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ESCUELA DE INGENIERA
INDUSTRIAL
TEMA 1
ESTUDIOS PREVIOS PARA LA
INSTALACION DE UNA PLANTA
Ing. Felimn Blas Flores
Blas_0326@Hotmail.com
PLAN DE NEGOCIOS
Semana 01 Por Ing: Felimn Blas Flores 3
CONTENIDO ESTRUCTURAL
1. EL PLAN DE NEGOCIOS
2.IDENTIFICACION DE LAS IDEAS DEL
NEGOCIO
3. DEFINIENDO EL MERCADO
4. ANALISIS DEL MERCADO
5. LA PRODUCCION
6. ANALISIS ECONOMICO
7. FORMALIZACION DE LA EMPRESA
BREVE RESUMEN
Es un documento escrito, cuya finalidad es documentar la
informacin mas relevante relacionada con la nueva
empresa y su mercado
Es un mapa donde se identifican claramente los objetivos
de la empresa, las rutas a seguir para alcanzar los
objetivos, los obstculos que se enfrentaran en el camino,
las herramientas que utilizara el empresario para superar
los obstculo y los mecanismos para medir el avance del
proceso.
EL PLAN DE NEGOCIOS ES COMO UNA BRUJULA CON UN
NORTE CLARO Y ES EL INGREDIENTE CLAVE PARA UN
NEGOCIO EXITOSA
FORTALEZAS: DEBELIDADES:
Conocimientos tcnicos Tecnologa obsoleta
Tecnologa superior Poco conocimiento tcnico
Tener un local accesible Inadecuado diseo del
Red de contacto con producto
proveedores y/o distribuidores Poca capacidad de gestin, etc.
Contactos en el mercado de AMENAZAS:
destino Muchos competidores
OPORTUNIDADES: Disminucin de la capacidad
Demanda en aumento del adquisitiva
producto o servicio Cambios en la situacin
Pocos competidores econmica del pas
Fcil acceso a materias primas, Desabastecimiento de materia
etc. prima
Desastres naturales
Insuficiente energa, etc. Etc.
TEMA 3: DEFINIENDO EL NEGOCIO
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Publicidad
Promocin de ventas
Publicidad a travs de llamadas telefnicas
Participacin en ferias
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Costos de produccin
Precio de venta de la competencia (solo como referencia)
Diferenciacin en precios o liderazgo en costos
Diferenciacin en producto, es decir en calidad
TEMA 5: EL ESTUDIO TECNICO DE
LA PRODUCCION
DISEO DEL PRODUCTO ( definir caractersticas).
Primero. Diseo preliminar del producto (esqueleto)
Segundo. Construccin del prototipo o modelo.(fabricar a mano que se parezcan al producto final).
Tercero. Prueba del prototipo (verificar su desempeo tcnico y comercial).
Cuarto. Diseo definitivo del producto (incorporar ciertos cambios).
PROCESO PRODUCTIVO.
Secuencia de transformacin que se inicia con el ingreso de la materia prima y continua hasta convertir la
m.p en producto final.
La secuencia depende del equipamiento, maquinaria, instalaciones y personal que se empleara (Proceso
productivo).
El proceso productivo esta conformado por operaciones que realizan la transformacin de la materia
prima en producto final.
Representacin grafica del proceso productivo. Operacin, inspeccin, operacin combinada, demora,
transporte, demora, almacenamiento.
TEMA 5: EL ESTUDIO TECNICO DE LA
PRODUCCION
LOCALIZACION DE PLANTA
DISTRIBUCION DE ESPACIO EN EL AREA DE TRABAJO.
AREA ESTATICA
AREA DE EVOLUCION
AREA GRABITACIONAL
Criterios:
Funcionalidad
Economa
Comodidad
Buena iluminacin
Buena ventilacin
Accesos libres
Flexibilidad
Seguridad
TEMA 5: EL ESTUDIO TECNICO DE LA
PRODUCCION
CALCULO DE MATERIALES.
La cantidad de materia prima, insumos, depender de la
demanda del producto terminado.
La MP garantiza la elaboracin de los productos en el tiempo
fijado, con las especificaciones y condiciones tcnicas
requeridas.
Para calcular la necesidad bruta aplicamos la siguiente
formula:
Necesidad de Material = Material necesario para una unidad
x N de unidades producidas.
TEMA 5: EL ESTUDIO TECNICO DE LA
PRODUCCION
DETERMINACION DE HERRAMIENTAS, MAQUINAS Y
EQUIPOS. (DOP, DAP)
Definir aquellas operaciones que se harn
manualmente.
Definir las operaciones que se harn directamente y
aquellas para las que se contratar servicios de
terceros.
Definir la cantidad de maquinas en funcin de la
produccin.
Definir los equipos y herramientas auxiliares
TEMA 5: EL ESTUDIO TECNICO DE LA
PRODUCCION
ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO.
Asignar el trabajo que cada uno debe hacer en funcin a un programa de
produccin
Fijar la cuota diaria de produccin segn los plazos establecidos con el
cliente.
Hay que tener en cuenta:
La divisin del trabajo dentro de la empresa
Tipo de producto, diseo, grado de dificultad, tiempo de proceso.
El modelo de organizacin del proceso productivo: mayor especializacin
mayor requerimiento de personal
Tipo de produccin, bajo pedido, bajo programa,
PV = CTU + Ganancia
Ejemplo:
PV de la mermelada = 12.00 (precio de la competencia)
Y el costo total unitario 7.99 soles. Aplicando la formula
G= 4,0054 soles (equivalente al 50.1%).
Si la estrategia es la diferenciacin de precios , entonces se deber poner al producto un
precio menor al de la competencia.
Nunca poner el precio menor que el CTU, estara perdiendo ya que estara yendo en
contra de sus costos.
TEMA 6: ANALISIS ECONOMICO
Diseo del
producto
Diseo del
proceso
Planificacin
de facilidades
Localizacin Tamao
de planta de planta
Disposicin
de planta
Diseo del
Diseo de
Diseo sistema
arreglo de
Estructural instalaciones de acarreo
Creatividad
Sus Caractersticas
necesidades del producto
innovacin
Seleccin de la
tecnologa apropiada
Oferta Estrategias de
existente la competencia
Diferenciacin de la empresa
Canales de comercializacin
INTERPRETACION Y ANALISIS:
Revisar la informacin y depurar
Tabular y elaborar los cuadros,
grficos de los resultados
ELABORAR UN INFORME OBJETIVO
DE LA INFORMACION RECOPILADA
REGRESION MULTIPLE:
Y = bo + b2X2 + b3 X3
Etc.
IDEAS
Enfoque ENFOQUE DE
tecnolgico MERCADO
Investigacin
cientfica
Propuesta de nuevos
productos
Prototipo
Innovacin
No
Pruebas y ensayos
Aprobado
No
Sondeo de mercado
Aprobado
Produccin Plan de
Mercado
piloto mercado
Produccin y
lanzamiento
Semana 01 Por Ing: Felimn Blas Flores 53
ETAPAS DEL DESARROLLO DEL
PRODUCTO
GENERACION DE IDEAS:
Se basan en las necesidades y expectativas de los clientes.
Se optimizan las caractersticas o resultados deseables.
DESARROLLO PRELIMINAR DEL CONCEPTO:
Evaluacin de la factibilidad econmica de realizar el producto contrastar con la satisfaccin de las
necesidades del cliente.
Las necesidades de los clientes se traducen a requerimientos, tcnicas medibles, especificaciones de
diseo, valor nominal y tolerancia.
DESARROLLO DEL PRODUCTO:
Determinar las especificaciones de ingeniera: elaboracin de planos, guas de procedimientos, etc.
Revisin tcnica de las ideas desarrolladas, realizar rediseo de ser necesario, pruebas de prototipo, pruebas
fsicas de resistencia, flexibilidad, etc.
PRODUCCION PILOTO:
Seleccin de tecnologas y herramientas, hacer una corrida del proceso para realizar reajustes de
caractersticas y tiempos del producto.
Plan de mercado.
PRODUCCION Y LANZAMIENTO:
Despus del VB etapa anterior, proceder a fabricar el producto de acuerdo con las proyecciones de la
demanda, maquinaria y equipo, personal seleccionado para la produccin.
A travs de los canales de comercializacin se hace llegar el producto al cliente.
El proceso a
seguir debe
estar de
acuerdo a la
tecnologa
seleccionada.
Semana 01 Por Ing: Felimn Blas Flores 63
DISEO DEL PROCESO
PARA DISEAR EL PROCESO SE DEBE RESPONDER:
Qu TRABAJO SE HACE?
Quin TRABAJA?