A saber - Conceptuales:

* Direccin Estratgica: DE es todo aquel proceso relacionado con la toma de

decisiones sobre la direccin futura de una empresa y la implementacin de
estas decisiones. Se utiliza para direccionar empresas, NO PARA HACER NE-
GOCIOS. Busca la proyeccin de las empresas en el tiempo.

Bsicamente DE puede ser dividida en cuatro fases:

i) Conceptualizacin estratgica (Creacin de la Visin, Determinacin de la

Filosofa y Valores, Determinacin de la Misin).
ii) Anlisis Estratgico: - Anlisis del Entorno y determinacin de: Oportuni-
dades y Amenazas. Anlisis Industrial; Determinacin del atractivo de la in-
dustria y determinacin de las oportunidades y amenazas. Anlisis Interno:
Determinacin de las Fortalezas y Debilidades, los Factores Crticos de xito y
la o las ventajas competitivas.
 A saber - Conceptuales:

(De:..Cuatro fases de la Direccin Estratgica):

iii) Planificacin estratgica: Establecer objetivos a corto y largo plazo para

lograr la Misin de la organizacin. Adems establecer diversas estrategias po-
sibles y elegir la que sea ms adecuada para conseguir los objetivos de la em-
presa o unidad de negocios.
iv) Implementacin Estratgica: Desarrollar una cultura organizativa para
conseguir la estrategia e identificar la cultura organizacional deseable.
 2. Anlisis Estratgico.
Anlisis del entorno: Determinacin de Oportunidades y
Amenazas.
Anlisis industrial: Determinacin del Atractivo de la
Industria y determinacin de Oportunidades y Amenazas.
Anlisis Interno: Determinacin de las Fortalezas y
Debilidades, Factores Crticos de xito y la las Ventajas
Competitivas.
Que se espera de un Ejecutivo?
( Visin helicptero)

Negocio

Entorno Personas

VISION
Modelo conceptual del Anlisis del Macro-Entorno,
Micro-Entorno e Interno:

La Industria Econmico

Poltico
Potenciales
Proveedores
Entrantes
Mi Empresa:
Fortalezas.
Debilidades.
Oportunidades Oportunidades Ventajas. Amenazas Amenazas
Competencias.

Clientes
Ambiental
Sustitutos

Social
Competidores
Tecnolgico
 Anlisis del Macroentrono: PESTA.
Definicin de la Industria: ..

TENDENCIAS RELEVANCIA

PASADA FUTURA IMPLICANCIAS PARA A M B OPORTUNIDAD AMENAZA

LA INDUSTRIA

A
 Anlisis del Macroentrono: PESTA.
Definicin de la Industria: Industria Agroalimentaria Chilena del Aj, Almendras y sus respectivos
derivados.

TENDENCIAS RELEVANCIA

PASADA FUTURA IMPLICANCIAS PARA A M B OPORTUNIDAD AMENAZA

LA INDUSTRIA

Estabilidad poltica dem. Fortalecimiento de la X X

del pas. industria.

Marco regulatorio Marco regulatorio legal Fortalecimiento de la X X

para exportaciones potencia al sector industria.
en etapa de exportador.
desarrollo.
P
O Firmas de tratados Tratados de libre Posibilidad de ampliar X X
L de libre comercio. comercio en aumento. espectro de clientes y por
ende el de los mercados
T de destino.
I
C Firmas de tratados Tratados de libre Competidores extranjeros X X
A de libre comercio. comercio en aumento. tienen la posibilidad de
S triangular sus
exportaciones a travs de
Chile.

Chile posee positiva Aumenta prestigio de Fortalecimiento de la X X

imagen de marca. marca pas. industria.

Marco regulatorio Aumento en Aumento en el costo de la X X

legal laboral restricciones y control. mano de obra.
adecuado.
Subsidios para Idem. Disminucin del costo de X X
contratacin de la mano de obra.
mano de obra.
 Anlisis del Macroentrono: PESTA.

PASADA FUTURA IMPLICANCIAS PARA A M B OPORTUNIDAD AMENAZA

LA INDUSTRIA

Adecuada gestin dem. Fortalecimiento de la X X

E macroeconmica industria.
C pas.
O
N Tipo de cambio Tipo de cambio dbil Debilitamiento de la X X
permite el desarrollo deteriora el desarrollo industria.
M de la industria. de la industria.
I Inflacin mundial Aumento inflacionario Tendencia al aumento en X X
C controlada. en el orbe. el consumo de productos
A primarios y a la baja para
S el caso de los
secundarios.
Alto consumo de Tendencia al Fortalecimiento de la X X
S la llamada comida consumo de industria
O chatarra. productos
C saludables.
I
A Cultura es un freno Cultura difcil de Procesos poco eficientes. X X
L al desarrollo alterar.
E empresarial del
S sector.
Inadecuada Presin social en Aumento en el costo de la X X
distribucin de los aumento en pos de mano de obra.
ingresos. mejorar dicha
situacin.
 Anlisis del Macroentrono: PESTA.
PASADA FUTURA IMPLICANCIAS PARA A M B OPORTUNIDAD AMENAZA
LA INDUSTRIA

Acceso limitado a Amplio acceso al Disminucin de costos X X

T la utilizacin de uso de tecnologas asociados.
E tecnologas de productivas de
C produccin. punta.
N
O Inexistencia de Crece la produccin Aumento en el costo de X X
L biocombustibles. de biocombustibles. los insumos.

G Incipiente manejo Existencia de gran Una amplia visin X X

I de la informacin. cantidad de comercial permite
C informacin. acceder a nuevos
A mercados.
S
Bajas restricciones Necesidad imperiosa Aumento de los costos. X X
tecnolgicas a las de normalizar las
exportaciones. empresas.
Clima estable. Cambios climticos Aumento en el nivel de X X
A impredecibles. riesgo al invertir en el
M sector agrcola.
B
I Marco regulatorio Aumento en las Aumento en los costos. X X
E ambiental en estado restricciones y
N incipiente. orientacin hacia la
T produccin limpia.
A Ausencia de crisis Crisis energtica. Aumento en el costo de la X X
L energtica. energa.
E
S
 Anlisis del Macroentrono: PESTA.

Ponderacin:

Polticas 25% Favorables

Econmicas 35% Favorables
Sociales 17% Favorables
Tecnolgicas 12% Favorables
Ambientales 11% Desfavorables

Se concluye por tanto que existen CONDICIONES FAVORABLES.

 Anlisis del Microentorno Anlisis de las 5
Fuerzas de Porter.

NUEVOS
ENTRANTES

PROVEEDORES INDUSTRIA CLIENTES

PRODUCTOS
SUSTITUTOS
 Anlisis del Microentorno Anlisis de las 5
Fuerzas de Porter.

Amenaza de
Nuevos Entrantes.

Industria
Poder de Negociacin Poder de Negociacin
Rivalidad entre
de Proveedores. de Clientes.
Competidores.

Amenaza de
Productos Sustitutos.
Anlisis del Microentorno Anlisis de las 5
Fuerzas de Porter.

NUEVOS
ENTRANTES
Alta Amenaza;
Baja Rentabilidad.

PROVEEDORES CLIENTES
Bajo Poder de COMPETITIVIDAD Bajo Poder de
Negociacin; Baja Competitividad; Negociacin;
Alto Rentabilidad. Alta Rentabilidad. Alta Rentabilidad.

SUSTITUTOS
Alta Sustitucin;
Baja Rentabilidad.