LA MOTIVACIN

(MARZI)
 LA MOTIVACIN
La motivacin es una fuerza que impulsa a los
organismos a alcanzar un objetivo.
Es un proceso que empieza cuando un individuo
recibe un estmulo, ya sea del medio o del
mundo exterior, que le provoca insatisfaccin,
la cual es percibida como una necesidad.
La conducta del individuo se orienta entonces
hacia ese objetivo, transformndose as en el
medio para la concrecin del mismo.
 LA MOTIVACIN
El hecho de desear de desear ese objetivo es de
vital importancia para su realizacin.
La motivacin puede ser:
a) Dominante: absorbe fuertemente nuestra
atencin y determina una fuerte
concentracin de la conducta.
b) No dominante: nuestra atencin se orienya
hacia nuestro objetivo con discontinuidad y
somos distrados fcilmente
 LA MOTIVACIN
La fuerza de la motivacin puede llegar a suplir
la falta de aptitudes, lo cual influye en los
criterios de seleccin de personal y a la hora
de ejercer el liderazgo.
 INFLUENCIA DE MASLOW
Plantea que las personas actan diferente en
estado de salud positiva que en estado de
deficiencia.
La gente autorrealizada se motiva por los
valores del ser. stos se desarrollan
naturalmente en las personas y no se imponen
por cultura o religin.
 INFLUENCIA DE MASLOW
Un aporte importante de Maslow fue que ayud
a reconciliar los intereses de los empleados
con los intereses de los empleadores.
Maslow construye su teora explicando, entre
otros, los siguientes conceptos:
a) Enfoque holstico: el individuo es un todo
integrado y organizado que cuando satisface
una necesidad se satisface todo el individuo.
 INFLUENCIA DE MASLOW
b) Universalidad de los deseos humanos: las
necesidades humanas son ms universales
que las vas por las que se alcanza la
satisfaccin de esas necesidades.

c) Estados motivadores: la motivacin es

constante, inacabable, fluctuante y compleja.
 INFLUENCIA DE MASLOW
d) La satisfaccin genera nuevas motivaciones:
la satisfaccin slo es completa por breves
perodos. Cuando desaparece un deseo
aparece otro en su lugar. El ser humano slo
se satisface parcialmente (relativamente) y
las necesidades se ordenan en una jerarqua
de predominio.
 INFLUENCIA DE MASLOW
e) Imposibilidad de enumerar impulsos: no se
puede hacer un inventario minucioso de
deseos, lo que hay son categoras
fundamentales o colecciones de deseos. Por
eso Maslow clasifica la vida motivacional en
necesidades fundamentales, que son
principalmente inconcientes.
 INFLUENCIA DE MASLOW
f) El entorno: La motivacin humana se realiza
en la conducta generalmente en relacin a
una situacin. Situacin y motivacin se
complementan.
g) Posibilidad de realizacin: un aspecto
importante es la posibilidad, anhelamos
aquello que se puede alcanzar en la prctica.
 INFLUENCIA DE MASLOW
h) Dinmica de la jerarqua de las necesidades:
las necesidades est organizadas en niveles
de jerarquas. La gratificacin de la primera
permite la aparicin de las siguientes.
JERARQUA DE LAS NECESIDADES
Las necesidades fisiolgicas:
La teora de la motivacin de Maslow toma
como punto de partida los impulsos
fisiolgicos, por lo tanto las necesidades
fisiolgicas son las ms prepotentes de todas.
Las necesidades de seguridad:
Seguridad, estabilidad, dependencia, proteccin,
ausencia de ansiedad y caos, necesidad de
una estructura, de orden, de ley, de lmites,
etc. Existe un intento de buscar seguridad den
las cosas familiares.
 JERARQUA DE LAS NECESIDADES
Las necesidades de amor y sentido de pertenencia:
Aparecen cuando estn satisfechas las de seguridad.
Las necesidades de amor suponen dar y recibir
afecto, cuando esta necesidad est insatisfecha una
persona sentir intensamente la ausencia de
amigos, de compaero o de hijos y se esforzar por
conseguir esa meta. Las necesidades de pertenencia
se refieren a la importancia de la vecindad, del
grupo de amigos, de estar arraigado en territorio
propio, de pertenecer a un grupo, comunidad, etc.
 JERARQUA DE LAS NECESIDADES
Las necesidades de estima:
Las personas sanas tienen una necesidad de una
alta valoracin de s mismos, de autorrespeto,
de autoestima y de la de otros.
Estas necesidades se pueden clasificar en dos
grupos:
a) Deseo de fuerza, logro, adecuacin, maestra
y competencia. Confianza ante el mundo,
independencia y libertad.
 JERARQUA DE LAS NECESIDADES
b) Deseo de reputacin y prestigio, es status, la
fama y la gloria, el reconocimiento, la
atencin, la importancia, la dignidad y el
aprecio.
La satisfaccin de la necesidad de autoestima
conduce a sentimientos de autoconfianza,
vala, fuerza, capacidad y suficiencia de ser
til y necesario para el mundo.
 JERARQUA DE LAS NECESIDADES
La frustracin de estas necesidades produce
sentimientos de inferioridad, debilidad y
desamparo.

La autoestima sana se basa en el respeto

merecido de los dems y no en la fama
injustificada.
 JERARQUA DE LAS NECESIDADES
Las necesidades de autorrealizacin:
El deseo de autosatisfaccin es la tendencia a
hacer realidad aquello que la persona es en
potencia. Llegar a ser todo lo que uno es
capaz de ser.
A este nivel las diferencias individuales son muy
grandes.