EL ANLISIS FODA

ANLISIS FODA

Es un anlisis de la situacin actual

del negocio y la empresa,
condicionado por factores externos
e internos.
 ANLISIS FODA
Es una herramienta de estudio de:
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
De la empresa, sus productos, servicios,
personal, etc.
 ANLISIS FODA
Los factores Internos son aquellos que
afectan y controla la empresa, caracterizadas
por las Fortalezas y Debilidades.

Los factores externos son aquellos que

afectan a la empresa pero que esta no puede
controlar, caracterizadas por las
Oportunidades y Amenazas.
 ANLISIS FODA
Fortalezas: son las capacidades especiales
con que cuenta la empresa, y por los que
tiene una posicin privilegiada frente a la
competencia.

Ej.: Recursos que controlan, capacidades y

habilidades que poseen, actividades que
desarrollan positivamente, etc.
 ANLISIS FODA
Debilidades: son aquellos factores que
provocan una posicin desfavorable frente
a la competencia.

Ej: Recursos que carece, habilidades que

no poseen, actividades que no desarrollan
positivamente, etc.
 ANLISIS FODA
Oportunidades: son aquellos factores que
resultan positivos, favorables, explotables,
que se deben descubrir en el entorno en el
que acta la empresa, y que permiten
obtener ventajas competitivas.
Ej: Crecimiento de Mercados, leyes,
factores econmicos, etc.
 ANLISIS FODA
Amenazas: son aquellas situaciones que
provienen del entorno y que pueden llegar
a atentar incluso contra la permanencia de
la organizacin.

Ej: Entrada de nuevos competidores

extranjeros, alzas de impuestos, etc.
 ANLISIS FODA
El anlisis FODA debe enfocarse solamente
hacia los factores claves para el xito de su
negocio.

Debe resaltar las fortalezas, disminuir las

debilidades, aprovechar las oportunidades
y enfrentar las amenazas.
 ANLISIS FODA
La ventaja competitiva ser temporalmente
sostenible, cuando subsiste despus que cesan
todos los intentos de imitacin estratgica por
parte de la competencia.

Una empresa tiene una desventaja competitiva

cuando no est implementando estrategias que
generen valor mientras otras firmas competidoras
si lo estn haciendo.
 MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS Potencialidades Riesgos

FO FA

DEBILIDADES Desafos Limitaciones

DO DA
 MATRIZ FODA
Potencialidades: Son el resultado del
aprovechamientos de las Oportunidades con las
Fortalezas.

Desafos: Son aquellas Oportunidades del Mercado

que solo pueden aprovecharse revirtiendo las
debilidades de la empresa.

Riesgos: Son aquellas Fortalezas que enfrentan una

gran Amenaza del Mercado.

Limitaciones: Son aquellas Debilidades que

enfrentan un gran Amenaza del Mercado.
 Cuatro Tipos de Estrategias

Fortalezas Estrategias Estrategias

FO DO
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Estrategias Estrategias
(FODA) FA DA
 Estrategias FO

Use las
Fortalezas fortalezas
Oportunidades internas de la
Debilidades Estrategias
empresa para
FO
Amenazas tomar ventaja
(FODA) de las
oportunidades
externas
 Estrategias DO

Mejorar las
Fortalezas debilidades
Oportunidades Estrategias internas para
Debilidades DO tomar ventaja
Amenazas de las
(FODA) oportunidades
externas
 Estrategias FA

Fortalezas Usar las

Oportunidades fortalezas de la
Debilidades Estrategias empresa para
FA evitar o reducir
Amenazas el impacto de
(FODA) las amenazas
externas.
 Estrategias DA

Tcticas
Fortalezas defensivas con
Oportunidades el fin de reducir
Estrategias
Debilidades DA las debilidades
Amenazas internas
(FODA) evitando las
amenazas del
entorno
 Matriz FODA
Deje en blanco Fortalezas-F Debilidades-D

Liste las fortalezas Liste las debilidades

Oportunidades-O Estrategias FO Estrategias DO

Liste las oprtunidades Use las fortalezas para Supere las debilidades
tomar ventaja de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Amenazas-A Estrategias FA Estrategias DA

Liste las amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y

evadir amenazas evite amenazas

Caso: Mejora de la
competitividad del
caf orgnico
FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con una Alianza
Estratgica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportacin
DEBILIDADES
Vas de acceso en mal estado de
conservacin
Areas cafetaleras con baja produccin
por ser en su mayora plantaciones
antiguas
Escasa diversificacin productiva,
tendencia al monocultivo
OPORTUNIDADES AMENAZAS
procedentes de zonas con
Posibilidad de incursionar
La aparicin de plagas de
Inters de consumidores
Cada del precio de caf
mayor del caf orgnico
por productos orgnicos
econmico para el caf
exigentes en productos
en nuevos mercados
Precio diferenciado y
con respecto al caf
orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
ineters tcnico y
extrema pobreza
en el mercado
convencional
internacional
internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3
Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el mercado
F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Manejar una b uena estrategia de precio Potenciar la capacidad tcnica de la
F2 diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de
productos certificados (02, F1) plagas al caf (A3, F2)
Manejar estrategias de acceso a los
F3
mercados justos (03, F2)
Programa de diversificacin de otros Promover la diversificacin de cultivos
D1 cultivos competitivos en reas para reducir el riesgo ante la caa del
certificadas (01, D3) precio internacional del caf (A1, D3)
Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificacin de cultivos
D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
competitividad (O1, D3) afectan al caf (A3, D3)
D3
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
MATRIZ DE Desarrollo en Gran
Crecimiento del Estabilidad
ACCIONES Crecimiento tecnologa de Crecimiento de Corrupcin y competencia en Bajo poder
mercado de Monetaria y Inestabilidad Depreciacin del
Econmico del informacin y las Burocracia del el mercado adquisitivo
ESTRATEGICAS productos crditos a poltica y social dlar.
Per. telecomunicacio exportaciones aparato estatal nacional e en el Per
lcteos largo plazo
nes internacional

Calidad de los Empresa Gloria

Productos que
ofrece
Alimentos SA
Conocimiento del
sector
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad productos al mas bajo precio
FORTALEZAS

2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
Segmentacion del 3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion alcance de las personas
mercado 4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos
5.- Realizar alianzas estrategicas previa nacionales

Lanzamiento de
nuevos productos
econmicos

Incremento de las
marcas
corporativas

Produccin de
productos
perecibles

1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion

DEBILIDADES

1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad

Falta de un en esta poblacion
2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion
Sistema de 2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion
Informacin 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos
mediante marketing
Gerencial integrado productos
3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta
4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
rotacion de est
No cubre todo el
mercado andino y
amaznico
 ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.
OPORTUNIDADES
1 Sectores C de bajos ingresos no explotados
2 Tendencia a comprar ms en supermercados
3 Bajo poder de negociacin de proveedores
4 Posibles alianzas estratgicas internas
5 El mercado de provincia an no se explota
6 Buenas relaciones con el gobierno
7 Inexistencia de sindicatos
ESTRATEGIA FO
1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de
2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y rea comercial
3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciacin de productos
4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos
FORTALEZAS
5 Fidelidad de clientes 3 Trabajadores lideren tcnicas de atencin
6 Estructura organizacional flexible eficiente al cliente.
7 Cubren segmentos A y B 4 Generar productos financieros en
8 Buen seguimiento de los consumidores alianza con entidad financiera.
9 Buena segmentacin de su mercado 5 Desarrollar con profundidad el crdito
10 Lider del mercado 69% comercial.
11 Colaboradores identificados con empresa
12 Brinda entretenimiento y diversin
13 Compras a travs de internet
ESTRATEGIA DO
1 Clientes tienen alto poder de negociacin 1 Desarrollar promociones e impulsores
DEBILIADES
de ventas de la expresin CALIDAD
2 Precios ms altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario de atencin los fines de
. cada semana.
3 No poseen servicio de atencin de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales
y de seguimiento de los clientes
AMENAZAS
1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.
2 Continuas campaas de Santa Isabel
3 Posible entrada de empresa USA
4 Poblacin an prefiere las bodegas
ESTRATEGIA FA
1 Desarrollar alianzas estratgicas con
empresas nacionales
2 Desarrollar campaas publicitarias
de promocin de valores y de etica.
3 Ampliar la variedad de productos
nacionales e importados.
4 Manejar promociones que profundicen
la fidelizacin de los clientes.
5 Desarrollar imagen de los nacional:
COMPRALE a Empresas Chilenas.
ESTRATEGIA DA
1 Desarrollar promociones de precios
bajos y liquidaciones en forma ms
seguida.