Elaboracion

Plan de
NEGOCIOS
Qu es?
Para qu sirve?
Elementos clave
Contenidos
Cmo hacer Cmo hacer
un buen un buen
plan de negocio?
negocios?
Qu es?
Qu es un Plan de Negocios?

Un plan de negocios es un
documento nico que rene toda
la informacin necesaria para
evaluar un negocio y los
lineamientos generales y
especficos para ponerlo en
marcha.
Qu es un Plan de Negocios?

Tiene entre sus caractersticas ser

un documento ejecutivo,
demostrativo de un nicho o rea de
oportunidad, en el que se evidencie
la rentabilidad, as como la
estrategia a seguir para generar un
negocio viable.
Para que sirve?
Para qu sirve un Plan de Negocios?

OBJETIVOS REQUISITOS

CLARIDAD
Estructurar el negocio
OBJETIVIDAD
Evaluar el atractivo del negocio
CONSISTENCIA
Definir visiones comunes para
el grupo de trabajo LENGUAJE UNIFORME Y
NO MUY TECNICO
Obtener financiamiento
BREVEDAD
Para qu sirve un Plan de Negocios?

Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si contina o

desiste, lo cual permite minimizar los fracasos.
Para dar forma concreta a la Idea de Negocio.
Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas.
Para minimizar la incertidumbre de xito del negocio.
Para explicar el negocio a otras personas (clientes,
posibles inversionistas, proveedores, etc.).
Para demostrar que el negocio es viable y que el
empresario o emprendedor tiene la capacidad y el
conocimiento para desarrollarlo.
Elementos buscados por los inversionistas

Producto innovador

Equipo de gestin Posibilidad de proteger

competente la innovacin

Mercado creciente Entendimiento de cmo recobrar Alta

la inversin
posibilidad
de xito
Entendimiento de la
Valor para el cliente y en
competencia, de los riesgos
lo posible cuantificable
y oportunidades

Concepto efectivo para

capturar el consumidor
objetivo
Contenidos
Contenidos de un Plan de Negocios

1. Resumen ejecutivo
2. Definicin del negocio
3. Marketing
4. Operaciones (produccin)
5. Finanzas
6. Escenarios
7. Organizacin administrativa y legal
8. Conclusiones sobre factibilidad comercial,
tcnica y financiera
9. Recomendaciones
 1. Resumen Ejecutivo
Debe contener los principales mensajes del plan
de negocios
Debe resaltar:
Definicin de negocio.
Producto, ventaja competitiva
Mercado, competencia, estrategia de
marketing
Volmenes de produccin, Proceso Productivo,
localizacin de planta
Inversin, costos operativos, financiamiento
 2. Definicin del negocio
Naturaleza de la empresa
El concepto de negocio
El producto y su generacin de valor
La misin, visin, valores y claves de gestin
La estrategia competitiva
 3. MARKETING

3.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

MERCADOTCNICO (INTEGRAL)
Descripcin breve del producto bien o
servicio- con l con el cual se espera
solucionar el problema detectado, las
necesidades o deseos que satisface,
incluyendo caractersticas, usos, precio,
entre otros
 3.2 EL MERCADO
Descripcin del Mercado Potencial (totalidad).
Estructura del Mercado y la competencia
(directa, sustitutos). Descripcin de la
competencia (tamao, participacin, costo,
calidad de las empresas).
Segmentacin del mercado (criterios diversos)
Participacin de la Empresa en el mercado,
potencial de ventas, pronstico de ventas
 3.3 EL CONSUMIDOR

El cliente objetivo. Comportamiento del consumidor

(Quin compra, quienes usan, por que compra, para que
compra, cuando compra, donde compra, cuanto paga,
como se informa, que quiere, que no quiere)
Influencias externas sobre el comportamiento de compra (variables
culturales, econmicas, legales, sociales, otras que influyen en el
comportamiento de compra, positiva o negativamente)
Influencias internas sobre el comportamiento de compra (religin,
valores
Enfoques de decisin de compra (el (los) razonamiento(s) usado(s)
para la compra)
 3.4 ESTRATEGIA DE MARKETING
Objetivos de marketing
Estrategia de marketing (Considerando el ciclo de
vida del Producto para la menos 5 aos)
Estrategia de ingreso
Estrategia de posicionamiento
Estrategia de producto (bien y/o servicio)
Estrategia de precio
Estrategia de distribucin
Estrategia de promocin o publicidad.
 4. OPERACIONES (PRODUCCIN)

4.1 Diseo y desarrollo de productos.

Descripcin tcnica y funcional del producto.
Caractersticas de la calidad del producto
(bien/servicio). El producto tiene tres
aspectos bsicos que es necesario tener en
cuenta: Caracterstica del producto; qu es?,
Funciones; qu hace?; Beneficios; qu
necesidades satisface?
 4.2 Proceso de produccin
Tipo de proceso productivo (continuo, intermitente,
por proyecto; y/o para inventarios , por pedido),
tecnologa (know accesible) que se utiliza.
Descripcin detallada del proceso productivo por
fases y tareas sealando puestos, maquinas,
insumos, personal, tiempo (usar diagramas de flujo
de procesos, diagramas de ensamble, diagramas
hombre maquina). Describir el personal, cargos,
funciones del rea productiva.
4.2.1 Descripcin de maquinas, equipos,
vehculos, otros similares. Descripcin de
caractersticas tcnicas, fsicas (tamao, peso,
material, etc) funcionales (que y como hace),
capacidad de produccin (por unidad de tiempo).

4.2.3 Insumos: Descripcin especfica (tcnica,

caractersticas de calidad de los insumos).
Proveedores y subcontratistas (sealar si se
tendrn alianzas estratgicas con proveedores de
insumos).
 4.3 La planta
a) tamao (clculo de la capacidad de
produccin bien o servicio-) equilibrio
de la lnea

b) localizacin de planta (factores,

metodologa, decisin)

c) distribucin de planta (criterios,

disposicin de espacios, maquinas, etc.)
(maquetas, planos, etc.)
 5. FINANZAS
Presupuesto de inversin
Presupuesto de operaciones
Costos de produccin
Costos de comercializacin
Costos de administracin,
Otros costos (permisos, legales, etc))
Punto de equilibrio
Financiamiento (alianzas estratgicas?)
Cash flow (flujo de caja)
Evaluacin financiera (VAN, TIR, BENEFICIO/COSTO)
 6. ESCENARIOS
Supuestos sobre ventas, insumos, costos,
variables externas (legal, econmicas,
competencia, mercado externo)
Volmenes de produccin, ventas, costos,
rentabilidad (al menos 3 escenarios ms del
desarrollado en el plan de negocios)
Evaluacin financiera (VAN, TIR,
BENEFICIO/COSTO)
7. ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA Y
LEGAL
Personera Jurdica
Registro Legal
Organizacin empresarial
Procedimientos tcnico administrativos