UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN

AGUSTIN FACULTAD DE
ADMINISTRACION

CURSO NEGOCIOS
INTERNACIONALES
MAG
FREDY AYALA
PERTENECE
COAQUIRA PEREZ LIZ DEYSI
INGRESO Y DESARROLLO
EN EL MERCADO
INTERNACIONAL

EL SECRETO DE UN NEGOCIO ES QUE SEPAS ALGO QUE

NADIE MS SABE(ARISTTELES ONASSIS)
 INGRESO Y DESARROLLO EN
EL MERCADO INTERNACIONAL
El progreso del comercio internacional
ocasiona que los pases progresen, al
utilizar sus activos producen mejora, y
luego intercambian con otros pases lo
que a su vez ellos producen mejor.
 Deben de tener el
Desear tener una desenvolvimiento global, por
mejor participacin lo menos, una lugar
de las ventas destacado entre los mejores
del mercado global
mundiales ESTRATEGIAS
PARA ACCEDER
A LOS
MERCADOS
INTERNACIONA
LES

Defender el potestad Debe diferenciar a sus

nacional en su mercado de
originario, sin embargo
contendientes en los
destinan parte de sus mercados internacionales
ventas al extranjero.
 LAS CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS
COMPETENCIAS
POTENCIALES

COMPETIDORES COMPRADORES
PROVEEDORES
ACTUALES

SUSTITUTOS
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
PRODUCTO
COMPETITIVO

PRECIO SERVICIO CALIDAD

SUPERVIVENCIA EN EL
MERCADO
 LA GLOBALIZACION EN EL
MERCADO INTERNACIONAL

La globalizacin del mercados

internacional se fundamenta en la
asistencia de un conjunto de
cambios entre los que resalta son:
1. Un elevado desenvolvimiento
tecnolgico de desarrollo, en el
mbito de las telecomunicaciones
y tecnolgicas de la informacin
 LA GLOBALIZACION EN EL
MERCADO INTERNACIONAL
2.La progresiva tendencia en el mercado
internacional son los gustos y pautas de
comportamiento de los consumidores a
travs del impacto de la televisin y otros
medios de comunicacin transmisores de
valores culturales.
Ello conlleva al incremento de los
productos estndar o globales que
permiten a la empresa vender los mismos
productos en diferentes y distantes
mercados.
 LA GLOBALIZACION EN EL
MERCADO INTERNACIONAL
3.La creacin de grandes reas
comerciales como la Unin Europea,
NAFTA, ASEAN o MERCOSUR supone
una intensificacin de los intercambios
entre los pases que las forman y, por
tanto, un incremento de la competencia.
 LA GLOBALIZACION EN EL
MERCADO INTERNACIONAL
4. Un rpido crecimiento de los
mercados financieros a nivel mundial y
un fuerte incremento de la circulacin del
dinero.
 LA GLOBALIZACION EN EL
MERCADO INTERNACIONAL
5.Un fuerte proceso de concentracin
empresarial mediante el desarrollo de
fusiones y adquisiciones que ha alterado
la estructura industrial tradicional y, por
tanto, de la competencia.
 LA GLOBALIZACION EN EL
MERCADO INTERNACIONAL
6. La globalizacin, por tanto, plantea al
entorno empresarial un conjunto de retos
que hacen que las empresas tengan que
discernir cules son las alternativas de
actuacin ms idneas, pues entre otros
factores la empresa tendr que
acostumbrarse a desenvolverse en un
mbito de mayor complejidad estratgica y
con una creciente presencia de empresas
en mercados locales, tanto por la va de la
exportacin como de la inversin directa.
 Fuerzas del entorno global
ENTORNO GENERARL
FUERZAS TECNOLOGICAS
ENTORNO ESPECIFICO
COMPETIDORES PROVEDORES
DISTRIBUIDORES
FUERZAS SOCIOCULTURALES
FUERZAS DEMOGRAFICAS
FUERZAS ECONOMICAS CLIENTES
 ENTORNO:ENTENDIDO COMO TODOS
AQUELLOS QUE ES AJENO A LA
ORGANIZACION
MACROENTORNO MICROENTORNO
Poltico Legal Econmico
Sociocultural Tecnolgico
 MACROENTORNO
POLTICO/LEGAL
Los factores poltico-legales son
referentes a todo lo que implica una
posicin de poder en nuestra sociedad,
pero Teniendo en cuenta que el gobierno
federal, estatales y locales influyen en lo
que las organizaciones pueden hacer y lo
que no pueden en leyes contra monopolio
como:
Leyes de seguridad y salud
Ley de derechos Civiles
Ley de licencia familiar comerciales
 MACROENTORNO
SOCIOCULTURAL
Hacen referencia a las caractersticas de la
sociedad(Tendencias, cambios y
comportamientos) como:
Demografa.
Nivel educativo.
Envejecimiento de la poblacin.
Incorporacin laboral de mujeres y
jvenes.
Valores culturales y ticos.
Estilos de vida.
 MICROENTORNO ECONMICO
Los gerentes evalan el factor econmico y
pronostican las tendencias del mercado con
el fin de tomar mejores decisiones de
inversin y operacin y formular estrategias
ms competitivas. Indicadores:
Inflacin
Tasa de desempleo
Tasa de crecimiento del PBI (Producto
Bruto Interno)
Pobreza
 MICROENTORNO
TECNOLGICO
Los avances tecnolgicos son los que
tienen ms alcance a la hora de ampliar o
limitar las oportunidades de una empresa.
Est relacionado con la mejora continua de
calidad y es una fuente de ventaja
competitiva quienes adoptan antes la nueva
tecnologa con frecuencia captan mayor
parte del mercado y obtienen mayores
utilidades.
GENERACIN DE ESCENARIOS
Conjunto de variables o factores externos (del
entorno) y de actores o agentes econmicos y
sociales con influencia en el mismo.
Hiptesis de comportamiento de los agentes
econmicos y sociales influyentes en dichos
factores.
Tendencias y acontecimientos futuros.
Evaluacin y estimacin probabilsticas de esta
tendencias y acontecimientos.
Construccin de escenarios futuros posibles.
CAUSAS DE LA COMPETENCIA
GLOBAL
1.RESISTENCIAS A LA GLOBALIZACIN:
Problemas para dirigir con eficiencia y
eficacias empresas de gran tamao y muy
diversificadas.
La aparicin de nuevas formas de
proteccionismo en el comercio
internacional mundial.
Cambio cultural en pases avanzados
(gusto por la diversidad y por lo
personalizado)
CAUSAS DE LA COMPETENCIA
GLOBAL
2.CAUSAS DE LA COMPETENCIA GLOBAL:
Internacionalizacin del capital.
Desarrollo de las empresas multinacionales.
Desregulacin econmica.
Nuevos espacios econmicos regionales.
Desarrollo de las telecomunicaciones y transportes.
Integracin fsica de mercados.
Integracin, cooperacin y alianzas entre empresas.
Homogeneizacin de los mercados.
Reduccin del ciclo de vida de los productos.
 AMENAZA DE ENTRADA DE
NUEVOS COMPETIDORES
Aportan con nueva capacidad, el deseo de
conseguir participacin de mercado lo que
puede reducir el margen de ganancia de la
industria son:
Barreras de entrada
Economas de escala
Diferenciacin de productos
Requerimientos de capital
Acceso a canales de distribucin
 PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS PROVEEDORES
LOS PROVEEDORES PUEDEN EJERCER PODER
Aumentando los precios
Limitando la calidad de los bienes y
servicios que ofrece
UN GRUPO DE PROVEEDORES ES FUERTE SI:
No tienen muchos sustitutos para competir
La industria a la que atiende no es
importante en trminos de sus ventas totales
Sus productos son diferenciados
 PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS COMPRADORES
compradores poderosos pueden:
Obligar a bajar los precios
Exigir una calidad ms alta o ms
servicios
Enfrentar a unos competidores con otros
Cuando el producto de los vendedores no
es muy importante para los compradores
 Gracias por su atencin