Estudio de Mercado para un

Proyecto
Objetivo
Otorgar una primera idea sobre la viabilidad comercial
de una determinada actividad econmica.

Nuevo
Variables Servicio

Grado de
Incertidumbre
Mejora
Riesgos
Nuevo
Expansin
Producto
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Proyecto
Componentes del estudio de Mercado

Estudio de
Mercado

Distribucin y
Producto o Comercializacin
Demanda Oferta Precios y Tarifas
Servicio

Quin ser la
Cul es la Poblacin Objetivo? Cul ser el Nivel Cul ser la Cmo llegar al
Justificacin
Necesidad? de Produccin? Rentabilidad? consumidor?

Segmento de Calidad
Mercado
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Proyecto
Factores de Anlisis por segmento de Mercado

Consumidores
Competencia

Mercado y
Entorno
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Proyecto
Objeto de Compra

Ocupantes del Mercado

Organizacin de Compra

Ocasin de Compra

Objetivos de la Compra

Operaciones de Compra

Consumidores
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Proyecto
Que tantos y quienes son? directos e indirectos
Cual es su tamao como empresa e infraestructura?
Tipo de Mercado?
Como compiten?
Lnea de productos?
Publicidad?
Que tipo de productos o servicios y de que calidad?
Condiciones de sus establecimientos, infraestructura
e imagen?

Competencia
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Proyecto
Anlisis del Entorno
Factores
Polticos
Econmicos
Demogrficos
Socioculturales
Legislativos
Ambientales

Anlisis Del Sector

Evolucin
Aspectos Econmicos
Barreras de Entrada

Mercado y Entorno
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Proyecto
Etapas

Secundaria Antecedentes
(Exploratoria)

Primaria Especificacin del

(Especfica) nivel de Observacin
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Proyecto
Metodologa
Fuentes de Mtodos de
Informacin Investigacin

Plan
Mtodos
de Instrumentos de
Investigacin
Contacto

Plan de
Muestreo
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Proyecto
Definicin del Producto

Establecer la naturaleza del producto

Establecer a que clasificacin corresponde

Definir las caractersticas tcnicas

Composicin y materiales,
forma,
tamao,
Empaque o presentacin,
conservacin y almacenamiento,
Degradacin, vida til y disposicin final,
reglamentaciones que cumple.
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Proyecto
Naturaleza y Usos del Producto

Naturaleza
Tangibles
Intangibles

Tipo de Almacenamiento

Duraderos
No duraderos
De consumo
Por conveniencia
Por comparacin
Por especialidad
No buscados

De consumo intermedio (materias primas, industria)

De consumo final
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Proyecto
1) Campo de Aplicacin
2) Plantear el Problema o la Propuesta
1) Delimitacin y ubicacin
2) Definir los elementos
3) Definir claramente los objetivos
4) Delimitar el alcance

3) Elegir la Metodologa
4) Justificacin
5) Marco terico
6) Hiptesis
7) Definicin del Producto o Servicio
8) Anlisis de la Demanda
1) A travs de Fuentes primarias (consumidores _ intermediarios)
2) A travs de Fuentes secundarias (productores _proveedores)
3) Proyeccin de la demanda

9) Anlisis de la Oferta
10) Anlisis de Precios y Proyeccin
11) Anlisis de Comercializacin