ESTRATEGIA COMPETITIVA

Explcita: desarrollada
en un proceso
planificado.

Implcita: desarrollada
en las actividades de
los departamentos
funcionales.
ESTRATEGIA COMPETITIVA

Frmula general de cmo

una empresa va a competir,
cules sern sus metas y
qu polticas se requerirn
para alcanzarlas.
Fines (metas)
que busca la
compaa

Estrategia
competitiva
Medios
(polticas)
con que trata
de
alcanzarlos
Las 5 fuerzas competitivas

Competidores
potenciales

Competidores
Proveedores Clientes
del sector

Productos
sustitutivos
 Las 5 fuerzas
competitivas combinadas
rigen la intensidad de la
competencia y la
rentabilidad de un sector.
Ejemplo
una empresa ocupa
una slida posicin
con respecto a los
competidores que no
representan una
amenaza, pero
obtendr bajos
rendimientos si
aparece un producto
sustitutivo de mayor
calidad y menor costo.
An cuando no haya productos sustitutivos y est
bloqueada la entrada a otras empresas, una rivalidad
intensa entre los competidores limitar los
rendimientos posibles.
DETERMINANTES ESTRUCTURALES DE
LA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
La Competencia
 Aportan ms
capacidad.

Pueden hacer Deseo de

Riesgo que
que conquistar
entren ms
aumenten los participacin
competidores
costos. de mercado.

Pueden hacer
que se
reduzcan los
precios.
Rendimiento
Estmulo de
del sector >
entrada de
rendimiento
capital al
de menor
sector
riesgo
 Riesgo de
Barreras de Reaccin
ingreso de
entrada esperada
competidores
Productos Sustitutos
Presin de los productos sustitutos

Todas las empresas de un sector compiten con

las empresas que generan productos sustitutos.

Los productos sustitutos limitan los rendimientos

potenciales de un sector.

A veces requiere acciones colectivas del sector.

Productos sustitutos que requieren
especial atencin

Los que tienden a mejorar su

relacin precio-desempeo.

Los que generan sectores que

obtienen altas utilidades.
EL CLIENTE
 Poder de negociacin de los clientes

Los clientes estn concentrados o Los productos que compran los clientes al
compran grandes volmenes en sector representan una parte
relacin con las ventas del proveedor. considerable de los costos o de las
adquisiciones que realiza.
 Poder de negociacin de los clientes

Los productos que los clientes adquieren

al sector son estndar o indiferenciados. Los clientes tienen pocos
costos cambiantes.
 Poder de negociacin de los clientes

Los clientes representan una serie Los clientes obtienen bajos

amenaza de integracin hacia atrs. beneficios.
 Poder de negociacin de los clientes

El producto del sector no es decisivo Los clientes tienen toda la

para la calidad de los productos de los informacin.
clientes ni para sus servicios.
LOS PROVEEDORES
Poder de negociacin de los proveedores

Hay pocas empresas proveedoras y Los proveedores no estn obligados

muestran mayor concentracin que el a competir con otros productos
sector al que le vende. sustitutos para venderle al sector.
Poder de negociacin de los proveedores

El producto de los proveedores es un

El sector no es un cliente importante recurso productivo importante para el
para los proveedores. negocio del cliente.
 Poder de negociacin de los proveedores

Los productos del grupo de proveedores El grupo de proveedores constituye

estn diferenciados o han acumulado costos una amenaza seria de integracin
cambiantes. vertical.
Estrategias competitivas genricas

Liderazgo en
Diferenciacin Segmentacin
costos
 Estrategias genricas

Ventajas estratgicas
Singularidad
Posicin de bajos
percibida por el
costos
consumidor
Toda la industria Diferenciacin Liderazgo en costo
Objetivo estratgico
Slo un segmento Segmentacin Segmentacin
LIDERAZGO EN COSTOS
Recursos y capacidades requeridas
Necesidades organizativas
Incentivos
Informes Organizacin y basados en el
Riguroso control detallados y responsabilidades cumplimiento de
de costos. frecuentes de bien objetivos
control. estructuradas. cuantitativos
estrictos.
DIFERENCIACIN
Recursos y capacidades requeridas
 Necesidades organizativas
Buena Comodidades para
coordinacin entre atraer mano de
Medicin subjetiva
las funciones de obra muy bien
e incentivos en vez
investigacin y calificada,
de medidas
desarrollo de cientficos o
cuantitativas.
productos y de personas
marketing. creativas.
SEGMENTACIN O ENFOQUE
 Recursos y
Necesidades
capacidades
organizativas
requeridas

Combinacin de las
polticas anteriores
dirigidas a
determinado
objetivo
estratgico.
ACCIONES Y TCTICAS COMPETITIVAS
Estrategia de la fuerza bruta

Consiste en utilizar recursos y

capacidades superiores para
obtener a la fuerza un resultado
favorable a los propios intereses,
superando las represalias y
sobreponindose a ellas.
 Acciones cooperativas o no
amenazadoras
Acciones que Acciones que
Acciones que
mejoran la posicin mejoran la posicin
mejoran la posicin
de la empresa y de la empresa y
de la empresa
tambin la de sus tambin la de sus
porque sus
competidores an competidores slo
competidores no
cuando ellos no las si cuando ellos no
las igualarn.
igualen. las igualan.
FIN