La Medicin de la Utilidad del

Negocio
Qu es una utilidad
La utilidad es el retorno positivo de la inversin originada por la empresa. En otras palabras,
es la diferencia entre el precio de venta y todos los costos fijos y variables involucrados en
la comercializacin y en el mantenimiento de la empresa.

Existen dos tipos de margen de utilidad: bruta y neta

Margen de utilidad bruta: es el precio del producto una vez deducidos los costos directos
e indirectos de fabricacin. En el caso de los servicios, es lo que resta de la cantidad
abonada por la tarea despus de deducir de todos los costos necesarios para su realizacin.

Margen de utilidad neta: es la utilidad obtenida por la empresa despus de pagar todos
los gastos e impuestos. Adems de los costos de produccin que inciden directamente
sobre el valor del producto, tambin debers pagar las cuentas como el alquiler, el agua
y la electricidad, los prstamos bancarios y los ingresos fiscales.
Cmo calcular las utilidades
La frmula para el clculo del margen de utilidad bruta es simple:

margen = ingresos totales costo de los productos o servicios comercializados.

Para calcular el margen porcentual, se debe hacer el siguiente clculo:

margen bruto porcentual = utilidad bruta / ingresos totales x 100.

Digamos que la facturacin mensual es de US$ 20 mil y tienes como gastos directamente
relacionados con el producto los siguientes costos: US$ 4 mil en dos empleados (incluidos
sueldos y mano de obra), US$ 6 mil de materiales y US$ 500 de flete y transporte.

Para calcular la utilidad debes restar los gastos sumados, es decir,

US$ 10,5 mil (US$ 4 mil + US$ 6 mil + US$ 500) a los US$ 20 mil (ingresos totales).

Resultado: US$ 9,5 mil. Esta es tu utilidad bruta.

Utilizando la siguiente frmula, obtenemos el porcentaje de margen de utilidad:

9500 / 20000 x 100 = 47.5. Por lo tanto, tu porcentaje de margen de utilidad bruta es 47,5%.
Utilidad neta
Sin embargo, an no encontramos la utilidad neta. Suma el resto de tus gastos fijos y
variables. Por ejemplo: US$ 2 mil de alquiler, US$ 2 mil de impuestos + US$ 1 mil de agua,
electricidad y otros gastos.

Teniendo en cuenta el mismo escenario, debes restarle estos US$ 5 mil a los US$ 9,5 mil
de tus ingresos brutos, y se obtiene US$ 4,5 mil.

Para calcular el porcentaje de margen de utilidad neta, la frmula es la siguiente:

margen neta = utilidad bruta menos los gastos e impuestos / ingresos totales x 100.

En este caso: 4500 / 20000 x 100 = 22. 5.

Por lo tanto, tu porcentaje de margen de utilidad neta es de 22,5%.

Esto significa que por cada US$ 100 que entran a la caja de tu empresa, sobran US$ 22,5
despus de pagar todos los costos necesarios para la fabricacin del producto, los gastos
fijos y variables y los impuestos.
Qu es la Rentabilidad y Utilidad de un Negocio?
Rentabilidad y Utilidad: Para los que estamos iniciando un negocio o estamos ya en uno,
es muy fcil confundir el concepto de rentabilidad con utilidad (ganancias) y viceversa, es
por ello que he decidido investigar y compartir la siguiente informacin.

UTILIDAD (GANANCIA)

Valor del producto vendido, descontando el costo de los insumos y la depreciacin, pagos
a los factores contratados, tales como salarios, intereses y arriendos. Por lo tanto, la
ganancia es la retribucin implcita a los factores aportados por los propietarios de un
negocio o una empresa.

Utilidad, provecho o beneficio de orden econmico obtenido por una empresa en el curso
de sus operaciones. La palabra tambin sirve para designar, en un sentido ms concreto, la
diferencia entre el precio al que se vende un producto y el costo del mismo. La ganancia es
el objetivo bsico de toda empresa o negocio que debe hacer uso, por lo tanto, de la
combinacin ptima de factores productivos para reducir sus costos lo ms posible,
atrayendo a la vez a los demandantes de los bienes o servicios que produce para vender
stos al mayor precio obtenible.
RENTABILIDAD

La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o ganancia;
por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera mayores ingresos que egresos,
un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un rea o departamento
de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos.

Pero una definicin ms precisa de la rentabilidad es la de un ndice que mide la relacin

entre la utilidad o la ganancia obtenida, y la inversin o los recursos que se utilizaron para
obtenerla. Para hallar esta rentabilidad debemos dividir la utilidad o la ganancia obtenida
entre la inversin, y al resultado multiplicarlo por 100 para expresarlo en trminos
porcentuales:

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversin) x 100

Por ejemplo: Imagina que invertimos $1500 en un activo y luego lo vendemos a $2000,
aplicando la frmula: (2000 1500 / 1500) x 100, podemos decir que la inversin nos dio
una rentabilidad de 33.33% o, dicho en otras palabras, la inversin o capital tuvo una
variacin del 33.33%.

El trmino rentabilidad tambin es utilizado para determinar la relacin que existe

entre las utilidades de una empresa y diversos aspectos de sta, tales como las ventas,
los activos, el patrimonio, el nmero de acciones, etc. En este caso, para hallar esta
rentabilidad simplemente debemos dividir las utilidades entre el valor del aspecto que
queremos analizar, y al resultado multiplicarlo por 100 para convertirlo en porcentaje.

Por ejemplo: Si tenemos ventas por $1300 y en el mismo periodo hemos obtenido
utilidades por $400, aplicando la frmula: (400 / 1300) x 100, podemos decir que la
rentabilidad de la empresa con respecto a las ventas fue de 30.77% o, dicho en otras
palabras, las utilidades de la empresa representaron el 30.77% de las ventas.
Recuerda que la rentabilidad y utilidad son dos conceptos diferentes y complementarios.

La utilidad es simplemente el nombre que se le da a un valor resultante despus de restar

a los ingresos todos los egresos, por ejemplo: Al precio de venta restar el precio de costo
de un producto o servicio.

En cambio la rentabilidad es el nivel de rendimiento que se ha obtenido de un capital

invertido, representa la gestin de ese capital, y en ltimas es la rentabilidad la que nos
dice si el negocio en que se ha invertido es un buen negocio o no.

Mayor utilidad (ganancia) no siempre significa mayor rentabilidad. Una utilidad de $1.000
puede ser obtenida con una inversin de $500 $250. Vemos que la utilidad es la misma,
sin embargo la rentabilidad es distinta y vemos en este supuesto lo importante que es
tener claro y presente el concepto de rentabilidad. Quiere decir esto, que no es la utilidad
sino la rentabilidad la variable ms importante que se debe tener en cuenta a la hora de
analizar y evaluar un proyecto de negocio.

Una alta utilidad pero una baja rentabilidad, implica en primer lugar una mayor inversin,
al tiempo que exige mayor esfuerzo y sacrificio para obtener lo mismo o menos de lo que
se conseguira si se invirtiera en un negocio o sector mas rentable.
Entre menor inversin haya que realizar para obtener una determinada utilidad, mejor
ser el proyecto de negocio, esto gracias a la rentabilidad, pues es esta la que
determina cuanto ser el porcentaje de rendimiento que se obtendr en A o B inversin.