MERCADOTECNIA

MERCADO DE TRABAJO.
MERCADO PENETRADO SERVIDO O REAL.
MERCADO POTENCIAL.

PROFESORA: Lic. Yolanda Melody Cano Romo

PRESENTAN.

Jorge Luis Lpez Ibarra

Humberto Rafael Gonzalez Ros
Karina Rub Garca
 INTRODUCCIN.

Desde el punto de vista del marketing, el mercado est formado por todos los
consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto. El
tamao de un mercado, desde este punto de vista, guarda una estrecha relacin con el
nmero de compradores que deberan existir para una determinada oferta.

Todos los integrantes del mercado deberan reunir tres caractersticas: deseo, renta y
posibilidad de acceder al producto.

En el presente trabajo veremos el mercado de trabajo, mercado penetrado servido o

real, adems del mercado potencial, cuales son estos mercados? Esta y algunas otras
preguntas sern contestadas durante el desarrollo de esta investigacin, as mismo sus
caractersticas que los caracterizan, sus riesgos y las ventajas.
 MERCADO DE TRABAJO

Se denomina mercado de trabajo o mercado laboral al

mercado en donde confluyen la oferta y la demanda de
trabajo. La oferta de trabajo est formada por el conjunto
de trabajadores que estn dispuestos a trabajar y la
demanda de trabajo por el conjunto de empresas o
empleadores que contratan a los trabajadores.
El mercado de trabajo tiene gran importancia
para la sociedad. Su mal funcionamiento puede
afectar negativamente al crecimiento
econmico y al empleo de un pas. Adems, el
paro tiene importantes costes econmicos y
sociales:
 Econmicos, ya que el desempleo supone una prdida
de produccin potencial.

Sociales, por los efectos nocivos del desempleo sobre

la distribucin de la renta y, de ah, sobre la cohesin
social.

De esta manera, el crecimiento, la optimizacin de los

recursos y cohesin social dependen, en buena medida,
del correcto funcionamiento del mercado de trabajo.
 Funcionamiento del mercado laboral
El mercado de trabajo no funciona como un mercado perfectamente

competitivo, ya que tiene imperfecciones, rigideces e intervenciones desde el

exterior.

Imperfecciones porque tanto las empresas como los trabajadores tienen poder de
mercado para influir en el salario.

. Rigidez porque el empleo supone una relacin personal estable y tanto al

trabajador como a la empresa les interesan otras condiciones adems del salario.

E Intervencin de la legislacin laboral en el mercado de trabajo donde se fijan las

caractersticas de los contratos laborales, las indemnizaciones por despido, la
fijacin de un salario mnimo.
 MERCADO PENETRADO SERVIDO O REAL

El mercado penetrado est constituido por el conjunto de

consumidores que ya ha probado un determinado producto, este
numero de venta est conformado por todas las empresas que
venden dicho producto.

Se puede lograr una penetracin de mercado mayor al 100%,

caso tpico los celulares, hay ms celulares que habitantes en
algunos pases.
CARACTERSTICAS.
 PENETRACIN EN EL MERCADO.
Una empresa puede tratar de aumentar sus ventas de productos existentes en los mercados
existentes (a los que ya sirve), por ejemplo mediante una mejor comercializacin, publicidad,
reenvasado, o reduccin de precios. Este enfoque se denomina penetracin de mercado.

Suele considerarse la estrategia ms segura de mercadotecnia, por cuanto la empresa ya est

familiarizada con el producto y el mercado.

Una estrategia de penetracin en el mercado intenta aumentar la participacin en los productos o

servicios presentes en los mercados actuales a travs de mayores esfuerzos de mercadotecnia.

Esta estrategia se utiliza mucho sola o en combinacin con otras.

La penetracin en el mercado incluye el aumento en el numero de vendedores, el incremento en

los gastos de publicidad, la oferta de artculos de promocin de ventas en forma extensa y el
aumento de los esfuerzos publicitarios.
 CINCO INDICADORES QUE DETERMINA CUANDO LA
PENETRACIN EN EL MERCADO PUEDE SER EFICAZ.

1.- Cuando los mercados presentes no estn muy saturados con un producto o servicio
en particular.

2.- Cuando la tasa de uso de los clientes actuales se podra incrementar de manera
significativa

3.- Cuando la participacin en el mercado de los competidores principales ha

disminuido mientras que las ventas totales de la industria han aumentado.

4.- Cuando la correlacin entre las ventas en dlares y los gastos de mercadotecnia en
dlares han sido alta por tradicin.

5.- cuando el incremento de las economas de escala ofrece mayores ventajas

competitivas.
 VENTAJAS.
1.- En muchos mercados, la demanda del consumidor es elstica; en otras
palabras, las personas comprarn ms de un producto cuando ms bajo
sea su precio.

2.- Una estrategia de penetracin de mercado crea una ventaja

significativa para una firma que puede identificar y actuar sobre este tipo
de sensibilidad de precios.

3.-El precio de penetracin a menudo tiene el efecto de bloquear, o al

menos retrasar la competencia. Adems, puede ayudar a disminuir los
costos de produccin por unidad cuando los proceso de fabricacin estn
sujetas a economas de escala.
 DESVENTAJAS.
1.- Si el volumen de ventas no se puede construir tan rpido como se haba
proyectado en respuesta al precio de penetracin, una firma puede tener
problemas recuperando sus costos de investigacin y desarrollo.

2.- Sus beneficios globales sufrirn si ha producido ms de lo que puede vender.

3.-Adicionalmente, el precio de penetracin puede daar el valor de la imagen

de marca sugiriendo a los consumidores que es el ms barato, no
necesariamente el mejor. Esto puede crear de manera no intencional una
oportunidad perceptiva para los competidores que tienen bienes con precios
ms altos.
 ESTRATEGIAS INTENSIVAS.

La penetracin en el mercado y el desarrollo de mercados y de

productos se denomina en ocasiones estrategias intensivas porque
exigen la realizacin de esfuerzos intensivos para mejorar la
posicin competitiva de una empresa en relacin con los
productos existentes.
 LAS CUATRO P DE LA COMERCIALIZACIN

Para que un producto cubra un nicho de mercado,

ha de diferenciarse de alguna manera de otros
productos competidores. Esto se puede hacer de
varias maneras, que podemos clasificar en las cuatro
P de la comercializacin: producto, precio, lugar
(place) y promocin.
 Mercado potencial

Dentro de la disciplina del marketing, el mercado potencial se podra

definir por la cantidad mxima que los consumidores pertenecientes a
dicho mercado estaran dispuestos a consumir.
 Los factores que influyen en el mercado
potencial son:

Esfuerzo de marketing de todas las empresas actuantes en el mercado,

que contribuye a aumentar la demanda a travs de sus polticas o
estrategias en las variables de marketing.

Variables del entorno econmico como pueden ser la renta, la riqueza,

las expectativas, etc.

Diversidad de productos existentes, que permite su mejor adecuacin a

las necesidades de cada grupo de consumidores.
Mercado potencial actual: Es el que depende del
esfuerzo del marketing.
Mercado potencial absoluto: Es el mximo nivel de
demanda de un producto, considerando que no
queda ms usuarios potenciales.
 Desventajas de segmentacin del mercado

La disminucin de utilidades al no manejar la

segmentacin correctamente.
Que el producto no se coloque en el lugar ni en el
momento adecuado.
Que no est bien planeada la segmentacin y pudiera
dejar fuera a muchos clientes.
Que no se determinen las caractersticas de un
mercado.
Perder oportunidad de mercado
 CONCLUSIN
Mediante el presente trabajo determinamos la importancia de conocer y comprender
los diversos mercados pero sobretodo el mercado de trabajo, el mercado penetrado
servido o real y el mercado potencial dado que es en estos mercados en los que
basamos nuestra investigacin.

El mercado de trabajo nos deja claro que su mal funcionamiento nos afectan a todos
porque este puede afectar la economa de un pas, en este caso el nuestro.

El mercado penetrado servido o real, nos permite ver la importancia de no cerrar los ojos
como empresarios ya posicionados, porque la competencia nunca descansa.

Y por el ultimo el mercado Potencial, nos ha permitido darnos cuenta de la importancia

de determinar bien nuestro mercado evitando el fracaso de nuestra empresa o
producto.
 REFERENCIAS

http://www.fao.org/docrep/014/i1283s/i1283s04a.pdf
(SERRA)
(PHILIP Kotler, 2012)
(GARY ARMSTRONG, 2013)
(KOTLER, 2001)
(PHILIP KOTLER, 2015)
(David, 2003)
http://economipedia.com/definiciones/mercado-laboral.html
http://www.enciclopediafinanciera.com/diccionario/mercado-potencial.html
http://mktespecializada3.blogspot.mx/2007/06/desventajas-segmentacin-del-mercado.html