Nix y la industria del

refresco en Uruguay
INTEGRANTES:
- CSAR INGARUCA
- EDINSON VEGA
- PAMELA MALDONADO
- YULIANA ESTRADA
 INTRODUCCIN

Inicio de la Industria Se instala Pepsi

Caribeo S.A. lanza Nix.
Instalacin de Coca Cola Participacin Minoritaria
Lnea completa de
1945 Revolucin Cultural 1956 100 % Capital 1997 sabores en envases no
60% capital coca cola el Estadounidense
retornables
resto capital uruguayo. Fbrica local propia
FACTORES EXTERNOS

Fuerzas
Econmicas

Fuerzas Caribeo Fuerzas

Sociales S.A. - Nix polticas

Fuerzas
Competitiva
s
Fuerza Econmica
Cambio de envases Debido al programa
de Vidrio a Envases aplicado por el
de Plstico gobierno
Ingreso de nuevos Concentracin en el
competidores comercio
internacional

Reduccin Moneda
de Precios Local fuerte

Crecimiento
Tasas de
econmico
Inflacin
con pico en
Bajas
1998 Fuerzas
Econmicas

Sin embargo en 1999 el Real

Brasileo se devalu Debido a la
afectando las exportaciones situacin poltica del
pas.

Caribeo
S.A. - Nix
Fuerza Social, Demogrfica, Cultural y Ambiental

FUERZA SOCIAL
CONTRABANDO
AOS
1998 2000
Contrabando: VOLUMEN DE VENTAS (Litros) +
25 M 50 M
Introduccin de
productos extranjeros, Marca Coca Cola Pepsi Nix Contrabando
Contrabando en
especialmente de Brasil Fontera
27 UYU 27 UYU 23 UYU 15 UYU 9.5 UYU
PRECIO (Botella de
2 1/4 Litros) * El tipo de Cambio en ese tiempo 12 UYU = 1 Dlar

COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Tendencia respecto TIPO DE CANAL
NIVEL SOCIOECONMICO
a Canales: SUPERMERCADOS ALMACENES DE BARRIO
Los almacenes de barrio SUPERIOR > <
estaban desapareciendo en
zonas de nivel
INFERIOR >
socioeconmico superior

Caribeo Fuerzas
S.A. - Nix Social
 Fuerzas Polticas, Gubernamentales y Legales
Impuestos: La industria de los refrescos era gravado por tres tipos de impuestos:

Impuesto Concepto Antes de 1997 Desde 1997

Impuesto al valor agregado.
IVA 23%
Smil en Per: IGV
Refresco a base de:
Refresco a base de:
Cola: 15% (Departamentos de Salto, Paysand, Tacuaremb y Treinta y tres.)
Impuesto especfico interno Cola: 30%
Cola: 0.1% (Departamentos de Rocha Rivera, Artigas y Cerro Largo)
IMESI para regular el consumo de Jugo de frutas
refresco. nacional: 16%
Jugo de frutas nacional: 16% (igual)
La importacin de refrescos estaba gravada con doble IMESI.
Impuesto por el Estudio del
procesamiento y
Tasa
manipulacin de alimentos 0.34 UYU por Litro
Bromatolgica
exclusivo del departamento
de Montevideo.

Poltica: Desde 1985, Uruguay era un gobierno democrtico, liderado por dos grandes
partidos: El partido Colorado y El Nacional.

Fuerzas
Caribeo Poltica,
S.A. - Nix Legal
Fuerzas Competitivas

Exista duopolio en las refinadores de azcar.

Monresa tena una poltica de reduccin de
precios.
EUSA se encontraba muy endeudada.
El contrabando va en crecimiento.

Caribeo Fuerzas
S.A. - Nix Competitiva
FACTORES INTERNO

Fortalezas Caribeo
S.A. - Nix Debilidades
 Fortalezas
Estrategia de costos: Los precios de sus productos estn por debajo de las
marcas lderes (PEPSI, COCA COLA).

Envases: Los envases de sus productos son de plstico no retornable,

permitiendo costos bajos
nica marca con envase de 2 .

Productos: Cuenta con una lnea completa de sabores normales y light en: cola,
pomelo, naranja, lima

Estructura flexible (poco burocrtica y menos costosa)

Publicidad y MKT: Compartir costos de publicidad con distribuidores del interior y

asumir el 100% del costo en el departamento de Montevideo.

Distribucin: Se contaba con una flota de 7 camiones propios para la distribucin

Se asignaba una gran importancia a su relacin con distribuidores y clientes.
Debilidades

Ventas: Capacidad limitada del equipo de ventas

para el interior.

Distribucin: Sus productos no eran ofrecidos a los

grandes supermercados, slo a Tienda Inglesa, la
cual venda al mismo precio que las marcas
internacionales .

Mercado: Falta de posicionamiento de marca a

causa del poco tiempo en el mercado.
Cun atractiva juzga usted la industria del refresco
en Uruguay hasta mediados de la dcada de los 90?
Por qu?
La industria del refresco era considerablemente atractivo por lo
siguiente:

Los competidores (PEPSI y COCACOLA) se mantuvieron por 40 aos

siendo lderes del Mercado uruguayo .
Slo existan 2 empresas consolidadas.
Se estim un consumo de 280 millones de litros por ao.
Se imponan los precios relativamente altos debido a la poca
competencia.
Cun atractiva la juzga usted a mediados del ao
2000? Por qu? Cmo evala usted los cambios
que se dieron en la segunda mitad de los aos 90?
La industria del refresco era poco atractivo por lo siguiente:

Existan ms empresas de segundas marcas.

Las empresas grandes haban creado productos sustitutos para
competir con las empresas de bajos costos.
El contrabando haba aumentado considerablemente.
Las empresas grandes se vean amenazadas por Nix que fue una
empresa de segunda marca.
Los precios bajos eran necesarios para poder competir.
Pnganse en los zapatos del Dr. Marcelo Viera en julio del
2000. En base a su anlisis de la industria y del
posicionamiento y capacidades de Caribeo S.A. Qu
rumbo estratgico le dara a su empresa? Por qu?

Diferenciar la marca por Excelencia Operativa. Para ello Caribeo SA

deber invertir en:

Interiorizar la ventaja competitiva como cultura organizacional.

Definir los procesos crticos y buscar los cuellos de botella.
Implementar TIC en los procesos crticos.
Identificar los Insight de su pblico objetivo.
Si fuera el CEO de Monresa, y tambin en base a su
anlisis, qu acciones estratgicas impulsara en su
empresa?

Al estudiar el Mercado se identifica que los competidores se hacen

ms fuertes por los bajos costos de sus productos, por ello las
estrategias propuesta es:

Identificar zonas de bajos recursos e introducir productos

sustitutos
Impulsar el concepto de marca y producto
Mantener la ventaja competitiva de Liderazgo de producto.
Realizas alianzas con proveedores y Distribuidores
 Gracias
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- EDINSON VEGA
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