La Asociatividad

Herramienta de Gestin competitiva para

la exportacin
 Contenido

El mercado internacional
Retos que nos plantea
Qu es asociatividad
Qu es competitividad
Por que asociarse
Como asociarse
Factores de xito
Ejemplos
 E l mercado

Un mercado exigente en:

Precios
Calidad
Volumen
Oportunidad
Qu encontram os en un mercado
internacional?

Existe un gran nivel de

competencia.
Exige conocer a nuestros clientes.
Exige tener estrategias claras.
Exige conocer nuestras fortalezas
y nuestras debilidades.
Exige tener claro en que tenemos
ventajas y las fuentes de stas.
 Cmo logram os ventaja en los
mercados internacionales?
Segn Michael Porter, en su libro Ventajas Competitivas, 1989.

Ventajas competitivas
Ventajas comparativas
Lo que podemos
Lo que tenemos
hacer con lo que
tenemos
 Retos a asumir
Cmo desarrollar las ventajas que nos van
a permitir entrar en el mercado
internacional?
Cmo logramos los volmenes?
Cmo lograr la reduccin de los costos?
Como lograr mejorar la productividad?
Cmo logramos los parmetros de calidad?
Como lograr la eficacia, eficiencia y
efectividad en nuestras actividades
econmicas?
De quin depende?
 Con qu contamos?

El Per es un pobre sentado en un banco de

oro. Antonio Raimondi.
Pero, y s
Y s lo queremos explotar?
Y s lo queremos transportar?
Y s lo queremos procesar?
Y s lo queremos vender?
Y s lo queremos exportar?
Y s lo queremos financiar?
Y s lo queremos promocionar?
Quin tiene que hacerlo?
Cmo lo hacemos?
 Asociatividad

La asociatividad, es
tanto una facultad social
de los individuos, como
un medio de sumar
esfuerzos y compartir
ideales a travs de la
asociacin de personas
para dar respuestas
colectivas.
Para lograr qu?
 Competitividad

Significa lograr una rentabilidad igual o

superior a los rivales en el mercado.
Es la caracterstica de una organizacin
cualquiera de lograr su misin en forma ms
exitosa que otras organizaciones competidoras.
Se basa en la capacidad de satisfacer las
necesidades y expectativas de los clientes o
ciudadanos a los cuales sirve, en su mercado
objetivo, de acuerdo a la misin especfica para
la cual fue creada.
Competitividad
 Com petitividad y asociatividad
Entorno econmico social - poltico

Incremento de la Logro de economas de escala

produccin y Mejorar la gestin del conocimiento

productividad. tcnico-productivo y comercial.

Reduccin de Mejorar el acceso a tecnologas de

costos. productos o procesos

Mejorar Mejorar el acceso a financiamiento.

condiciones de Mejorar de la calidad y diseo.

acceso al Mejorar la gestin del negocio

mercado (mayor control).

Mayor poder de negociacin.
 Primero deben entender para
que asociarse:
Objetivos
Acciones para lograrlos
Y despus definir como:
Planificacin
Organizacin
Seguimiento
Retroalimentacin
 Como estam os? Cmo anda la
actividad econm ica en la que
nos desenvolvemos?
Tenemos que interpretar
nuestra realidad
Entenderla
Analizarla
Identificar acciones concretas
Identificar intereses comunes
Asociarse para la
implementacin de acciones
especificas
 Cadena productiva
Proveedores Intermediarios Procesador

Exportadores

Proveedores de insumos y servicios

Comerciantes

CONSUMIDORES