteniendo
constantes los ingresos:

Uo inicial = 2 000 000 Decremento del 10% MC

Uo = 1 800 000 - 1 800 000
Uo = 0
Al haber un decremento del 10% en el margen de contribucin se llega a un Punto
de Equilibrio con Uo = 0

3. Un incremento de 5% en los costos fijos:

CF = 1 800 000 Con incremento CF= 1 890 000

Uo = 2 000 000 - 1 890 000
Uo = 110 000

Otra forma: Uo inicial = 200 000 -

% que pierdo por costos = 90 000
110 000
4. Un decremento de 5% en los costos fijos:

Decremento del 5% CF = 90 000 +

Uo inicial = 200 000
Uo = 290 000
Con un decremento del 5% en CF la Uo va aumentar

5. Un incremento de 8% en las unidades vendidas:

Al incrementar las unidades vendidas(Q) este solo afectar a los Ingresos y Costos Variables

Uo = ( p - cv )Q - CF
Uo = (10 000 000 - 8 000 000 ) (1.08) - 1 800 000
Uo = 360 000
Al incrementar Q habr un aumento significativo en la Uo
6. Un decremento del 8% en las Unidades vendidas:

Decremento en las unidades = (0.92)Q

Uo = (p - cv)Q - CF
Uo = (10 000 000 - 8 000 000)(0.92) - 1 800 000
Uo = 40 000
Al disminuir las Unidades Vendidas habr una disminucin significativa en la Uo
de 200 000 a 40 000

7. Un incremento del 10% en los Costos Fijos y un Incremento de 10% en las

unidades vendidas

Uo = ( p - cv)(1.10) - CF(1.10)
Uo = (10 000 000 - 8 000 000)(1.10) - (1 800 000)(1.10)
Uo = 220 000
Al haber un incremento en Q y en CF habr un aumento tambin la Uo
8. Un incremento de 5% en los Costos Fijos y un decremento de 5% en los
Costos Variables:

Uo = I - (CV(0.95)) - (1.05)CF
Uo = 10 000 000 - (8 000 000(0.95)) - (1.05)(1 800 000)
Uo = 510 000
3.38 Anlisis CVU, zapateras:
La compaa WalkRite Shoe opera con una cadena de zapateras que vende 10 estilos
distintos de zapatos baratos para caballero, con costos y precios de venta unitarios
idnticos. Una unidad se define como un par de zapatos. Cada tienda tiene un gerente a
quien se le paga un salario fijo y una comisin sobre ventas. WalkRite evala la apertura de
otra sucursal, la cual se espera que tenga las relaciones de ingresos y de costos que se
muestran aqu:

Datos variables por unidad Costos fijos

(por par de zapatos) anuales

Precio de venta $30.00 Renta $60,000

Costo de los zapatos $19.50 Salarios 200,000

Comisin sobre ventas 1.50 Publicidad 80,000

Costo variable por unidad $21.00 Otros costos fijos 20,000

Costos fijos totales $360,000

Considere cada pregunta de manera independiente:

1. Cul es el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y b) ingresos?

2. Si se venden 35,000 unidades. Cul ser su utilidad(prdida) operativa de la

tienda?

UO = IT CV F
UO = Q(p - cv) F
UO = 35 000(30-21) 360 000
UO = ($ 675 000)
3. Si las comisiones sobre ventas son discontinuas y los salarios fijos aumentan en un
total de $81,000. Cul sera el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y
b) en ingresos?

4. Con los datos originales si, adems de su salario fijo, al gerente de la tienda se le
paga una comisin de $0.30 por unidad vendida, Cul sera el punto de equilibrio
anual: a) en unidades vendidas y b) en ingresos?
5. Con los datos originales si, adems de su salario fijo, al gerente de la tienda se le
paga una comisin de $0.30 por cada unidad por arriba del punto de equilibrio,
Cul sera la utilidad en operacin de la tienda, si se vendieran 50,000 unidades?
3.39 ANLISISS CVU ZAPATERAS
Remtase al punto 3 del problema 3.38.En este problema tome el papel del propietario
de WalRite

1. Calcule el nmero de unidades vendidas a las cuales el propietario de Walrite

sera indiferente entre el plan original de salarios mas comisiones para
los vendedores y el plan de nicamente mayores salarios fijos.
2. Como propietario qu plan de remuneracin por ventas elegira usted, si las
ventas anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran por lo menos de 55000
unidades? Que piensa usted en torno del aspecto motivacin de su plan de
remuneracin elegido?

Elegira la opcin 2, que es aumentar costos fijos y eliminar la comisin por ventas, ya
que la utilidad es mayor. Con respecto al aspecto de motivacin, los trabajadores quizs
no se sentiran motivados a vender ms ya que tendran un sueldo fijo sin importar el
volumen de ventas que estos tengan.
3. Suponga que la utilidad operativa es $168000 Cuntas unidades se deben vender
para alcanzar la utilidad en operacin deseada con a) el plan original de salario
mas comisiones y b) el plan de nicamente salarios fijos?
4.- Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2011, con la implementacin del plan
original de remuneracin de salarios ms comisiones. Dado que el costo de los
zapatos espera que aumente debido a la inflacin. Hace un pedido al por mayor de
50 000 zapatos y asegura el precio unitario de $19.5. sin embargo hacia fines del
ao, solo vende 48 000 zapatos y autoriza una rebaja de inventario restante a $18
por unidad. Al fin vende todas las unidades. A los vendedores como siempre, les
paga una comisin del 5% sobre los ingresos. Cual es la utilidad operativa anual
para la tienda?
3-49 Forma De Tomar La Decisin Respecto De Dnde
Producir.(Adaptado De CMA )
Domestic Engines Co. Fabrica los mismos generadores de energa en dos plantas de Illinois,
una nueva planta en Peoria y una planta ms antigua en Moline. Los siguientes datos estn
disponibles para las dos plantas.
A B C D E
1 Peoria Moline
2 Precio de venta $150.00 $150.00

3 Costo variable de manufactura por unidad $72.00 $88.00

4 Costo fijo de manufactura por unidad 30.00 15.00

5 Costo variable de marketing y distribucin por 14.00 14.00

unidad
6 Costo fijo de marketing y distribucin por unidad 19.00 14.50

7 Costo total por unidad 135.00 131.50

8 Utilidad en operacin por unidad $15.00 $18.50

9 Tasa de produccin por da 400 Unidades 320 Unidades

10 Consumo de capacidad normal anual 240 Das 240 Das

11 Capacidad anual mxima 300 Das 300 Das
Todos los costos fijos por unidad se calculan con base en un consumo de capacidad normal, el
cual consiste en 240 das laborales. Cuando el nmero de das laborales se excede los 20, los
cargos por tiempo extra aumentan los costos variables de manufactura de las unidades
adicionales en $3.00 por unidad en Peoria, y en $8.00 por unidad en Moline.
Se espera que DomesticEngines Co. Fabrique y venda 192,000 generadores de energa durante
el ao siguiente. Queriendo sacar ventaja de la mayor utilidad en operacin por unidad en
Moline, el gerente de produccin de la compaa tom la decisin de manufacturar 96,000
unidades en cada planta, lo cual dio como resultado un plan donde Moline opera a su
capacidad instalada (320 unidades por da X 3000 das) y Peoria opera a su volumen normal
(400 unidades por da X 240 das).
Peoria Moline
Precio de Venta 150.00 150.00
Costos variables por unidad

Costo variable de manufactura por unidad 72.00

88.00

Costo variable de marketing y distribucin por unidad

14.00 86.00 14.00 102.00

Margen de contribucin por unidad (CMU)

64.00 48.00
Costos fijos por unidad

Costo fijo de manufactura por unidad

30.00 15.00

Costo fijo de marketing y distribucin por unidad

19.00 49.00 14.50 29.50

Utilidad de operacin por unidad

15.00 18.50

CMU de la produccin normal

64.00 48.00

CMU de la produccin de las horas extraordinarias

61.00 40.00
1. Calcular el punto de equilibrio en unidades para la planta de Peoria y para la
planta de Moline:

Costos fijos anuales = Coste fijo por unidad x tasa de produccin diaria normal capacidad anual

Peoria (CF) = 4,704,000.00

Moline (CF) = 2,265,600.00

Volumen del punto de equilibrio = FC / CMU de la normalidad

Peoria = 73500 unidades

Moline = 47200 unidades
2. Calcular la utilidad en operacin que resultara del plan del frente de produccin,
consistente en producir 96,000 unidades en cada planta.

Peoria Moline
Unidades producidas y vendidas 96000 96000
Volumen anual normal (unidades) 96000 76800

Unidades ms volumen normal (necesitar tiempo extra) 0 19200

CM de las unidades de produccin normales 6,144,000.00 3,686,400.00

CM de unidades de produccin de las horas

extraordinarias - 768,000.00

Margen de contribucin total 6,144,000.00 4,454,400.00

Costos fijos totales 4,704,000.00 2,265,600.00

Utilidad de operacin 1,440,000.00 2,188,800.00

Ingresos totales de la operacin 3,628,800.00

3. Determine la forma en que la produccin de 192,000 unidades debera asignarse
entre las plantas de Peoria y de Moline, para maximizar la utilidad en operacin
de DomesticEngines. Muestre sus clculos.

Los ingresos totales de la operacin del plan de produccin ptimo es producir 120.000
unidades en la planta de Peoria y 72.000 unidades en la planta de Moline. La capacidad
total de la planta de Peoria, 120 000 unidades (400 unidades x 3000 das), se debe utilizar
porque la contribucin de estas unidades es superior en todos los niveles de produccin
que es la contribucin de las unidades producidas en la planta de Moline.

Margen de contribucin por planta:

Peoria, 96,000 $64 6,144,000.00 El margen de contribucin es mayor

Peoria 24,000 ($64 $3) 1,464,000.00
Moline, 72,000 $48
Margen de Contribucin total
Costos Fijos Totales
Utilidad de Operacin
cuando se producen 120.000 unidades
en la planta de Peoria y 72.000 unidades
en la planta de Moline. Como
3,456,000.00 consecuencia, el resultado operativo
tambin ser mayor en este caso ya que
11,064,000.00 los costos fijos totales de la divisin se
mantienen sin cambios,
6,969,600.00 independientemente de la cantidad
producida en cada planta
4,094,400.00