Sesin 08

INICIATIVA
EMPRESARIAL
 MARCO CONCEPTUAL DE INICIATIVA EMPRESARIAL

MARCO CONCEPTUAL DE LA EL PLAN DE INICIATIVA

CULTURA EMPRENDEDORA EMPRESARIAL

1. Captulo I - Aspectos Generales

2. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis de la Oferta
1. El emprendedor (Competencia)
2. El panorama del emprendimiento en el Per y el 3. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis de la Demanda
mundo 4. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis de la
3. La creatividad y la innovacin Comercializacin
4. Generacin y evaluacin de ideas de negocio 5. Captulo III - Estudio Tcnico - Operativo
5. Innovacin y prototipado de las ideas de negocio 6. Captulo IV - Estudio Administrativo, Legal y
6. Lean Canvas y elevator pitch Organizacional
7. Captulo V - Estudio econmico
8. Presentacin del Plan de Iniciativa Empresarial

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PROPSITO DE LA CLASE
 Determina la segmentacin de su iniciativa y
su importancia

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TEMA 1: La demanda
 DEMANDA
Cantidad de un bien o
servicios que los
compradores desean
adquirir a un precio
determinado, para
satisfacer una
necesidad.

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 TIPOS DE DEMANDA

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 TIPOS DE DEMANDA

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 Cmo saber si mi idea
de negocio tiene
demanda?

Cmo empezar a
descubrir dicha
cantidad?
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TEMA 2: Fuentes de
informacin
 FUENTES DE INFORMACIN
Son todos los recursos que contienen datos,
formales, informales, escritos, orales o
multimedia. Se dividen en dos tipos:

Primarias

Secundarias

http://ponce.inter.edu/cai/manuales/FUENTES-PRIMARIA.pdf

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 FUENTES DE INFORMACIN
SECUNDARIAS

Consiste en buscar datos ya

publicados y por lo tanto
disponibles; informacin
estadsticas y estudios sobre
diversos temas econmicos,
sociales y culturales, legales,
tecnolgicos, que pueden influir
en tu idea de negocios.

Fuente: Manual Cmo elaborar Mi Plan de Negocios Atrvete y Salta! -MTPE

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 FUENTES DE INFORMACIN
SECUNDARIAS

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 FUENTES DE INFORMACIN
PRIMARIAS
En esta etapa se busca hallar
informacin que satisfaga las dudas no
resueltas sobre lo que necesitas para
poner en marcha tu negocio . Para ello
es necesario planear una bsqueda de
datos de primera fuente (clientes,
consumidores, proveedores, empresas,
etc. )Los datos tendran que obtenerse
a travs de diversas tcnicas.

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 TIPOS DE FUENTES DE INFORMACIN
PRIMARIAS

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 TIPOS DE FUENTES DE
INFORMACIN PRIMARIAS

TCNICAS MS UTILIZADAS
LA ENCUESTA: Tcnica para el levantamiento de
informacin mediante su instrumento, el cuestionario.

COMUNICACIN
A TRAVS DE LA PANEL DEL CONSUMIDOR: Recojo de informacin
regular en un determinado grupo de personas o puntos de
venta, sobre aquellos sectores y productos que se deseen
analizar

OBSERVACIN: Consiste en observar personas,

fenmenos, hechos, casos, objetos, acciones, situaciones,
etc., con el fin de obtener determinada informacin
necesaria para una investigacin.

EXPERIMENTACIN: Analizar el efecto que una o

varias variables independientes producen sobre otra
variable dependiente.
Fuente: Manual Cmo elaborar Mi Plan de Negocios Atrvete y Salta! -MTPE
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 Para qu sirve las fuentes de
informacin?

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TEMA 3: La segmentacin
 SEGMENTACIN DE MERCADOS

Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que

pueden requerir diferentes productos o servicios . Cada
grupo es un segmento diferente.

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 CARACTERSTICAS DE LA SEGMENTACIN

Se pueda determinar de forma

precisa aspectos como tamao,
gnero, edad, poder de compra de
los componentes de cada
segmento, etc.

Se pueda llegar a ellos de forma

eficaz.

Que sea lo suficientemente

grande o rentables.

Un segmento debe ser claramente

distinto al otro.

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 FORMAS DE SEGMENTACIN
Edad
Gnero
Regin NSE
Ciudad Nivel de ingreso
Zona urbana/rural Composicin familiar
Por el tipo de clima

Segmentacin Segmentacin
Geogrfica Demogrfica

Segmentacin Segmentacin
Psicogrfica Conductual

Estilos de vida
Tipo de personalidad Hbitos de consumo
Actitudes Cantidades de consumo

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 EJEMPLO DE SEGMENTACIN
FICHA TCNICA DE SEGMENTACIN
FORMA DESCRIPCIN CANTIDAD PORCENTAJE
Personas de la
Geogrfica 339 000 100%
Regin Junn
Jvenes de 19 a
Demogrfica 193 230 57%
25 aos
Consume ms de
Conductual 15 458 8%
tres unidades

Etc.

Fuente: elaboracin propia

Muy importante, es considerar las fuentes

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 LGICA DE LA SEGMENTACIN

FICHA TCNICA DE SEGMENTACIN

FORMA DESCRIPCIN CANTIDAD PORCENTAJE

Personas de la
Geogrfica 339 000 100%
Regin Junn

Jvenes de 19
Demogrfica 193 230 57%
a 25 aos

Consume ms
Conductual de tres 15 458 8%
unidades

Importante, tener
en cuenta que:
Segmentacin final=universo poblacional=mercado potencial

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 CASO DE SEGMENTACIN
Ingrid y Lesli, son dos amigas que se graduaron como Ing. Industrial y Arquitecto
respectivamente y quieren formar una empresas consultora, sin embargo no saben
quienes podran ser sus clientes, por lo que fueron a investigar para responderse las
siguientes interrogantes:

En qu regin vamos a operar?

vamos a enfocarnos a personas o empresas?
si son empresas De qu sector? y si son personas Qu tipo de personas?
Qu nivel de ingreso deben tener como mnimo?

Regiones Q personas Q Mypes

Junn 640 000 23 400

Moquegua 800 300 41 900

Puno 350 200 17 500

La Libertad 504 100 18 990

Cuzco 700 480 32 300

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 CASO DE SEGMENTACIN
FICHA TCNICA DE SEGMENTACIN
FORMA DESCRIPCIN CANTIDAD PORCENTAJE
Mypes de la Regin
Geogrfica 23 400 100%
Junn
Del sector
Demogrfica 2003 8.56%
construccin
Nivel de facturacin
Demogrfica 303 15.1%
muy alta y alta

303 es la cantidad de empresas del sector construccin de la Regin Junn que

conforman el universo poblacional (mercado potencial) como posibles clientes de
Ingrid y Lesli. Existe la necesidad de realizar una encuesta para determinar la cantidad
de servicios que se brindar durante un periodo de tiempo (normalmente durante un
ao)

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TEMA 4: La muestra
 LA MUESTRA

Parte de la poblacin
que contiene
tericamente las
mismas
caractersticas que
se desea estudiar.

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 TAMAO DE LA MUESTRA

Cantidad de personas a ser

encuestadas:
Dato importante a considerar, pues
ser sobre este grupo que realizars
las encuestas que te brindaran la
informacin necesaria sobre tu
idea de negocio.

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 MTODO DE MUESTREO
MUESTREO ALEATORIO SIMPLE

Poblacin finita Poblacin infinita

(aproximadamente menor (ms de 100.000 elementos
de 100.000 elementos) Donde:
Z2 : Es el criterio de Confianza: aproximadamente)
al 95% 1.96^2
P : Es el atributo a favor: el
estndar es 50% = 0.50
Q : Es el atributo en contra: es
(1-p)
E2 : Es el criterio de tolerancia:
n=(P.Q)/(E2/Z2+P.Q/N) el estndares 5% 0.05^2 n=Z2. P.Q/E2

Fuente: http//www.marketing-xxi.com

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 FICHA TCNICA ESTADSTICA PARA
APLICACIN DE LA ENCUESTA

FICHA TCNICA ESTADSTICA

UNIVERSO POBLACIONAL
MBITO GEOGRFICO
MTODO DE MUESTREO
TAMAO MUESTRAL
PERFIL DEL ENCUESTADO
NIVEL DE CONFIANZA
ERROR DE MUESTREO
FECHA DE TRABAJO DE CAMPO
COORDINADOR DEL EQUIPO DE TRABAJO

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TEMA 5: La encuesta
 PREGUNTAS IMPORTANTES A TENER
EN CUENTA EN EL CUESTIONARIO
Intencin de compra

Estara dispuesto a adquirir/comprar el

producto/servicio?

Frecuencia de visita

Cuntas veces visita la

tienda/establecimiento?

Cantidad de productos

Cuntos productos adquiere cada vez que

visita la tienda/establecimiento?

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 OTRAS PREGUNTAS A TENER EN
CUENTA EN EL CUESTIONARIO

Qu?
Conjunto de productos o
marcas y sustitutos
Quin? Cmo?
Identificacin del Comportamientos
comprador generales de compra

Dnde? Cundo?
Lugares de consumo y Ocasiones de consumo
sitios donde se toman la
decisin

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 Referencias

Weinberger Villarn, K. (2009). Plan de negocio. Lima: Media Corp Per.

Manual Cmo elaborar Mi Plan de Negocios Atrvete y Salta! -MTPE

http://ponce.inter.edu/cai/manuales/FUENTES-PRIMARIA.pdf

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