Como lograr la

Excelencia
Personal y un
Eficaz Desarrollo

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Conocer cules son nuestras ventajas
competitivas, qu podemos ofrecer en
el centro de labores, es fundamental
para nuestro desarrollo,
afirma Patricia Cnepa,
consultura senior de DBM Per

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En el marketing tradicional, todo producto tiene un
posicionamiento que lo define:
Qu es,
Qu beneficios distintivos ofrece
A quin.

Lo mismo aplica al marketing personal. Si bien la gran

mayora sabe lo que hace, para qu y para quin, pocos
pueden definirse de una manera clara, nica y distintiva.

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 Sin esta definicin, que parte de un autoconocimiento de
nuestras ventajas competitivas no podremos contestar una
de las preguntas bsicas en un proceso de entrevistas:

quin eres y qu
puedes hacer por
nosotros?

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 Observe la diferencia entre:

Soy un director de
Publicaciones innovador
Soy un director que trabaja en equipo para
de Publicaciones resolver los problemas
crticos de la institucin o
de mi personal

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 Cul es ms contundente?
El segundo, asumiendo que se trata de una propuesta
relevante para su target o cliente.

En este caso, se sobreentiende, que el cliente jefe,

empresa, o prospecto, requiere, aparte de experiencia en
asuntos acadmicos, excelencia en el trabajo en equipo, la
solucin de problemas y la innovacin.

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Parece fcil, pero conceptualizar nuestras ventajas
competitivas y expresarlas en una oracin clara y
distintiva suele ser una tarea difcil para muchos.

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 Cmo lograr conocernos?

1 Conozca sus ventajas competitivas. Trabaje el

autoconocimiento de usted como trabajador.

2 Aparte de conocer sus fortalezas y a la competencia,

debe preguntarse: qu lo diferencia?, qu es lo que
hace muy bien, incluso mejor que los dems?

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 Cmo lograr conocernos?
3 Conozca a su grupo objetivo. En este caso, su jefe,
empresa o empresa prospecto: cules son sus
expectativas?, qu necesidades tienen?, qu
obstculos deben vencer?
Trabaje un posicionamiento. Redacte una oracin
4 que diga quin es y qu puede hacer usted mejor que
nadie, enfocado en su cliente. Revsela y pida la
opinin de otros, hasta que est satisfecho;
que sea clara, nica, distintiva y relevante.

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 Cmo te ven,
es cmo te tratan

Esta frase es una realidad y

por ello tiene sentido
preocuparse de la imagen
que usted proyecta en el
mbito laboral,
afirma Patricia Cnepa,
consultora seor de DBM Per.
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 Cmo te ven, es cmo te tratan
Le en un estudio londinense que sealaba que los ms
delgados y los ms altos ganaban ms que sus colegas
menos altos y menos delgados.

Otro estudio de la Universidad de Pennsylvania

afirmaba algo similar, a nivel regional, y en el Per, la
creciente importancia que le dan los ejecutivos a su
imagen no pasa inadvertida.

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 Cmo te ven, es cmo te tratan
Lo cierto es que los paradigmas abundan y se
manifiestan sutilmente.

Usualmente, se asume que el mejor vestido, el que se

mejor expresa o el que mejor modales muestra, es el
de mayor jerarqua.

En trminos prcticos, la percepcin es realidad, por lo

que tiene sentido preocuparse de la imagen que usted
proyecta.

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 Cmo te ven, es cmo te tratan
En marketing, una marca tiene algo que se denomina
carcter; es una definicin de cmo sera esta si
fuese una persona.

Esto asegura que todas las estrategias y acciones sean

consecuentes con la imagen que se quiere proyectar;
de lo contrario, se afinan o descartan. Igualmente, en
trminos personales, debemos preguntar qu imagen
queremos proyectar para conseguir nuestros objetivos,
y actuar siempre de acuerdo a ello.

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Cmo te ven,
es cmo te tratan
Recuerde que como lo ven lo
tratan. Como se dice,
quiz no puede
cambiar la cara que
tiene, pero s la cara
que pone

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 Para no olvidar

1 Pregntese si sus acciones, vestimenta y actitud

responden al carcter de la marca que quiere
proyectar.

2 Muestre una actitud positiva, un genuino inters por

otros y una sonrisa clida. Su efecto puede ser ms
poderoso que cualquier ciruga.

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 Para no olvidar
3 Vstase de acuerdo al puesto que quisiera. Invierta en
pocas piezas de calidad que en muchas de no tan
buena calidad.

4 No baje la guardia cuando salga de casa, aunque sea

unos minutos. Se encontrar con alguien conocido y
querr que lo vean bien.

5 Lleve sus aos con dignidad. Evite parecer menor

por medio de la vestimenta, actitudes o
amistades que lo rodean, todos se darn cuenta.

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Niveles de comunicacin.
Como satisfacer las necesidades emocionales.
Diferencias entre el hombre y la mujer.
Ideas creativas para conservar el amor de tu vida.
Las cuatro etapas del encuentro sexual.
Hbitos que destruyen las relaciones.
Principios de liderazgo para el matrimonio.

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Fisuras en el hogar.
La formacin del carcter.
Comunicacin adecuada.
Las recompensas de la disciplina.
Frases prohibidas.
Educacin sexual sana y provechosa.
Las responsabilidades de los padres.
Como formar una buena autoestima.
Como prevenir la terrible drogadiccin. Etc.
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