INTEGRANTES:

CASSANO ALVARADO, Gabriela

FABIN GMEZ, Roberto
INON GUZMN, Franky
MISIAL CHANTA, Joel
VLCHEZ OROZCO, Jos
UNIN DE CERVECERIAS
PERUANAS BACKUS Y
JOHNSTON S.A.A

La empresa Unin de Cerveceras

Peruanas Backus y Johnston S.A.A.
pertenece al grupo mundial cervecero
SAB Miller. Su rubro es la fabricacin
y distribucin de cervezas .
PRODUCTOS
 Portafolio de marcas globales y nacionales que sea la primera opcin de los
consumidores.
Fomentar que nuestras marcas nacionales invoquen un fuerte sentido
VISIN de peruanidad

Crecimiento del valor de nuestra participacin del mercado a travs de

nuestro marcas.
Ser el mejor socio de nuestros proveedores.
Contar con un modelo de gestin ejemplar.
MISIN Ser un actor ejemplar en la sociedad

Nuestra gente es nuestra ventaja ms duradera.

La responsabilidad es clara e individual.
Trabajamos y ganamos en equipo
VALORES Entendemos y respetamos a nuestros clientes y consumidores.
INSTITUCIONALES Nuestra reputacin es indivisible
 Competidores
potenciales
-Barreras de
entrada
-Mercado semi.
Monoplico

Proveedores Clientes
Rivalidad entre
-Mayor poder de empresas -Fidelidad de
negociacin por existentes consumidores
insumos crticos.
-Crecimiento Relativo -Producto de
-Costos de la Industria. consumo masivo
competitivos y -Pocos competidores
mayores beneficios.

Sustitutos
-Amplia variedad de
bebidas alcohlicas
-No son una alta
amenaza
 FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Es el principal productor Recuperacin del poder
nacional de cerveza. adquisitivo de la poblacin,
Posicionamiento de marcas Posibilidad de penetracin
en el mercado local y en las en mercados externos.
colonias peruanas en pases Mercado Nacional y
extranjeros. Latinoamericano con bajo
Segmentacin de sus consumo per cpita, el cual
productos puede ser incrementado.

AMENAZAS
DEBILIDADES
Ingreso de productos de
Capacidad de planta menor
contrabando por el sur del
a la de competidores
Per
latinoamericanos.
Mayor penetracin de
Elevada dependencia del
productos importados por
mercado interno, bajo nivel
canales minoristas.
de exportaciones
Cambios en las polticas
tributarias.
 F/O
F/A
Con el todo el conocimiento del producto y
No pueden controlar lo que ingresa por las
el apoyo de sus accionistas extranjeros
fronteras como contrabando principalmente
tiene la ventaja de poder tener un buen
del sur del pas.
posicionamiento en los mercados
extranjeros. Si bien tiene un buen posicionamiento en el
mercado local, se puede producir algunas
Principal productor de cerveza en el Per lo
amenazas por el cambio en las polticas
que le permite tener mayor participacin del
tributarias
mercado.

FODA CRUZADO
D/O
Debern aprovechar de sus accionistas
extranjeros, el tener mayor participacin en
otros mercados a fin de que estos le den
rentabilidad.
Una debilidad importante es que tienen una
planta menor en capacidad de sus
competidores a nivel latinoamericano por lo
que deberan ampliarla para mejorar su
cobertura internacional.
D/A
No hay control para el ingreso de nuevos
productos lo que permite que empresas
extranjeras puedan ingresar al mercado.
El no tener una planta ms grande limita el
acceso del producto en algunas zonas
permitiendo que ingresen productos
importados por canales minoristas
 Tiene un cobertura
geogrfica nacional y utiliza
estrategias de acuerdo al
lugar, esto le ha permitido
ingresar marcas que se
identifiquen con la regin y
lograr posicionarse.
Backus posee una alianza
Backus trabaja con
estratgica con
distintos grupo u
proveedores alemanes,
organizaciones que generan
garantizando tener la
responsabilidad social,
materia prima de calidad, y
contribucin al crecimiento
cuenta con una amplia
y desarrollo del pas
cadena de distribuidores
 Roberto Segura Villanueva

Bachiller de ingeniera industrial de la Universidad de Lima

MBA de direccin de empresas en la escuela de Negocios Universidad de Piura
Es experto en ingles , power point, ventas,estrategias,negociacin,servicio al
cliente, etc.

Competencias como director de televentas

Trabajo en equipo
Disponibilidad al cambio
Comunicacin efectiva
Orientacin a los resultados
REA DE TELEVENTAS

A mediados de 2011 se inici en la Organizacin la implementacin

del Nuevo Modelo Comercial que busca la mejora en la atencin a
los clientes, atencin directa y el incremento de nuestra
participacin de mercado logrando mayores beneficios a nuestros
clientes y consumidores.

1.VISIN:Atender a los clientes con efectividad y eficacia.

2.MISIN:Estar entre los 5 primeros lugares entre los call

center de Latinoamrica
La cervecera Backus cuenta con muchos factores a favor tanto el
posicionamiento como la responsabilidad social, ventajas competitivas, entre
otras.
Pese a estar en una posicin de liderazgo ,busca mejorar esta situacin
permanentemente; mediante un incremento en su competitividad, la oferta
de nuevos productos, etc.
Debe elaborar estrategias intensivas de penetracin de nuevos mercados y
desarrollo de nuevos productos, para lo cual puede aprovechar algunas de sus
fortalezas.

Realizar un diagnostico empresarial, para determinar la situacin actual

de la empresa, y que los resultados obtenidos sirvan en la toma de
decisiones.
Evaluar expandirse a mercados internacionales, ya que cuenta con un gran
posicionamiento, y sostenibilidad .
Promover el consumo responsable de bebidas alcohlicas, con especial
nfasis en prevenir el consumo por parte de menores de edad.