TIPOS DE ESTRATEGIAS

1. ESTRATEGIAS DE
INTEGRACIN
Las estrategias de integracin buscan controlar o adquirir el
dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la
competencia, segn el tipo de dominio que requiere la
estrategia, puede ser de 3 tipos:
Integracin vertical hacia adelante
Integracin vertical hacia atrs
Integracin horizontal
 INTEGRACIN VERTICAL HACIA
ADELANTE
El fabricante decide realizar la distribucin y/o las ventas minoristas. Se busca
eliminar a los intermediarios.

Se puede dar por:

Distribuidores caros, poco confiables o incapaces de satisfacer requerimientos

Pocos distribuidores buenos.

La organizacin cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para

administrar el negocio nuevo para la distribucin de sus propios productos.

Los distribuidores o los minoristas tienen altos mrgenes de utilidad

A nivel local:
Las aerolneas y las agencias de viaje: Ante la masificacin del
Internet, las Aerolneas prefieren que la gente compre va
internet, abren mdulos en supermercados y bajan las
comisiones pagadas a las Agencias de Viaje, las cuales tienden
a desaparecer.
Otro caso: Procter & Gamble
 INTEGRACIN VERTICAL HACIA
ATRAS
El fabricante busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores.
Se puede dar por:

La organizacin compite en una industria que esta creciendo a gran

velocidad.
La organizacin tiene los recursos humanos y de capital que necesita
para administrar el recurso nuevo de suministrar sus propias materias
primas.
Las ventajas de los precios estables tienen gran importancia: la
organizacin estabiliza el costo de sus materias primas y el precio
consecuente de su producto

A nivel local:
El grupo Gloria que compra la totalidad de la
produccin de la leche es los establos
arequipeos. Tiene el control de su materia
prima
 INTEGRACIN HORIZONTAL
el fabricante busca controlar o adquirir el dominio de los
competidores.
se puede dar por:

cuando las economas de escala producen importantes

ventajas competitivas
cuando la organizacin tiene el capital y el talento humano
que necesita para administrar debidamente la organizacin
expandida

A nivel local, tres ejemplos puntuales:

Las compras de Backus&Johnson en los 80s y 90s
para tener un monopolio de la cerveza en Per
Coca Cola, en 1999 compra el 49% de las acciones de
Inca Kola
La reciente adquisicin de SabMiller, la segunda
cervecera del mundo por parte de AB Inbev la primera
2. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Las estrategias intensivas son la realizacin de esfuerzos
intensivos para mejorar la posicin competitiva de una
empresa, entre ellos tenemos:
Penetracin en el mercado.
Desarrollo de mercado.
Desarrollo de productos.
PENETRACIN DEL MERCADO
Consiste en aumentar las ventas de
los productos actuales en
segmentos de mercado actuales sin
modificar el producto.

Empresa gloria, siempre esta

en la mente de los
consumidores y acentuarse
como la marca lder por ello
hacer mas publicidad y
promociones.
DESARROLLO DEL MERCADO
Consiste en crecimiento de una
empresa que busca identificar y
desarrollar nuevos segmentos de
mercado para sus productos
actuales

Ej. leche evaporada, light, para

nios, deslactosada, leche en
bolsa y as atraer varios tipos
de clientes, seguir aumentando
las ventas
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Consiste en ofrecer productos
nuevos o modificados en
segmentos de mercados
actuales.

Grupo gloria, se
expandi a nivel
nacional y internacional
 3. ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIN
Las estrategias de diversificacin, en general se vuelven
menos populares, ya que las empresas encuentran mas
dificultades para manejar diversas actividades de negocios,
tenemos tres tipos de diversificacin:
Diversificacin concntrica.
Diversificacin horizontal.
Diversificacin de conglomerados.
 DIVERSIFICACION CONCENTRICA
Es un tipo de estrategia de negocios,
crean nuevos productos o servicios para
llegar a mas consumidores. Estos nuevos
productos y servicios estn
estrechamente relacionados con los
productos y servicios existentes de la
compaa.

Como ejemplo tenemos Gloria,

como:
Leche
Leche deslactosada
Leche descremada
Leche semilactosada
Leche con vitaminas a y c
 DIVERSIFICACION HORIZONTAL
Es un tipo de estrategia de negocios, crean nuevos
productos o servicios para llegar a nuevos
consumidores. Estos nuevos productos y
servicios no estn relacionados con los productos
o servicios existentes de la compaa, pero si
estn relacionados con la misma marca

Mc Donalds agrega
juguetes a su combo
de hamburguesa para
nios.
 DIVERSIFICACION DE
CONGLOMERADOS
Es un tipo de estrategia de negocios,
crean nuevos productos o servicios
para llegar a diferentes mercados.
Estos nuevos productos y servicios no
estn relacionadas con la empresa o
marca.

Metro adicionalmente
Incluye juegos
mecnicos y cine
4. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Las estrategias defensivas sirven para poder proteger,
cuidar los activos de la empresa, reducir costos; como
tambin para desprendernos de una parte del negocio para
solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo mximo
posible mediante una liquidacin; entre las defensivas hay
tres tipos.
Recorte de gastos
Enajenacin.
Liquidacin.
 RECORTE DE GASTOS
Ocurre cuando una empresa se reagrupa por medio de la reduccin de costos y
activos para revertir la disminucin de las ventas y utilidades. Est diseado para
fortalecer la capacidad distintiva de una empresa.

La Bancarrota Existen cincos tipos principales de

bancarrota:
Es una de las estrategias eficaz del El CAPITULO 7
recorte de gastos, que permite a la El CAPITULO 9
empresa evitar las obligaciones de El CAPITULO 11
deuda importantes e invalidar los El CAPITULO 12
contratos sindicales El CAPITULO 13

En 2015 la cadena de productos

electrnicos RadioShack se declar
en bancarrota.
 ENAJENACIN
Esta estrategia forma parte de los recortes de
gastos generales para que una empresa se
deshaga de empresas que no son rentables, que
requieran demasiado capital o que no concuerden
con las dems actividades de la empresa.

En 2015, la
Corporacin Lindley
vende sus acciones el
47.52% al Arca
Continental
 LIQUIDACIN
Esta estrategia se adopta cuando se quiere
vender la empresa en partes de todos los
activos; por su valor tangible.
Cuando el recorte de gastos y la enajenacin
no funcionan; la nica alternativa es la banca
rota, al liquidar se disminuyen las prdidas.

En Abril del 2013,NII Holdings vende las

operaciones de Nextel del Per S.A a la
Empresa Nacional de
Telecomunicaciones S.A. (Entel Chile)
por aproximadamente US$ 400 millones.
5. ESTRATEGIAS GENERICAS DE
MICHAEL PORTER
Las estrategias genricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias
competitivas (estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa),
Estas estrategias buscan especialmente obtener una ventaja competitiva para
la empresa, ya sea a travs de un liderazgo en costos, una diferenciacin o un
enfoque, a continuacin tenemos tres tipos.
Estrategia de liderazgo de costos.
Estrategias de diferenciacin.
Estrategias de enfoque.
 ESTRATEGIA DE LIDERAZGO
EN COSTOS
La idea principal en mantener sus precios mas
bajos que los competidores y asignar participacin
en el mercado y ventas, eliminando por completo
del mercado algunos competidores.

Ejm: METRO :Tiene

xito con su estrategia
de precios bajos todos
los das para atraer
clientes.
 ESTRATEGIA DE ENFOQUE

La empresa puede enfocarse en un solo segmento

del mercado.
Concentra sus esfuerzos en sus consumidores y
en la satisfaccin total.

Ejm: JW Marriot.
Hotel 5 estrella.
Uno de los hoteles mas
codiciados en Per.
 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
Una empresa se diferencia con sus
competidores cuando ofrece un producto
nico (o percibido como nico)
Que es valorado por los compradores como
algo mas que una oferta a bajos precios.

Ejm: APPLE:
Ha conseguido que su publico asocie su
marca con equipos de alto rendimiento y
con lo mas avanzado en sus diseos.