Anlisis de la co m petencia

La empresa tendr xito en la

medida que ofrezca ventajas comparativas en relacin a
las estrategias que siguen las empresas competidoras.

Cambios en la estrategia que

sigue la empresa pueden ser respondidos con acciones de la
competencia tales como baja de precios, mejor servicio,
mayores garantas, mayor publicidad, lanzamiento de nuevos
productos, etc.
 Anlisis de la co m petencia

Es importante identificar cules son las empresas

de la competencia y analizar y determinar cules
son sus objetivos y estrategias, fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas.

Esta tarea no es fcil, por diversas razones entre

las cuales se menciona principalmente la falta de
informacin apropiada, la dificultad de
homologacin de los negocios propios a los de la
competencia. otras razones?.
 Anlisis de la co m petencia

La estrategia competitiva implica posicionar a una

empresa para maximizar el valor de las
capacidades que la distinguen de sus competidores.

El objetivo de un anlisis del competidor es

desarrollar un perfil de la naturaleza y xito de los
cambios de estrategia que cada competidor podra
hacer, la respuesta probable de cada competidor a
la gama de posibles movimientos estratgicos que
otras empresas pudieran iniciar y la reaccin de
cada competidor al arreglo de cambios en el sector
industrial y los cambios del entorno que pudieran
ocurrir.
Anlisis de la com peten cia
 Anlisis de la co m petencia

OBJ ETI VOS FUTUROS

En todos los niveles de la
direccin, dimensiones mltiples

ESTRA TEGI A S
Qu es lo que est haciendo (actuales) y qu
puede hacer (futuras) el competidor, formas en
que puede competir
 Anlisis de la com peten cia

SUP UESTOS
Sobre s mismo, sobre la competencia y el sector
industrial

CAP A CI DADES
Tanto los puntos fuertes como los dbiles
(fortalezas debilidades)
y
 Anlisis de la co m petencia

La empresa en la medida que

disponga de mejor informacin relevante y apropiada sobre
la competencia tendr mayor xito en la materializacin de
sus estrategias.

La empresa se ve entonces
exigida a disponer de informacin relevante sobre la
competencia y a elaborar lo que se ha denominado
programas de inteligencia de la competencia.
 Anlisis de la co m petencia

Los objetivos que persigue un

programa de inteligencia de la
competencia son:

Entregar un conocimiento general

sobre la industria y las empresas de la
competencia.
Identificar las reas mas sensibles y
vulnerables de la competencia y
determinar el impacto que se
producira en estas al aplicar ciertas
acciones.
Detectar las posibles acciones que
podra adoptar la competencia y que
pondra en peligro la posicin de la
empresa en el mercado.
 Anlisis de la competencia

I n t e l i g e n c i a d e l a
c o m p e t e n c i a

La informacin recopilada
sobre la competencia se
puede aplicar en las
decisiones de formulacin,
puesta en practica y en la
evaluacin de posibles
estrategias de la empresa.
Permite la disponibilidad de
informacin clave a ejecutivos
y personal responsable de los
distintos niveles y procesos de
la empresa.
 Anlisis FODA

En esencia el FODA es un anlisis particular caso a

caso creado por el Profesor de la Universidad de
Harvard Kent Andrews, en el cual deben
comprenderse a los competidores tanto en sus
fortalezas como asimismo en sus debilidades.

Este FODA en muchos casos se ve enfrentado a

oportunidades y amenazas diferentes para cada
participante, ejemplo industria del tomate,
produccin tradicional versus produccin altamente
tecnificada.
 Anlisis FODA

Para el caso de la Fortalezas y Debilidades, este es

un anlisis interno tanto de la empresa en s, como
asimismo de cada competidor.

En tanto, las Oportunidades y Amenazas, es un

anlisis externo que pueden ser comunes a la
industria.

En las diapositivas siguientes se dan ejemplos

tpicos de cada una de estas posibilidades que se
pueden encontrar en el entorno de una
organizacin.
 Anlisis FODA

F o r t a l e z a s

Canales de distribucin.
Infraestructura
Actividad especializada
Imagen
Marca
Calidad
 Anlisis FODA

D e b i l i d a d e s

Precio
Ubicacin
Experiencia, Know Haw.
Capacidad negociadora.
Capital / liquidez
Recurso humano
Venta
Servicios
Tecnologa
Costos fijos
 Anlisis FODA

O p o r t u n i d a d e s

Crecimiento de los mercados

Crisis econmicas
Situacin macroeconmica (Tipo de cambio/
inflacin/ingreso percpita)

A m e n a z a s

Subsidios.
Regulaciones y Poltica Gubernamental
Naturaleza.
Tratados Comerciales.
Nuevas tcnicas o cambios tecnolgicos.
Cambios de hbitos. (Uso de Internet)