PLAN DE NEGOCIOS

PARA UNA EMPRESA

EXPORTADORA
INTRODUCCIN

Actualmente el comercio internacional se

basa en le cumplimiento de exigencias de
productos a nivel de estado y a consumidor,
esto ha generado el inicio de la era de la
competitividad, es por eso que las empresas
no solo peruanas sino tambin a nivel mundial
deben estar preparadas para esta nueva era
siendo su principal herramienta el PLAN DE
NEGOCIOS DE EXPORTACIN el cual les
permitir planificar de una manera adecuada
sus negociaciones volvindose as mas
competitivas.
 Planificar y
Direccionar

Evaluacin Por qu
econmic desarrollar Disminuir
ay un Plan de Riesgos
financiera
Negocios?

Determinar
el mercado
objetivo
PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA EXPORTADORA

Este plan lleva a cabo la idea de negocio hacia el mbito internacional, busca el producto ideal
para ser exportado; teniendo en cuenta el pas al cual ser dirigido y las modificaciones que
deber sufrir el producto para alcanzar los exigentes estndares de calidad el mercado
internacional.
IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIO EXPORTADOR

Especificar responsabilidades y formas de evaluar.

Ayuda a vender la idea de negocio interna y extrenamente.
Transmite al personal una idea clara de lo que se quiere lograr.
Favorece el proceso de internacionalizacin de la empresa.
Identifica los problemas y las oportunidades existentes.
Genera compromisos dentro de la empresa.
Permite proyectarse en planes de la empresa para los siguientes aos.
Hay que tener en cuenta que no existen negocios idnticos, es decir que los planes de negocio nunca van a ser
parecidos, pero los buenos planes de negocio poseen muchos temas en comn.
El estilo de esquema de este plan debe considerar el rumbo comercial o las actividades a las cuales se va a dedicar la
empresa exportadora.

YA TENGO EL PRODUCTO
IDEAL!!!!
Y AHORA QU HAGO
PARA CONSOLIDARLO EN
EL MERCADO
INTERNACIONAL?
A continuacin mostramos un esquema de pasos para elaborar un plan estratgico:

I: El plan Estratgico y Plan Organizacional

Descripcin de la empresa
Datos De La Empresa
Anlisis del Potencial Exportador

Estrategias
Indicadores
Matriz Resumen De Fortalezas Y Debilidades
Plan Organizacional
Estructura de Personal
Plan de Recursos Humanos
 Plan Estratgico

Visin
Nuestra visin es llegar a ser la empresa lder y de mayor crecimiento en la produccin y
comercializacin de todas nuestras marcas a nivel artesanal e industrial, posicionandolas a
nivel mundial.

Valores
Trabajamos mediante los principios bsicos de etiqueta, honestidad y responsabilidad social
ofreciendo a travs de nuestras marcas transparencia, esfuerzo, confiabilidad y calidad en
nuestro capital humano.

Misin
Disear y crear productos que se ajusten a la necesidad del consumidor peruano con
proyeccin internacional, asegurando el crecimiento sostenible y la perdurabilidad de nuestra
empresa.

Objetivos
Lograr el posicionamiento y reconocimiento en el mercado internacional.
II: Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing

Anlisis del Producto

Partida Arancelaria
Seleccin del Mercado Objetivo
Mercado Objetivo
Datos Generales
Exigencias del Producto
Canales de Distribucin
Medios de Transporte
Perfil del Consumidor
Segmentacin Demogrfica
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin Psicogrfica
Medicin del Mercado
Anlisis Competitivo y Benchmarking
Mix Marketing
III: La Gestin Exportadora

Anlisis del Precio de Exportacin

Costo de Produccin
Costos y Gastos de Exportacin
Seleccin del Precio de Exportacin
Modalidad de Pago

Distribucin Fsica Internacional

Caractersticas de la Carga
Condiciones de Venta
Anlisis de Riesgo

Manejo Documentario

Modelo de Cotizacin
IV: Anlisis Financiero y Plan Financiero

Anlisis Financiero
Estados Financieros
Balance General
Estados de Prdidas y Ganancia
Ratios Financieros
Punto de Equilibrio

Plan Financiero
Presupuesto Maestro
Presupuesto Operativo
Presupuesto Financiero
Flujo de Caja Proyectado
Anlisis de Sensibilidad