Lo más fácil es diseñar una web y estar en línea. Pero el negocio virtual requiere de un sistema de pagos, información en inglés y de una buena promoción en Internet.
Una empresa piurana dedicada a la venta de artículos de platería con motivos incaicos no encontraba aceptación en el exigente mercado de Estados Unidos. Se le sugirió diseñar productos al gusto del consumidor norteamericano. Así, la firma lanzó al mercado platos recordatorios de los equipos de la NBA (campeonato estadounidense de baloncesto). Su producto fue un éxito y empezó a recibir varios pedidos por Internet.
De esta forma, Cristian Baldarrago, instructor del Programa Internacional de Comercio Electrónico de la embajada de Estados Unidos, describe la cruda realidad: los productos peruanos, por más calidad que tengan, no se venden por sí solos en el mundo, sino que deben ser adaptados a las exigencias y preferencias de los clientes extranjeros.
"El mercado norteamericano no es uno solo. Lo primero que debe hacer una persona que quiere ofertar por Internet es buscar los nichos y adecuar su producto o servicio a las necesidades y gustos de los consumidores", explicó.
Por ejemplo, un productor de chompas de baby alpaca debe conocer sobre moda, pues no a todos los clientes les gustan los tradicionales diseños peruanos para un producto cuya fibra es muy apreciada.
"El verdadero consumidor es el que tiene dinero y le gusta la moda. Entonces, tal vez ellos prefieran comprar prendas con diseños similares a las confecciones de Cristian Dior", dijo.
Lo más fácil es diseñar una web y estar en línea. Pero el negocio virtual requiere de un sistema de pagos, información en inglés y de una buena promoción en Internet.
Una empresa piurana dedicada a la venta de artículos de platería con motivos incaicos no encontraba aceptación en el exigente mercado de Estados Unidos. Se le sugirió diseñar productos al gusto del consumidor norteamericano. Así, la firma lanzó al mercado platos recordatorios de los equipos de la NBA (campeonato estadounidense de baloncesto). Su producto fue un éxito y empezó a recibir varios pedidos por Internet.
De esta forma, Cristian Baldarrago, instructor del Programa Internacional de Comercio Electrónico de la embajada de Estados Unidos, describe la cruda realidad: los productos peruanos, por más calidad que tengan, no se venden por sí solos en el mundo, sino que deben ser adaptados a las exigencias y preferencias de los clientes extranjeros.
"El mercado norteamericano no es uno solo. Lo primero que debe hacer una persona que quiere ofertar por Internet es buscar los nichos y adecuar su producto o servicio a las necesidades y gustos de los consumidores", explicó.
Por ejemplo, un productor de chompas de baby alpaca debe conocer sobre moda, pues no a todos los clientes les gustan los tradicionales diseños peruanos para un producto cuya fibra es muy apreciada.
"El verdadero consumidor es el que tiene dinero y le gusta la moda. Entonces, tal vez ellos prefieran comprar prendas con diseños similares a las confecciones de Cristian Dior", dijo.
Lo más fácil es diseñar una web y estar en línea. Pero el negocio virtual requiere de un sistema de pagos, información en inglés y de una buena promoción en Internet.
Una empresa piurana dedicada a la venta de artículos de platería con motivos incaicos no encontraba aceptación en el exigente mercado de Estados Unidos. Se le sugirió diseñar productos al gusto del consumidor norteamericano. Así, la firma lanzó al mercado platos recordatorios de los equipos de la NBA (campeonato estadounidense de baloncesto). Su producto fue un éxito y empezó a recibir varios pedidos por Internet.
De esta forma, Cristian Baldarrago, instructor del Programa Internacional de Comercio Electrónico de la embajada de Estados Unidos, describe la cruda realidad: los productos peruanos, por más calidad que tengan, no se venden por sí solos en el mundo, sino que deben ser adaptados a las exigencias y preferencias de los clientes extranjeros.
"El mercado norteamericano no es uno solo. Lo primero que debe hacer una persona que quiere ofertar por Internet es buscar los nichos y adecuar su producto o servicio a las necesidades y gustos de los consumidores", explicó.
Por ejemplo, un productor de chompas de baby alpaca debe conocer sobre moda, pues no a todos los clientes les gustan los tradicionales diseños peruanos para un producto cuya fibra es muy apreciada.
"El verdadero consumidor es el que tiene dinero y le gusta la moda. Entonces, tal vez ellos prefieran comprar prendas con diseños similares a las confecciones de Cristian Dior", dijo.
productoras formales, las micro empresas en el Per representan el 94% y las pequeas el 4.63%, que contribuyen con el 42% de PBI, generan el 81% del empleo privado y exportan el 3.2% del total de las exportaciones. Mas de 3,381,326 son micro empresas y 58,000 son pequeas empresa. Las Mypes acusan una alta natalidad, asi como una alta mortalidad, afectados por factores econmicos, mercado, gestin. Las Mypes tambin estn afectadas por la baja sostenibilidad en el tiempo. Un problema severo que afrontan es limitado acceso al sistema financiero formal. Las Mypes y la Red La estructura de red le otorga apoyo y sostenibilidad a la Mypes. Hay varios tipos de Red para las Mymes:1.- Horizontales y Verticales. 2.- Comercial, Industrial y Servicios. 3.- Formal e Informal. Las redes establecen conexiones interorganizacionales interdependientes, tambin con sus proveedores, clientes y competidores. Metodologa para la generacin de la Red por un Articulador 1.- Promocin y seleccin de los grupos de inters. 2.- Sensibilizacin e integracin del grupo. 3.-Ejecucin de actividades piloto : Capacitacion, talleres de actuacin etc. 4.-Elaboracin del Plan ; Definir las acciones de un proyecto viable. 5.- Implantacin del Proyecto. Metodologa para la generacin de la Red por una Organizacin La Organizacin lder que promover la estructura de Red, deber tener una gestin y cualidades tecnolgicas que la distingan en el mercado. La Organizacin lder inicialmente deber determinar si la conformacin de la Red ser Horizontal o Vertical. Metodologa para generar la Red Horizontal 1.- Identificacin de Las oportunidades de negocio , lo que le permitir mantener el liderazgo, implica la determinacin del volumen de la demanda. 2.- Preparacin de la Oferta que cubra las necesidades y expectativas de los clientes. 3.- Bsqueda y seleccin de las Organizaciones que van a conformar la Red. Metodologa para generar la Red Horizontal 4.- Establecimiento de contactos con los clientes que componen la demanda, definiendo los compromisos. 5.- Establecimientos de las alianzas estratgicas formales con las organizaciones que componen la Red. 6.- Desarrollo de la Red. Metodologa para generar la Red Vertical 1.- La Organizacin Lder dentro de sus atributos debe corresponderle los procesos fundamentales o nucleares, deber identificar la oportunidad del negocio y establecer la probable demanda. 2.-Preparacin de la oferta que cubra las necesidades del negocio. 3.- Identificar y seleccionar las organizaciones con procesos complementarios que conformaran la Red y que estn en condiciones de cubrir la oferta. Metodologa para generar la Red Vertical 4.- Establecimiento de contactos con los clientes que conforman la demanda , estableciendo compromisos. 5.- Establecimiento de alianzas formales estratgicas con las Organizaciones que conforman la Red. 6.- Desarrollo de la Red. GRACIAS