ASESOR:

Hugo Pitman Rojas

INTEGRANTES:
Espinoza Salcedo Jos
Herbozo Valverde Tatiana
Huamn Rosales Tabita
Ibarra Salinas Katherin
Intor Herrera Ren
 INTRODUCCION:

CANALES DE
DISTRIBUCIN
VENTAS
CAPITULO I :

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1 Descripcin de la realidad problemtica

Buscar una mejora en el manejo de los canales de

distribucin y en las ventas de la empresa.

1.2 Delimitacin de la investigacin

Con la identificacin de los problemas se hace necesario
una aplicacin de mtodos organizados para racionalizar
sus diversos servicios y sus mtodos de venta.
 1.3.1 PROBLEMA GENERAL

INFLUYE EL MANEJO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN EN EL

VOLUMEN DE VENTAS DE LA EMPRESA VITIVINCOLA CAMA S.A.C.
HUARAL - 2014?

1.3.2 PROBLEMAS ESPECFICOS

Cmo influye la toma de decisiones en el volumen de ventas de la empresa Vitivincola Cama S.A.C. Huaral -
2014?
Cmo influye la capacitacin del personal en el volumen de ventas de la empresa Vitivincola Cama S.A.C.
Huaral - 2014?
Cmo influye la racionalizacin administrativa en el volumen de ventas de la empresa Vitivincola Cama S.A.C.
Huaral - 2014?
 La estructuracin de
canales de distribucin
permitir obtener
informacin del
departamento de
ventas que servir
tambin para crear una
ventaja competitiva
que permita una
satisfaccin total de las
1.5 Justificacin e importancia de
la investigacin necesidades del
cliente.

Dar a conocer nuevos canales de

distribucin que estn orientadas
Difundir los conocimientos
sobre canales de a satisfacer a los clientes y a la
distribucin que ayuden a vez poder incrementar las
mejorar las ventas y por ventas, el mismo que permita
ende la rentabilidad de la dinamizar el desarrollo
organizacin.
econmico en la localidad.
 CAPITULO II :

MARCO TERICO
2.1. Antecedentes de la investigacin:

SEGN WHEELER Y HIRSH

Segn LPEZ Segn TORRES Segn GUARDIA
(2010). (2008).
(2010) (2009)

LOS CANALES DE QU LUGAR OCUPAN GESTIN DE CANALES FORMULACIN DE UNA

DISTRIBUCIN.
MXICO, ESTADO DE DISTRIBUCIN EN UNA
MXICO,
TLALNEPANTLA.
Los canales mediante
los cuales los bienes y
servicios son
comercializados y
distribuidos han
llegado a ser los que
conducen al xito
econmico.
Internacional
LOS CANALES DE DE DISTRIBUCIN EN PLANIFICACIN
LA EMPRESA ESTRATGICA
ESTRATEGIA - DISTRIBUIDORA
LUBCOM PARA APLICADA A VINOS LA
PIURA. Lo
ALCANZAR MAYOR VIVANCO DE LA CIUDAD
importante es que
cada integrante de la PARTICIPACIN EN EL DE HUARAL.
MERCADO. FACULTAD Recomienda que se
cadena de distribucin
haga lo que tiene que DE ADMINISTRACIN debe aplicar canales de
DE PUCP. Apoyada en
hacer para hacer distribucin adecuados
llegar a los clientes las una investigacin de de tal forma que el
campo de carcter
mejores soluciones en producto satisfaga al
gestin de energa. descriptiva y
documental. usuario, sin perjudicar
el bolsillo del mismo.
Nacional
Regional
Local
 CAPITULO III :
3.1. HIPOTESIS DE LA INVESTIGACION
3.1.1- HIPOTESIS GENERAL
Si existe manejo de los canales de
distribucin, entonces aumenta el
volumen de ventas de la empresa
"VITIVINCOLA CAMA S.A.C." HUARAL
2014.
3.1.2- HIPOTESIS ESPECFICAS
* Si no hay toma de decisiones, entonces
no lograremos el volumen de ventas de la
empresa "VITIVINCOLA CAMA S.A.C."
HUARAL 2014.
* Si existe capacitacin del personal,
entonces se lograr el volumen de ventas
de la empresa "VITIVINCOLA CAMA S.A.C."
HUARAL 2014.
* Si existe racionalizacin administrativa,
entonces se lograr el volumen de ventas
de la empresa "VITIVINCOLA CAMA S.A.C."
HUARAL 2014.
3.2. VARIABLES

Manejo de los
V. canales de
DEPENDIENT
E
distribucin
3.2.3. Dimensiones 3.2.4. Indicadores
Volumen de
VARIABLE
INDEPENDIENTE
ventas
CAPITULO IV :

METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN

MTODO:
TIPO: Cuantitativo, INSTRUMENTO DE
Inductivo y RECOLECCIN DE
Aplicada. Estudio de DATOS:
NIVEL: datos. Ficha de
Descriptivo observacin.
causal no DISEO:
experimental. Cuestionario
Descripcin
causal.
Variable Independiente: Manejo de los Canales de Distribucin

tem 1: Usted como ejecutivo le ha brindado su apoyo total

al tcnico en racionalizacin para que lleve a cabo este
proceso?
tem 2: Desde que empieza a producir la empresa ha
utilizado el principio de la utilidad y la optimizacin de los
recursos?
tem 3: En cuanto al uso de los recursos-materias
primas los trabajadores optimizan su utilizacin?
tem 4: La doctrina de racionalizacin les ayuda a
tomar decisiones actuales en las proyecciones futuras
de los resultados?
tem 5: El sistema de informacin que usted utiliza le
ayudar a tomar decisiones gerenciales en el proceso
productivo?
Variable Dependiente: Volumen de Ventas

tem 1: Usted cree que su marca es reconocida

fcilmente en el mercado?
tem 2: Cree usted que la estrategia de mercado
aplicada funciona?
tem 3: Cunto aplica la RSE en su gestin?
tem 4: Considera usted que la empresa est
innovando el producto?
tem 5: Cree usted que la empresa est en constante
contacto con sus clientes?
CAPITULO V : ADMINISTRACION DEL PROYECTO DE INVESTIGACION

5.1. CRONOGRAMA
5.2. ASIGNACION
DE RECURSOS
5.3. PRESUPUESTO
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES