DECISIONES DE MEZCLA

DE PRODUCTOS
Israel Gallegos
Marius Jacome
Sebastian Vela
 MEZCLA DE PRODUCTOS

La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compania.
La estructura de mezclas de productos tienen dimensiones tanto en amplitud como
en profundidad
 Su amplitud se mide por el numero de lineas de productos que ofrece, su
profundidad por la variedad de tamanos, colores y los modelos que ofrecen dentro
de cada linea de productos. La mezcla de product de una compania puede
describirse segun su amplitud - longitud, profundidad y consistencia
 AMPLITUD - LONGITUD DE LA MEZCLA DE
PRODUCTOS
Se refiere al numero total de productos que maneja la compania.
Tambien podemos calcular la longitud promedio de una linea, dividiendo la longitud
total (total de marcas) por el numero de lineas.
 LA PROFUNDIDAD DE LA MEZCLA DE
PRODUCTOS
Indica cuantas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la linea.
 CONSISTENCIA DE LA MEZCLA DE
PRODUCTOS
Se refiere a que tan parecidas estan sus diversas lineas de productos en cuanto a su
uso final, sus requisitos de produccion, canals de distribucion u otros factores.
 Estas cuatro dimensiones de la mezcla de product constituyen los puntos de partida
para definer la estrategia de producto de una compania. Esta puede incrementar su
negocio de cuatro maneras:
Puede aadir nuevas lneas, con lo cual ampla su mezcla. De esta forma, las nuevas
lneas aprovechan la reputacin de la compaa en sus otras lneas.
O puede tambin alargar sus lneas de producto para convertirse en una compaa
de lnea completa.
 Tambin es posible aadir ms versiones de cada producto y con ello profundizar su
mezcla.
Finalmente, la compaa puede buscar una mayor o menor consistencia de lnea
de producto, dependiendo de si quiere adquirir una slida reputacin en un solo
campo o en varios.
Para tomar estas decisiones, no solo es necesario comprender bien los deseos de los
consumidores y las estrategias de los competidores, sino tambin prestar cada vez
ms atencin a las polticas sociales que son cada vez ms importantes y afectan las
decisiones sobre productos.
 COMPONENTES DE LA MEZCLA

En el diseo de la mezcla de productos, es importante que la empresa

establezca el comportamiento que deben asumir algunos de sus
componentes. Dicho comportamiento corresponde a los productos
lderes, los productos de atraccin, los productos tcticos.

Las caractersticas que presenta cada uno de estos productos son:

Producto Lder:
Es aquel producto que brinda las mayores ganancias a la empresa.

Producto de Atraccin:
Es aquel que es utilizado para atraer al cliente. Por ejemplo, en el caso
de una empresa que comercializa televisores, sta puede tener como
producto de atraccin a su modelo econmico; ello permite que los
vendedores de televisores tengan la oportunidad de ofrecer a los
clientes los productos de la mezcla.
Producto de Estabilidad:
Es aquel producto que permite a la empresa evitar las fluctuaciones en ventas que
podra estar experimentando. ste es el caso de una empresa que produce helados,
los que cuentan con mayor aceptacin en la poca de verano y que tiene como
producto de estabilidad a los chocolates para la temporada de invierno.

Producto Tctico:
Es aquel que es utilizado por la empresa para reforzar su posicin frente a la
competencia. Las empresas lderes hacen uso de productos tcticos con la finalidad
de atacar a sus retadores. Es el caso de una empresa fabricante de leche evaporada
que sac al mercado una nueva marca de leche en polvo para contraatacar a una
empresa competidora.