Sesin 11

INICIATIVA
EMPRESARIAL
 MARCO CONCEPTUAL DE INICIATIVA EMPRESARIAL

MARCO CONCEPTUAL DE LA EL PLAN DE INICIATIVA

CULTURA EMPRENDEDORA EMPRESARIAL

1. Captulo I - Aspectos Generales

2. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis de la Oferta
1. El emprendedor (Competencia)
2. El panorama del emprendimiento en el Per y el 3. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis de la Demanda
mundo 4. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis de la
3. La creatividad y la innovacin Comercializacin
4. Generacin y evaluacin de ideas de negocio 5. Captulo III - Estudio Tcnico - Operativo
5. Innovacin y prototipado de las ideas de negocio 6. Captulo IV - Estudio Administrativo, Legal y
6. Lean Canvas y elevator pitch Organizacional
7. Captulo V - Estudio econmico
8. Presentacin del Plan de Iniciativa Empresarial

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PROPSITO DE LA CLASE
 Analiza las estrategias del marketing mix
(promocin y precio) y desarrolla el ciclo
de vida del marketing mix

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TEMA 1: P de Promocin
 PROMOCIN
Todas aquellas actividades
por medio de las cuales, se
informan y motivan a las
personas a comprar
productos o a actuar o
inclinarse favorablemente
hacia ideas, personas o
instituciones. Lo que
busca es Informar,
persuadir y recordar.

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VARIABLES DE LA PROMOCIN

Publicidad
Venta Personal
Promocin de Ventas
Relaciones Pblicas
Telemercadeo
Propaganda
 LA PROMOCIN DE VENTAS

Dirigida al Dirigida al CANAL Dirigida a la

CONSUMIDOR DE DISTRIBUCIN FUERZA DE VENTAS
Muestras gratis Descuentos en el precio Convenciones
Cupones Bonificaciones Paquetes de material
Descuentos Bienes sin costo promocional
Regalos y premios Apoyo en los puntos de Reconocimientos
Paquetes de precio venta Premios y regalos
Garantas del producto Capacitacin
Demostracin en Degustacin
puntos de venta. Garanta

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MEDIOS PUBLICITARIOS

La publicidad (en ingls:

advertising) es considerada
como una de las ms poderosas
herramientas de la
mercadotecnia, especficamente
de la promocin, que es
utilizada para dar a conocer un
determinado mensaje
relacionado con productos,
servicios, ideas u otros, a su
grupo objetivo.
 MEDIOS DE PUBLICIDAD

BTL
OTROS.

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 No es solo
PUBLICIDAD!!!
Persigue difundir un mensaje y que ste
tenga una respuesta del pblico objetivo al
que va destinado.

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TEMA 2: P de Precio
 PRECIO
Es la cantidad de dinero que se cobra por
un bien o servicio, o la suma de valores
que los consumidores entregan a cambio
de los beneficios de poseer o utilizar
dicho producto o servicio.

El precio representa la nica variable

de la mezcla del marketing que genera
ingresos para la empresa, el resto de
las variables generan egresos.

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VARIABLES DEL PRECIO

Precio de Lista
Descuentos
Complementos
Periodo de pago
Condiciones de crdito
CRITERIOS PARA DETERMINAR
LOS PRECIOS

Los costos
Los precios de la Competencia
Los Ingresos de mis Clientes
Demanda y la Oferta
Precios Reglamentados
El Prestigio del producto
 FIJACIN DE PRECIOS SEGN
LOS COSTES

Se aplica un margen prestablecido al coste total

de produccin del producto.

COSTO + MARGEN = PRECIO

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 FIJACIN DE PRECIOS SEGN
EL VALOR PERCIBIDO

PRODUCTO COSTOS PRECIO VALOR CONSUMIDOR

CONSUMIDOR VALOR PRECIO COSTO PRODUCTO

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 FIJACIN DE PRECIOS BASADA
EN LA COMPETENCIA

Consiste en fijar los precios segn lo que cobran los

competidores por productos similares.

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TEMA 3: El ciclo de vida del
Producto
CICLO DE VIDA: MIX DE
MARKETING
PRODUCTO

PRECIO

PROMOCION

PLAZA

PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAC.

TIEMPO . . . .

ESTRATEGIA

VENTAS . . . .

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CICLO DE VIDA: MIX DE
MARKETING
En la etapa de introduccin las ventas son reducidas y su
crecimiento lento. La creacin de la demanda en esta etapa
est cargada de incertidumbre y riesgos, ya que el producto an
es poco conocido. Su duracin depende de la complejidad del
producto, de su grado de novedad, de su adaptacin a las
necesidades del consumidor y de la presencia de sustitutos de
una forma o de otra. Los beneficios son negativos.

En la etapa de crecimiento, la demanda empieza a acelerarse y el

tamao del mercado total crece rpidamente. En esta etapa, el
producto ya ha sido aceptado por el mercado, la inversin es
cuantiosa para financiar la expansin tanto del sistema productivo
como de la comercializacin, y aumentan las empresas competidoras
atradas por el incremento rpido de las ventas. Es en esta etapa en
la que se suelen alcanzar los mayores beneficios por unidad vendida

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CICLO DE VIDA: MIX DE
MARKETING
En la etapa de madurez y saturacin del mercado, la demanda apenas
crece y, si lo hace, es en su mayor parte debido a las tasas de reposicin
del producto y de formacin de nuevas unidades de consumo hasta
alcanzar un nivel estable. En esta fase se reducen los costes de
fabricacin, se ofrece una gama ms amplia de producto para hacer frente
a segmentos diferenciados, los beneficios por unidad empiezan a disminuir,
aunque pueden estarse alcanzando los mayores beneficios totales.

En la ltima etapa de declive, el producto empieza a perder atractivo para

los consumidores, que ya empiezan a ser atrados por nuevos productos
que satisfacen la misma necesidad de forma ms completa, y como
consecuencia las ventas descienden. La oferta superar a la demanda, se
reduce el nmero de empresas que producen el producto as como su
gama, la competencia intensa reduce los precios y la rentabilidad. Se
plantea la eliminacin del producto y su sustitucin por una innovacin.

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TALLER

En equipos de trabajo
establecer las estrategias
del Marketing Mix. y
desarrollar el ciclo de
vida.

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 Referencias

Libro: KAREN WEINBERGER VILLARN, PLAN DE NEGOCIOS

Libro: KOTLER, PHILIP, Fundamentos de Marketing, ed. 2008

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