Disusun oleh :

Dwi Suryaningsih (1401035021)

Hesti Sulistyowati (1401035103)
Lisa Evasusanti Silaban (1401035074)
Nadya Sindy Agus (1401035071)
Rani Apriyanti (1401035104)
 Dalam arti sempit : sebagai biaya
penjualan yaitu biaya-biaya yang
dikeluarkan untuk menjual produk ke
pasar.
Dalam arti luas : meliputi semua biaya
yang terjadi sejak saat produk selesai
diproduksi dan disimpan dalam gudang
sampai produk tersebut diubah kembali
dalam bentuk tunai.
 Biaya untuk mendapatkan pesanan
(order-getting costs)
yaitu semua biaya yang dikeluarkan
dalam usaha untuk memperoleh
pesanan.
Biaya untuk memenuhi pesanan (order-
filling costs) yaitu semua biaya yang
dikeluarkan untuk mengusahakan agar
supaya produk sampai ke tangan
pembeli dan biaya-biaya untuk
mengumpulkan uang dari pembeli.
Dapat juga digolongkan berdasarkan
fungsi pemasaran yaitu:
1. Biaya fungsi penjualan
2. Biaya fungsi advertensi
3. Biaya fungsi pergudangan
4. Biaya pembungkusan dan pengiriman
5. Biaya fungsi kredit dan penagihan
6. Biaya fungsi akuntansi pemasaran
 Banyak metode dan teknik kegiatan
pemasaran yang dilakukan perusahaan
sehingga biaya pemasaran menjadi berbeda-
beda untuk tiap perusahaan yang
memproduksi barang sejenis
Kegiatan pemasaran seringkali mengalami
perubahan sesuai tuntutan perubahan kondisi
pasar, menyebabkan metode pemasaran
menjadi sangat fleksibel, yang justru akan
menyulitkan penggolongan dan interpretasi
biaya pemasaran.
 Kegiatan pemasaran berhubungan dg
konsumen yang merupakan variabel yang
sulit dikendalikan
Dalam biaya pemasaran terdapat biaya
tidak lanngsung dan biaya bersama yang
sulit pemecahannya dibandingkan
dengan biaya tidak langsung dan biaya
bersama dalam produksi.
a. Analisis biaya pemasaran menurut
jenis biaya atau obyek pengeluaran
b.Analisis biaya pemasaran menurut
fungsi pemasaran
c. Analisis biaya pemasaran menurut
usaha pemasaran
 Dalam analisis ini, biaya pemasaran
dipecah sesuai dengan jenis-jenis biaya
pemasaran seperti: gaji, biaya iklan, biaya
perjalanan, biaya depresiasi peralatan
kantor, biaya operasi dan pemeliharaan
truk dan sebagainya.
Dengan analisis ini, manajemen dapat
mengetahui rincian jenis biaya pemasaran,
namun tidak dapat memperoleh informasi
mengenai biaya yang telah dikeluarkan
untuk menjalankan kegiatan pemasaran
tertentu.
 Fungsi pemasaran adalah suatu
kegiatan pemasaran yang memerlukan
pengeluaran biaya. Analisis biaya ini
bertujuan untuk pengendalian biaya
dan untuk analisis biaya pemasaran
menurut usaha pemasaran
 Langkah analisis biaya pemasaran menurut fungsi
pemasaran adalah:
1. Menentukan dengan jelas fungsi-fungsi pemasaran
sehingga dapat ditentukan secara tepat manajer yang
bertanggung jawab untuk melaksanakan fungsi tersebut.
2. Menggolongkan tiap-tiap jenis biaya pemasaran sesuai
dengan fungsinya.
3. Menentukan satuan ukuran jasa yang dihasilkan oleh
tiap-tiap fungsi.
4. Menentukan biaya persatuan kegiatan pemasaran dengan
cara membagi total biaya pemasaran yang dikeluarkan
untuk fungsi tertentu dengan jumlah satuan jasa yang
dihasilkan oleh fungsi yang bersangkutan.
 Jumlah biaya fungsi pembungkusan dan pengiriman yang
dianggarkan per bulan Rp 100.000.000. berat produk yang
dikirim diperkirakan 10.000 kg sehingga tarif standar per kg
produk yang dikirim adalah Rp 10.000 (Rp 100.000.000 :
10.000)
Pada bulan Januari 19x1 produk yang dikirim ke pembeli
sebanyak 9.000 kg dan biaya pembungkusan dan pengiriman
yang sesungguhnya dikeluarkan adalah sebesar Rp
105.000.000. dengan membandingkan biaya yang
seharusnya dan biaya yang sesungguhnya terjadi seperti
berikut ini dapat dilakukan pengendalian dan perencanaan
biaya pemasaran.
Bulan Berat produk Tarif biaya Biaya pembungkusan dan pengiriman menurut
yang dikirim pembungkusan
dan pengiriman
Anggaran Sesungguhnya Penyimpangan
(per kg)

Januari 9000 Rp 10.000 Rp Rp 105.000.000 Rp

90.000.000 15.000.000
 Cara ini dapat dibagi menjadi:
1. Menurut jenis produk
2. Menurut daerah pemasaran
3. Menurut besar pesanan
4. Menurut saluran distribusi
 Langkah-langkah yang harus ditempuh dalam analisis
ini:
1. Menggolongkan jenis biaya pemasaran menurut
fungsinya
2. Menentukan jenis analisis yang akan dipakai
3. Menggolongkan jenis biaya pemasaran ke dalam:
a) Biaya langsung
b) Biaya setengah langsung
c) Biaya tidak langsung
4. Menentukan dasar alokasi biaya pemasaran
5. Mencari hubungan antara cost dengan revenues yang
didapat dari pengeluaran biaya tsb.
PT Eliona Sari menjual tiga macam produk: A,B dan C.
Biaya pemasaran yang dikeluarkan dalam bulan Juli
19X1 disajikan dalam:
Data Biaya Menurut Fungsi Pemasaran

Fungsi Jumlah
Penjualan Rp 95.500
Pergudangan 75.000
Pembungkusan dan Pengiriman 63.000
Advertensi 54.000
Kredit dan Penagihan 28.800
Akuntansi Pemasaran 49.200
Rp 365.500,-
 Data Dasar Alokasi

Jenis Produk

A B C

Harga jual per unit Rp 10,- Rp 15,- Rp 18,-

Harga pokok produksi per unit Rp 8,- Rp 11,- Rp 12,-

Jumlah produk yang terjual 80.000 unit 50.000 200.000

unit unit
Berat produk per unit 2,25 kg 2,5 kg 3,5 kg

Frekuensi produk tercantum dalam faktur 6.400 5.700 2.900

penjualan
Frekuensi pesanan dari pelanggan 2.400 3.000 1.800
 Dasar Alokasi Biaya Fungsi Pemasaran

Fungsi Pemasaran Dasar Alokasi Biaya Pemasaran

Penjualan Hasil Penjualan

Pergudangan Berat produk yang terjual

Pembungkusan dan Unit produk yang terjual

Pengiriman
Advertensi Unit produk yang terjual

Kredit dan Penagihan Frekuensi pesanan dari pelanggan

Akuntansi Pemasaran Frekuensi produk tercantum dalam faktur

penjualan
 Tarif Alokasi Biaya Pemasaran

Jumlah biaya Jumlah dasar Tarif alokasi

Fungsi Pemasaran pemasaran alokasi biaya pemasaran

(1) (2) (1) : (2)

Penjualan Rp 95.500 Rp 1.910.000 5%

Pergudangan 75.000 375.000 Rp 0,20

Pembungkusan dan 63.000 150.000 0,42

Pengiriman
Advertensi 54.000 150.000 0,36

Kredit dan Penagihan 28.800 7.200 4,00

Akuntansi Pemasaran 49.200 15.000 3,28

1. Produk A = 80.000 x Rp 10,- Rp 800.000,-
Produk B = 50.000 x Rp 15,- Rp 750.000,-
Produk C = 20.000 x Rp 18,- Rp 360.000,-
Jumlah Rp 1.910.000,-

2. Produk A = 80.000 x 2,25 kg Rp 180.000,-

Produk B = 50.000 x 2,5 kg Rp 125.000,-
Produk C = 20.000 x 3,5 kg Rp 70.000,-
Jumlah Rp 375.000,-

3. Produk A 80.000 unit

Produk B 50.000 unit
Produk C 20.000 unit
Jumlah 150.000 unit

4. Produk A 2.400 kali

Produk B 3.000 kali
Produk C 1.800 kali
Jumlah 7.200 kali

5. Produk A 6.400 kali

Produk B 5.700 kali
Produk C 2.900 kali
Jumlah 15.000 kali
Laporan Laba Rugi Menurut Produk
PT ELIONA SARI
Laporan Rugi-Laba Menurut Jenis Produk
Bulan Juli 19X1
Jumlah Jenis Produk

A B C

Hasil penjualan Rp 1.910.000 Rp 800.000 Rp 750.000 Rp 360.000

Harga pokok penjualan 1.430.000 640.000 550.000 240.000

Laba kotor Rp 480.000 Rp 160.000 Rp 200.000 Rp 120.000

Biaya distribusi:

Penjualan Rp 95.500 Rp 40.000 Rp 37.500 Rp 18.000

Pergudangan 75.000 36.000 25.000 14.000

Pembungkusan dan pengiriman 63.000 33.600 21.000 8.400

Advertensi 54.000 28.800 18.000 7.200

Kredit dan penagihan 28.800 9.600 12.000 7.200

Akuntansi 49.200 20.992 18.695 9.512

Jumlah Rp 365.500 Rp 168.992 Rp 132.196 Rp 64.312

Laba (Rugi) bersih Rp 114.500 (Rp 8.992) Rp 67.804 Rp 55.688

Keterangan:
1. 80.000 unit x Rp 10 Rp 800.000
2. 50.000 unit x Rp 11 550.000
3. 5% x Rp 800.000 40.000
4. Rp 0,20 x (50.000 unit x 2,5 kg) 25.000
5. Rp 0,42 x 20.000 unit 8.400
6. Rp 0,36 x 80.000 unit 28.800
7. Rp 4 x 3.000 12.000
8. Rp 3,28 x 2.900 9.512
 PT El Sari menjual satu jenis produk di dua daerah
pemasaran: Jawa Barat dan Jawa Timur. Biaya
pemasaran yang dikeluarkan dalam bulan Juli 19X1
disajikan dalam:
Biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran dan dasar alokasi
Fungsi Pemasaran Jumlah Dasar Alokasi Biaya

Penjualan Rp 57.600 Hasil penjualan

Pergudangan 30.600 Berat produk yang terjual

Pembungkusan dan pengiriman 25.600 Unit produk yang terjual

Advertensi 54.400 Unit produk yang terjual

Kredit dan penagihan 9.840 Frekuensi pesanan dari langganan

Akuntansi pemasaran 27.840 Frekuensi produk tercantum dalam faktur penjualan

Rp 205.880
 Data Dasar Alokasi
Jatim Jabar

Harga jual per unit Rp 12 Rp 12

Harga pokok produksi per unit Rp 8 Rp 8

Berat produk per unit 2,25 kg 2,25 kg

Frekuensi produk tercantum dalam faktur 4.000 4.000

penjualan

Frekuensi pesanan dari pelanggan 1.800 600

Jumlah produk yang terjual 55.000 unit 25.000 unit

 Tarif Alokasi Biaya Pemasaran
Fungsi Pemasaran Jumlah biaya Jumlah Dasar Tarif Alokasi
Alokasi Biaya
Pemasaran
(1) (2) (1) : (2)

Penjualan Rp 57.600 Rp 960.000 6%

Pergudangan 30.600 180.000 Rp 0,17

Pembungkusan dan pengiriman 25.600 80.000 unit 0,32

Advertensi 54.400 80.000 unit 0,67

Kredit dan penagihan 9.840 2.400 4,10

Akuntansi 27.840 6.400 4,35

Keterangan:
1. Jatim = 55.000 x Rp 12 Rp 660.000
Jabar = 25.000 x Rp 12 Rp 300.000
Jumlah Rp 960.000

2. Jatim = 55.000 x 2,25 kg 123.750 kg

Jabar = 25.000 x 2,25 kg 56.250 kg
Jumlah 180.000 kg
Laporan Laba Rugi Menurut Daerah Pemasaran
PT EL SARI
Laporan Rugi-Laba Menurut Daerah Pemasaran
Bulan Juli 19X1
Daerah Pemasaran

Jumlah Jatim Jabar

Hasil penjualan Rp 960.000,00 Rp 660.000,00 Rp 300.000,00

Harga pokok penjualan 640.000,00 440.000,00 200.000,00

Laba kotor Rp 320.000,00 Rp 220.000,00 Rp 100.000,00

Biaya distribusi:

Penjualan Rp 57.000,00 Rp 39.600,00 Rp 18.000,00

Pergudangan 30.600,00 21.037,50 9.562,50

Pembungkusan dan pengiriman 25.600,00 17.600,00 8.000,00

Advertensi 54.400,00 37.400,00 17.000,00

Kredit dan penagihan 9.840,00 7.380,00 2.460,00

Akuntansi 27.840,00 17.400,00 10.440,00

Jumlah 205.880,00 140.417,50 65.462,50

Laba bersih Rp 114.120 Rp 79.582,50 Rp 34.537,50

 PT Eliona melakukan studi mengenai
kemampuan masing-masing jenis produk yang
dijualnya dalam menghasilkan laba dan
kemampuan masing-masing golongan besarnya
pesanan (order size class) dalam menghasilkan
laba. Dalam analisis biaya pemasaran menurut
jenis produk dan besar pesanan ini, biaya
pemasaran yang tidak ditentukan dasar alokasinya,
dibagikan kepada tiap-tiap jenis produk atau
golongan besar pesanan dalam jumlah yang sama.
Dalam tahun 19x1 hasil penjualan dari tiga
macam produk PT Eliona disajikan dalam tabel
berikut
 Data Penjualan Per Jenis Produk
Jenis Berat tiap unit Jumlah produk Harga pokok Harga jual per unit Total harga
produk produk (kg) yang terjual penjualan per unit pokok penjualan

A 1 100.000 unit Rp 2,50 Rp 5 Rp 250.000

B 5 80.000 5,00 8 400.000

C 3 200.000 1,10 2 220.000

Biaya Pemasaran Menurut Fungsi Pemasaran

Gaji salesman Rp 33.000
Komisi penjualan 77.000
Biaya perjalanan salesman 24.750
Biaya kantor bagian penjualan 82.500
Biaya kredit dan penagihan 14.850
Biaya pembungkusan dan pengiriman 33.000
Biaya pergudangan 22.000
Biaya advertensi 120.000
Biaya akuntansi pemasaran 49.500
Biaya administras umum pemasaran 90.000
Jumlah Rp 546.600
 Penjualan Menurut Order Size
Besarnya pesanan Jumlah Jumlah Jumlah unit yang dijual Hasil penjualan
pelanggan pesanan

Produk Produk Produk Produk Produk Produk Jumlah

A B C A B C

Dibawah Rp 50 1.000 7.000 7.280 5.580 10.750 36.400 44.640 21.500 102.540

Rp 50 Rp 200 400 4.000 19.930 16.125 39.720 99.650 129.000 79.440 308.090

Rp 200 Rp 400 200 2.000 39.860 32.250 79.440 199.300 258.000 158.880 616.180

Di atas Rp 400 50 1.000 32.930 26.045 70.090 164.650 208.360 140.180 513.190

1.650 14.000 100.000 80.000 200.000 500.000 640.000 400.000 1.540.000

Jumlah pelanggan 1.650 - - - - 550 600 500

Jumlah pesanan - 14.000 - - - 5.000 5.500 3.500

Laporan Rugi-Laba Menurut Jenis Produk
PT ELIONA
Laporan Rugi-Laba
Untuk tahun yang berakhir pada tanggal 31 Desember 19X1

Jumlah Jenis Produk

Produk A Produk B Produk C

Hasil penjualan Rp 1.540.000 Rp 500.000 Rp 640.000 Rp 400.000

Harga pokok penjualan 870.000 250.000 400.000 220.000

Laba kotor Rp 670.000 Rp 250.000 Rp 240.000 Rp 180.000

Biaya distribusi:

Gaji salesman Rp 33.000 Rp 10.560 Rp 14.850 Rp 7.590

Komisi penjualan 77.000 25.000 32.000 20.000

Biaya penjualan salesman 24.750 8.250 8.250 8.250

Biaya kantor bagian penjualan 82.500 27.500 27.500 27.500

Biaya kredit dan penagihan 14.850 4.752 6.237 3.861

Biaya pembungkusan dan pengiriman 33.000 3.000 11.999 18.001

Biaya pergudangan 22.000 2.000 7.999 12.001

Biaya advertensi 120.000 40.000 40.000 40.000

Biaya akuntansi pemasaran 49.500 15.840 20.790 12.870

Biaya administrasi dan umum pemasaran 90.000 30.000 30.000 30.000

Jumlah biaya pemasaran Rp 546.600 Rp 166.902 Rp 199.625 Rp 180.073

Laba (rugi) bersih Rp 123.400 Rp 83.098 Rp 40.375 Rp (73,00)

 Alokasi Biaya Gaji Wiraniaga

Jumlah Produk A Produk B Produk C

Hasil penjualan 500.000 640.000 400.000

Jumlah pelanggan 550.000 x 600.000 x 500.000 x

Dasar alokasi 859.000.000 275.550.000 384.000.000 200.000.000

Persentase 100% 32% 45% 23%

Alokasi gaji salesman 33.000 10.560 14.850 7.590

Alokasi Biaya Fungsi Kredit dan Penagihan dan Fungsi Akuntansi Pemasaran
Jumlah Produk Produk Produk
A B C
Hasil penjualan (dasar alokasi) 1.540.000 500.000 640.000 400.000
Persentase 100% 32% 42% 26%
Alokasi biaya fungsi kredit dan penagihan 14.850 4.752 6.237 3.861
Alokasi biaya fungsi pembukuan dan 49.500 15.840 20.790 12.870
pembuatan faktur
 Alokasi Biaya Fungsi Pergudangan dan Fungsi Pembungkusan
dan Pengiriman
Jumlah Produk A Produk B Produk C

Berat produk per unit 1 kg 5 kg 3 kg

Jumlah produk yang terjual 100.000 unit x 80.000 unit x 200.000 unit x

Dasar alokasi 1.000.000 kg 100.000 kg 400.000 kg 600.000 kg

Persentase 100% 9,09% 36,36% 54,55%

Alokasi biaya fungsi Rp 33.000 Rp 3.000 Rp 11.999 Rp 18.001

pembungkusan dan pengiriman

Alokasi biaya fungsi Rp 22.000 Rp 2.000 Rp 7.999 Rp 12.001

pergudangan
Laporan Rugi-Laba Menurut Besarnya Pesanan
PT ELIONA
Laporan Rugi-Laba
Untuk tahun yang berakhir pada tanggal
31 Desember 19X1
Besar Pesanan (Order Size)

Jumlah Di bawah Rp50 Rp50-Rp200 Rp200-Rp400 Di atas Rp400

Hasil penjualan 1.540.000 Rp 102.540 Rp 308.090 Rp 616.180 Rp 513.190

Harga pokok penjualan 870.000 57.925 174.142 Rp 348.284 Rp 289.649

Laba bruto 670.000 Rp 44.615 Rp 133.948 Rp 267.896 Rp 223.541

Biaya distribusi:

Gaji wiraniaga 33.000 Rp 8.910 Rp 10.890 Rp 10.890 Rp 2.310

Komisi penjualan 77.000 5.127 15.404 30.809 25.659

Biaya perjalanan wiraniaga 24.750 15.098 5.940 2.970 742

Biaya kantor bagian penjualan 82.500 50.325 19.800 9.900 2.475

Biaya kredit dan penagihan 14.850 9.059 3.564 1.782 445

Biaya pengiriman 33.000 4.620 10.890 10.890 6.600

Biaya pergudangan 22.000 3.080 7.260 7.260 4.400

Biaya advertensi 120.000 30.000 30.000 30.000 30.000

Biaya akuntansi pemasaran 49.500 24.750 14.355 6.930 3.465

Biaya pemasaran umum 90.000 22.500 22.500 22.500 22.500

Jumlah biaya pemasaran 546.600 Rp 173.469 Rp 140.603 Rp 133.931 Rp 98.596

Laba (rugi) bersih 123.400 Rp (128.854) (Rp 6.655) Rp 133.965 Rp 124.945

 Alokasi Biaya Gaji Wiraniaga
Hasil Jumlah Dasar alokasi Alokasi gaji
penjualan langganan salesman

(1) X (2) % (4) X Rp

33.000

Besar order (1) (2) (3) (4) (5)

Di bawah Rp50 Rp 102.540 1.000 Rp 102.540.000 27 Rp 8.910

Rp50 Rp200 308.090 400 123.236.000 33 Rp 10.890

Rp200 Rp400 616.180 200 123.236.000 33 Rp 10.890

Di atas Rp400 513.190 50 25.659.500 7 Rp 2.310

Rp 374.659.500 100 Rp 33.000

 Alokasi Biaya Perjalanan Wiraniaga, Biaya Kantor Bagian
Penjualan, Biaya Kredit dan Penagihan

Besar order Jumlah % Biaya Perjalanan Biaya Kantor Biaya Kredit

Wiraniaga Penjualan dan Penagihan

Di bawah Rp50 1.000 61 Rp 15.098 Rp 50.325 Rp 9.050

Rp50 Rp200 400 25 5.940 19.800 3.564

Rp200 Rp400 200 12 2.970 9.900 1.782

Di atas Rp400 50 3 742 2.475 445

1.650 100 Rp 24.750 Rp 82.500 Rp 14.850

 Alokasi Biaya Pembungkusan dan Pengiriman dan Biaya
Fungsi Pergudangan

Besar order Jumlah Angka Dasar alokasi % Alokasi biaya Alokasi biaya
pesanan penimbang (2)x(3) pembungkusan pergudangan
dan pengiriman
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)

Di bawah Rp50 7.000 1 7.000 14 Rp 4.620 Rp 3.080

Rp50-Rp200 4.000 4 16.000 33 10.890 7.260

Rp200-Rp400 2.000 8 16.000 33 10.890 7.260

Di atas Rp400 1.000 10 10.000 20 6.600 4.400

Rp49.000 100 Rp 33.00 Rp 22.000

 Alokasi Biaya Akuntansi Biaya Pemasaran

Jumlah persentase Alokasi biaya pembukuan dan

pesanan pembuatan faktur
Besar order (1) (2) (2) x Rp 49.500
Dibawah Rp50 7.000 50 Rp 24.750
Rp50 - Rp200 4.000 29 14.355
Rp200 Rp400 2.000 14 6.930
Di atas Rp400 1.000 7 3.465
14.000 100% Rp 49.500