GERENCIA ESTRATEGICA

SESION 1

MAG. MARIANO LOPEZ RUIZ

 Un grupo de ladrones entr al banco gritando a todos:
"Que nadie se mueva, el dinero no es de ustedes, su
vida en cambio les pertenece".
Todos en el banco, en silencio y lentamente se tiraron al
piso.
A esto se llama:
"CONCEPTOS PARA CAMBIAR MENTALIDADES"
Cambia la manera convencional de pensar en el
mundo".

En eso, una mujer se acost provocativamente en uno
de los escritorios, pero el ladrn le grit:
"Por favor, comprtese, se trata de un robo, no de una
violacin"

Esto se llama:
"SER PROFESIONAL"
Enfcate en lo que ests especializado en hacer"
 Mientras los ladrones escapaban, el ladrn ms joven
(con una especialidad MBA) le dijo al ladrn viejo (que
apenas termin la primaria): "Oye viejo, contemos cunto
nos llevamos".
El ladrn viejo, evidentemente enojado, le replic: "No
seas estpido, es mucho dinero para contarlo,
esperemos a que en las noticias nos digan cunto perdi
el banco"
A esto se llama:
"EXPERIENCIA"
La experiencia es ms importante que un papel de una
institucin acadmica.
 Una vez que se fueron los ladrones el gerente del banco
le dijo al supervisor que llamara de inmediato a la polica.
El supervisor le dijo: "Alto, alto, antes consideremos los 5
millones que nos faltan del desfalco del mes pasado y lo
reportamos como si los ladrones tambin se los hubieran
llevado"
El Gerente dijo:
"Correcto"
A esto se llama:
"GERENCIA ESTRATGICA"
"Sacar ventaja de una situacin desfavorable."
 Al da siguiente en las noticias de la televisin se report que se
haban robado 100 millones del banco, los ladrones solo pudieron
contar 20 millones.
Los ladrones, muy enojados reflexionaron:
"Arriesgamos nuestras vidas por miserables 20 millones mientras el
gerente del banco se rob 80 millones en un parpadeo"
Por lo visto conviene ms estudiar y conocer el sistema que ser un
vulgar ladrn. Esto es:
"EL CONOCIMIENTO ES TAN VALIOSO COMO EL ORO"
*El gerente del banco, feliz y sonriente, se sinti satisfecho ya que
sus prdidas en el mercado cambiario fueron cubiertas por el robo.
A esto se llama:
"APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
 Moraleja

MORALEJA

DALE UN ARMA A UN HOMBRE Y

PODR ROBAR UN BANCO.
DALE UN BANCO A UN HOMBRE Y
PODR ROBARLE A TODO EL MUNDO.
Erase una vez dos presidentes de dos compaas que
competan en la misma industria. Estos dos
presidentes decidieron ir juntos de vacaciones al
campo para estudiar la posibilidad de una fusin.
Caminaron un largo trecho adentrndose al bosque.
De repente se toparon con un oso pardo que se paro
sobre sus patas traseras, lanzando gruidos.
De repente uno de ellos se quito la mochila de los
hombros y saco un par de zapatos para correr
El otro presidente dijo Oye no puedes corres mas
rpido que el Oso!
A lo que el primer presidente respondi quiz no
pueda correr mas rpido que el oso; pero sin duda
puedo correr mas rpido que tu.
 Las Decisiones Estrategicas son
exclusivas de las grandes
empresas?
Las decisiones estratgicas se toman en todo
tipo y tamao de organizacin, desde
General Motors hasta una pequea
ferretera. La existencia y el trabajo de
muchas personas se ven afectadas por las
decisiones estratgicas, as que la apuesta
es muy alta. La supervivencia misma de la
organizacin puede estar en juego.
 Las Decisiones Estrategicas son
exclusivas de las grandes empresas?
Usted debe tomar decisiones estrategicas
como persona o como miembro de un equipo.
No importa cuanto trabajen los empleados, la
organizacin estar en graves problemas si las
decisiones estratgicas nos tomadas
debidamente. Hacer las cosas correctas
(eficacia) es mas importante que hacer las
cosas bien (eficiencia).
 Lecturas Recomendadas

El arte de la Guerra, de Sun Tzu

Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva,

de Stephen Covey

Construyendo la Visin de la Compaa de

James C. Collins
 Si no conoces al enemigo, ni te conoces, es seguro que ests en peligro en
cada batalla.
Cuando conozcas al enemigo y te conozcas, las probabilidades de victoria o
derrota son iguales.
Conoce al enemigo, concete, y en cien batallas no corrers el ms mnimo
peligro.
Sun Tzu EL ARTE DE LA GUERRA
General Chino que vivi alrededor del siglo V. A. C.

1
 Que es Administracin?
Es la ciencia social y tcnica que se ocupa de la
planificacin, organizacin, direccin y control de
los recursos (humanos, financieros, materiales,
tecnolgicos, el conocimiento, etc) de la
organizacin, con el fin de obtener el mximo beneficio
posible; este beneficio puede ser econmico o social,
dependiendo esto de los fines que persiga la
organizacin.
 ETIMOLOGA

ADMINISTRACIN

proviene
latn

Ad minister

Hacia, Subordinacin
direccin u obediencia
 ADMINISTRACIN

ELEMENTOS FUNCIONES

IDEAS PLANEACIN

TAREAS ORGANIZACIN

PERSONAS DIRECCIN

IDEAS, TAREAS, PERSONAS CONTROL

GESTION DEL PROCESO ADMINISTRATIVO

PLANEAR

ORGANIZACI
CONTROLAR ORGANIZAR
ON

DIRIGIR
 EN QUE CONSISTE ADMINISTRAR UNA EMPRESA

Analizar el entorno y lo interno de la empresa para decidir:

1. PREVER: COMO PODREMOS APROVECHAR OPORTUNIDADES Y REDUCIR LAS AMENAZAS,
APROVECHANDO NUESTRAS FUERZAS ?
Decidir:
2. PLANEAR: CON BASE EN LO ANTERIOR CUAL SERA NUESTRO RUMBO Y METAS?

Decidir:
3. ORGANIZAR: CON QUIENES LO HAREMOS. QUE ORGANIZACION, CUANTA GENTE Y DE QUE
TIPO ?
Decidir:
4. INTEGRAR: COMO CONSEGUIREMOS LOS RECURSOS NECESARIOS, FINANCIEROS,
HUMANOS, TECNICOS, MATERIALES ?
Decidir:
5. DIRIGIR: COMO INFLUIREMOS AL PERSONAL PARA QUE ALCANCE LOS OBJETIVOS ?

Decidir:
6. CONTROLAR: COMO ASEGURAREMOS EL LOGRO DE LOS RESULTADOS, MEDIREMOS Y
CORREGIREMOS LAS DESVIACIONES ENCONTRADAS ENTRE LO HECHO Y LO
PLANEADO?

1
 El objeto de estudio de la
Administracin
Son las organizaciones; por lo tanto es
aplicable a Empresas privadas y pblicas;
Instituciones pblicas y organismos estatales, y
a las distintas instituciones privadas.
Por ejemplo: iglesias; universidades; gobiernos
y organismos municipales, provinciales,
nacionales; hospitales; fundaciones, etc; y a
todos los tipos de empresas privadas; e incluso
las familias y hogares.
 PETER DRUCKER afirma :
Que NO existen pases
desarrollados, ni pases
subdesarrollados sino
simplemente pases que
saben administrar recursos y
tecnologas disponibles y
potenciales, y pases que
todava no saben administrar

el xito de cualquier pas en el escenario internacional en un

ambiente global de competitividad depende de la capacidad
de la direccin para adaptarse a los cambios
Si Sabemos dnde
estamos y tenemos una
idea de cmo hemos
llegado ah, quiz
podamos ver hacia dnde
nos dirigimos y si los
resultados naturales que
se interponen en nuestro
camino son inaceptables,
es preciso hacer los
cambios oportunos.

Abraham Lincoln
 ESTRATEGIA
Su uso ms frecuente ha sido en el mbito
militar, donde la nocin de estrategia lleva
muchos siglos teniendo prominencia.
Hoy el trmino se usa en el contexto de los
negocios.
Otro uso conocido del trmino estrategia ha
tenido lugar en los deportes y los juegos,
sobre todo en el ajedrez.

El trmino estrategia viene del griego strategos que significa un

general. A su vez, esta palabra proviene de races que significan
ejrcito y acaudillar. El verbo griego, stratego significa
planificar la destruccin de los enemigos en razn del uso
eficaz de los recursos
 ADMINISTRACION
ESTRATEGICA

La Administracin estratgica tiene diversas

definiciones, una de ellas se refiere al arte, la tcnica y
la ciencia de formular, implementar y evaluar las
decisiones, a travs de las actividades que realizan las
empresas para alcanzar sus objetivos.
 ADMINISTRACION ESTRATEGICA
Busca la integracin de la Alta direccin, de las
unidades de lnea como: Finanzas, Marketing,
Produccin, Administracin y de otras reas.
Las actividades de la Administracin (Direccin)
Estratgica se realizan con la participacin de todos
los integrantes de la Organizacin y de sus niveles
jerrquicos.
La Administracin (Direccin) Estratgica se refiere
a la Formulacin, Implementacin y Evaluacin de
la Estratgica.
En tanto que el Planeamiento Estratgico, se refiere
solo a la Formulacin Estratgica.
 EL PROCESO DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA

PLANEACION ESTRATEGICA ADMINISTRACION ESTRATEGICA

VENTAJAS ESTRATEGICAS
Anlisis del ambiente Anlisis del ambiente COMPETITIVAS O
externo interno DIFERENCIALES

OPORTUNIDADES FUERZAS
AMENAZAS DEBILIDADES

Presentes Presentes
Potenciales Potenciales FORMULACION DE ESTRATEGIAS

FORMULACION DE POLITICAS Y
OBJETIVOS ESTRATEGICOS

2
ETAPA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA

Formulacin

Ejecucin

Evaluacin
I) FORMULACIN:
1. Establecer objetivos, estrategias, visin y misin
actual de la empresa.
2. Realizar investigacin externa para identificar
amenazas y oportunidades ambientales.
3. Realizar investigacin interna para identificar
fortalezas y debilidades de la empresa.
4. Fijar la misin de la firma.
5. Generar y evaluar alternativas factibles.
6. Seleccionar estrategias.

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I I ) IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA:
7. Fijar objetivos anuales.
8. Fijar metas.
9. Establecer polticas.
10. Asignar recursos.
11. Ejecutar la estrategia.

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I I I ) EVALUACIN DE LA ESTRATEGIA:
12. Analizar las bases internas y externas de
estrategias actuales.
13. Medir resultados, compararlos con lo esperado y
14. Tomar las medidas correctivas, si fuera
necesario.

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