ANLISIS DE LA OFERTA Y LA

DEMANDA Y SUS FORMAS DE

ESTIMACIN
 ANLISIS DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que

un cierto numero de oferentes ( productores) esta
dispuesto a poner a disposicin del mercado a un
precio determinado.
 CARACTERISTICAS DE
OFERTA

OFERTA COMPETITIVA O DE
MERCADO LIBRE.

OFERTA OLIGOPOLICA.

OFERTA MONOPLICA
 OFERTA COMPETITIVA O DE MERCADO
LIBRE
Es en la que los productores se encuentran en circunstancias de
libre competencia, sobre todo a que existe tal cantidad de
productores del mismo articulo.

OFERTA OLIOPOLICA (del griego oligos, pocos)

Se caracteriza por que el mercado se encuentra dominado por solo
unos cuantos productores.

OFERTA MONOPLICA
Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal
motivo, domina el mercado imponiendo calidad precio y cantidad.
 COMO ANALIZAR LA OFERTA
Para analizar la oferta, es necesario conocer los
factores cualitativos y cuantitativos que influyen en
esta. Hay que recabar datos de fuentes primarias y
secundarias.

PRIMARIAS
Entrevistas
Encuestas

SECUNDARIAS
Datos estadsticos.
 DATOS INDISPENSABLES PARA
UN MEJOR ANLISIS DE LA OFERTA

Numero de Productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansin
Inversin fija y numero de trabajadores
PROYECCIN DE LA OFERTA
Es necesario hacer una ajuste con cuatro variables
como:

PIB
Inflacin
ndice de Precios
Tasa de Cambio
Para realizar la proyeccin de la oferta, se tomara
aquella variable cuyo coeficiente de correlacin sea
mas cercano a uno.
 ANLISIS DE LA DEMANDA

Se entiende por demanda la cantidad de

bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfaccin de una
necesidad especfica a un precio determinado.
 CARACTERISTICAS DE
DEMANDA

DEMANDA COMPETITIVA O DE
MERCADO LIBRE.

DEMANDA OLIGOPSNICA.

DEMANDA MONOPSNICA
 DEMANDA COMPETITIVA O DE MERCADO LIBRE

Es en la que los COMPRADORES se encuentran en circunstancias

de libre competencia y existen muchos compradores del mismo
producto o servicio.

DEMANDA OLIOPSNICA (del griego oligos, pocos)

Se caracteriza por que el mercado se encuentra dominado por solo

unos cuantos compradores.

DEMANDA MONOPSNICA

Es en la que existe un solo comprador del bien o servicio, y por tal

motivo, domina el mercado imponiendo calidad precio y cantidad.
 QU SE BUSCA CON EL ANLISIS DE
LA DEMANDA
Determinar y medir las
fuerzas que afectan el Bien o Servicio
mercado

Determinar la participacin
del producto en la
demanda.

Necesidad real del bien o servicio

Precio
Nivel de Ingreso

Informacin proveniente de fuentes

Investigacin primarias, segundarias, indicadores, etc.

Demanda = CNA= Produccin nacional + importaciones - exportaciones

CLASIFICACIN DE LA DEMANDA

EN RELACIN CON SU OPORTUNIDAD:

DEMANDA INSATISFECHA:
Lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado.
DEMANDA SATISFECHA:
Lo ofrecido al mercado es exactamente lo que
ste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de
demanda satisfecha:
 TIPOS DE DEMANDA SATISFECHA

SATISFECHA SATURADA:
la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien
o servicio en el mercado. Pues se esta usando plenamente.
Es muy difcil encontrar esta situacin en un mercado real.
SATISFECHA NO SATURADA:
Es la que se encuentra aparentemente satisfecha.
 CLASIFICACIN DE LA DEMANDA:
EN RELACIN CON SU NECESIDAD:

DEMANDA DE BIENES SOCIAL Y NACIONALMENTE

NECESARIOS:
Son los que la sociedad requiere para su desarrollo y
crecimiento. Relacionado con la alimentacin, el vestido y otros.
DEMANDA DE BIENES NO NECESARIOS O DE
GUSTO:
Es llamado consumo suntuario, la compra se realiza con
intencin de satisfacer un gusto y no una necesidad.
 CLASIFICACIN DE LA DEMANDA
EN RELACIN CON SU TEMPORALIDAD:

DEMANDA CONTINUA:
Es la que permanece durante largos periodos.
Normalmente en crecimiento.
DEMANDA CCLICA O ESTACIONAL:
Es la que en alguna forma se relaciona con los periodos
del ao, como regalos en la poca de navidad, paraguas en
la poca de lluvias, etc.
CLASIFICACIN DE LA DEMANDA
DE ACUERDO CON SU DESTINO
DEMANDA DE BIENES FINALES:
Son adquiridos directamente por el consumidor para su
uso o aprovechamiento.
DEMANDA DE BIENES INTERMEDIOS O
INDUSTRIALES:
Requieren algn procesamiento para ser bienes de
consumo final.
RECOPILACIN DE INFORMACIN
DE FUENTES SECUNDARIAS

Se denominan fuentes secundarias aquellas

que renen la informacin escrita que existe
sobre el tema, ya sean estadsticas del
gobierno, libros, datos de la propia empresa o
otras.
 RAZONES QUE JUSTIFICAN SU USO

Pueden solucionar el problema sin necesidad de que

se obtenga informacin de fuentes primarias, y por
eso, son las primeras que deben buscarse.
Sus costos de bsqueda son muy bajos, en
comparacin con el uso de fuentes primarias.
Aunque no resuelven el problema, ayudan a
formular una hiptesis sobre la solucin y
contribuir a la planeacin de la recoleccin de datos
de fuentes primarias.
 TIPOS DE INFORMACIN DE
FUENTES SECUNDARIAS
AJENAS A LA EMPRESA:
Estadsticas gubernamentales, de las cmaras de
comercio, gremios, asociaciones, revistas
especializadas.
PROVENIENTES DE LA EMPRESA:
Toda la informacin que se reciba a diario por el
solo funcionamiento de la empresa.
 MTODOS DE PROYECCIN

EXISTEN CUATRO PATRONES:

TENDENCIA SECULAR
LA VARIACIN ESTACIONAL
LAS FLUCTUACIONES CCLICAS
MOVIMIENTOS IRREGULARES
 MTODOS DE PROYECCIN
De acuerdo con su carcter

Cualitativo Modelos causales Series de tiempo

Basado en el Parten supuesto que el grado El comportamiento

concepto de de influencia de las variables
expertos: Mtodo que afectan el mercado
rpido, poca permanece estable.
informacin, baja
Etapas: Identificacin de una
confiabilidad en
mas variables que influyen
datos
sobre la demanda: PIB,
Ingreso, Tasa natalidad,
permisos construccin, etc.
Seleccin de la forma de
relacin en forma de una
ecuacin.
Validacin del modelo
que asuma el
mercado a futuro
puede determinarse
en gran medida por
lo sucedido en el
pasado. Requiere
de informacin
histrica confiable
y completa.
Cualquier cambio
en las variables,
hace que pierda
validez este modelo
 Mtodo Delphi: Panel con expertos, sometidos a una serie
de preguntas, con un proceso de retroalimentacin
controlado despus de cada serie de respuestas.
Mtodos Respuestas son annimas, luego se hace retroalimentacin
hasta lograr convergencia de opiniones
Cualitativos
Investigacin de Mercados: Mtodo mas sistemtico y
objetivo. Caracteriza por su flexibilidad para seleccionar
e incluso disear la metodologa adecuada al problema
de estudio: Eje: Encuesta de intenciones de compra

Proyectan el mercado sobre bases histricas: Antecedentes

Mtodos cuantitativos. Supone que los factores condicionantes del
comportamiento histrico de alguna o todas la variables
Causales permanecern invariables. Los modelos mas usados son:
Regresin, Economtrico, Insumo producto (Coeficiente
tcnico)

Mtodos Se refiere a la medicin de valores de una variable en el

series de tiempo a intervalos espaciados uniformemente. El objetivo
tiempo es identificar el patrn bsico de comportamiento: Cclicos,
Fluctuaciones estacinales, variaciones no sistemticas
 TENDENCIA SECULAR:
Surge cuando el fenmeno tiene poca variacin en largos
periodos.

LA VARIACIN ESTACIONAL:
Surge por los hbitos o tradiciones de la gente o por condiciones
climatolgicas.

LAS FLUCTUACIONES CCLICAS:

Surgen principalmente por razones de tipo econmico.

MOVIMIENTOS IRREGULARES:
Surge por cualquier causa aleatoria que afecta al fenmeno.
MTODOS DE PROYECCIN

POR MTODOS:
MTODO GRAFICO
MEDIAS MVILES
MNIMOS CUADRADOS
 MTODOS DE PROYECCIN
MTODO GRAFICO:
Es claro que por este mtodo solo se puede dar una idea
de lo que sucede con el fenmeno.
MEDIAS MVILES:
Se recomienda usarlo cuando la serie es muy irregular. El
mtodo consiste en suavizar las irregularidades por medio
de medias parciales. El inconveniente de este uso es que
pierde algunos termino en la serie por lo que no se puede
hacer una proyeccin de datos para el futuro.
MNIMOS CUADRADOS:
Se basa en calcular la ecuacin de una curva para una serie
de puntos dispersos sobre una grafica.