Anlisis del modelo de negocios

Caso Inditex
Presenta:
Guadalupe Olvera Willes
Patricia Abigail Valenzuela Martnez
FODA Inditex
DEBILIDADES AMENAZAS
No publicidad Crisis econmicas globales
Confeccin de diseadores no famosos Nuevos competidores (manufactura
Integracin vertical (mayor costo a que no China)
externaliza casi ningn proceso) Usuarios consideran que copia diseos de
Se ha convertido en una marca popular grandes diseadores
todo mundo usa zara
Tallas muy pequeas

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Lder mundial del sector de distribucin Ventas en lnea
minorista Nuevos mercados (mujeres embarazadas, moda
Integracin vertical con control de la cadena de para mascotas, tallas petite, tallas extra)
valor Desarrollo de productos con alta responsabilidad
Estrategia Fast fashion social/ecolgica
Internacionalizacin (se ubica en muchas plazas
en el mundo)
Disea de acuerdo a las tendencias de la gente
1. Entorno de Inditex a nivel mundial
Poltico: se encuentra inmerso en diversas normatividades aplicables a
cada pas en donde tiene presencia, por lo que requiere auditora para
verificar el cumplimiento de dichos estndares con los que debe operar.
Econmico: debido a la inflacin y crisis econmica que azota a los diversos
pases en donde opera el consumo de sus productos se ve limitado ya que
el poder adquisitivo de los consumidores es menor.
Sociocultural: al operar en diversos pases requiere la homogenizacin de
las tallas que fabrica, adems de encontrarse con una diversidad de
lenguas y caractersticas culturales de su capital humano. Tambin requiere
mantenerse a la vanguardia y es por ello que realiza una revisin constante
de cmo se visten en los diversos pases en donde opera.
Tecnolgico: utilizacin de las TICS como medio de informacin y relacin
compra-vente entre sus clientes.
 2. Modelo de Wharton aplicado a Inditex
Poder de Negociacin de los Proveedores
Jugando con largos plazos de pago a sus proveedores, frente a lo inmediato que
Barreras de Entrada y/o nuevos competidores cobra a sus clientes en las tiendas.
Gran inversin de capital El bajo costo proporciona defensas contra los proveedores poderosos dando
Economas de escala ms flexibilidad para enfrentarse a los aumentos de costos de los insumos.
Necesidad de distribucin rpida Al realizar la mayora de sus procesos dentro del mismo grupo, slo requiere
Establecer sus propias tiendas subcontratar el proceso diseo, que resta poder de negociacin frente a sus
Obtener informacin sobre las preferencias y tendencias de sus clientes para proveedores.
dar rpida respuesta a ellos

Amenaza de productos sustitutos

Podra considerarse como un peligro potencial
la piratera o la clonacin de sus marcas.

Poder de Negociacin de los Consumidores

Rivalidad entre los Participantes
Zara introduce ropa de diseo y con la misma calidad que tienen las marcas de
prestigio, pero a precios populares, populariza la moda.
Sana, observan y estudian las tendencias en las pasarelas de moda, tiendas de
Colecciones vivas, fabricadas, distribuidas y vendidas prcticamente con la
la competencia, ferias del sector, universidades, discotecas, en la calle.
misma rapidez con que los clientes modifican sus gustos
El nmero de competidores es alto
Los clientes no tienen costos por cambiar a un competidor, y suelen ser muy
Las barraras de salida son altas en produccin pero bajas en distribucin.
poco fieles en el sector textil. Su volumen de compra es pequeo.
3. Modelo de negocios de Inditex

Liderazgo en Economa de escalas

Mtodo de produccin Justo a tiempo (Just In Time)
costos
Renovacin constante y peridica de sus prendas de acuerdo a la moda

Diferenciacin Precios de prendas de diseador a costos asequibles

Enfoque al cliente: observando cmo se viste la gente establece las prendas a

Enfoque fabricar
Valor a sus colaboradores
4. Estrategia ocano azul
En un mercado relativamente saturado, Inditex creo su propio nicho
de mercado al crear un espacio poco erosionado: vende prendas de
diseador a un costo asequible para la clase media.
Al establecerse en diversos pases alcanz mercados que muchas
marcas an no han explotado, por lo cual convirti en irrelevante a la
competencia.
Combina estrategias de liderazgo en costos y diferenciacin.
5. Matriz Ansoff
Desarrollo de
Penetracin de Mercado:
mercado: - Utilizacin de venta
- Apertura de tiendas en lnea
- No publicidad - Nuevas lneas como
Zara Home
- Diferenciacin y
originalidad - Moda sustentable

Desarrollo de
mercados:
- Utiliza informacin Diversificacin:
de sus clientes para - Zara Home
establecer sus lneas - Pull & bear
- Tiendas con -
responsabilidad Internacionalizacin
ecolgica
5. Cmo puede crecer Inditex?
Diversificando (moda para embarazadas, mascotas, tallas extra
grande)
Utilizando estrategias de desarrollo de mercados nuevos con
productos nuevos, es decir, introducir un elemento altamente
sustentable y que desarrolle un sentido de responsabilidad social o
tica en los consumidores (por cada prenda comprada en una de sus
tiendas se destinar una prenda para personas de escasos recursos).
Aumentar su publicidad
Reutilizar recursos
6. Ciclo de la ventaja competitiva
Muy difcilmente imitable, tienen una infraestructura y flexibilidad tan
desarrollada que se requerira aos de expertise, gran inversin y un
posicionamiento tan arraigado.
Utiliza una estrategia en moda llamada fast fashion, con lo que:
Desarrolla muchas colecciones al ao
Rapidez en la recreacin de tendencias
Moda a la vanguardia de grandes diseadores a precios accesibles
Ubicacin