ADAPTAR LA FIJACION DE PRECIO A

CADA CIRCUNSTANCIA

El establecimiento de los precios dentro del

programa de marketing mix concede a ste un
valor trascendental dentro del funcionamiento de
la empresa, importancia que se convierte en
crtica cuando nos enfrentamos a los mercados
internacionales
DEPENDE DE :

Del entorno competitivo, en el sentido de reflexionar

acerca de la naturaleza de la competencia con la cual
se enfrenta la empresa

De la estructura de la industria, en el sentido que cada

sector tiene sus propias particularidades

Del grado de influencia que la empresa ejerce sobre

los canales internacionales de distribucin.
FACTORES A FAVOR Mantener la coherencia del
marketing mix.
DE APLICAR UNA Proteger la imagen global.
ESTRATEGIA DE Evitar el comercio desviado
ESTANDARIZACION
DE PRECIOS

El poder adquisitivo.
Los hbitos de consumo. LIMITES A
Estructura de precios del
mercado y de la competencia.
ESTA
Reglamentaciones ESTANDARIZACI
N
FACTORES QUE INCIDEN EN EL GRADO DE
ESTANDARIZACION DEL POSIBLE PRECIO
Factores costes.
Estructuras de precios en otros pases mercados cercanos.
Condiciones competitivas.
Proceso de difusin.
Factores legales.
Estructura del canal de distribucin.
Objetivos de la empresa.
Percepcin del precio por parte de los consumidores.
Bienestar econmico y renta per cpita.
PRICING: NUEVA ESTRATEGIA DE PRECIO
 OBJETIVOS DEL PRICING
Exigir que toda una estrategia de marketing de la empresa este enfocada a
la obtencin de beneficios.
Determinar precios ms rentables capturando ms valor y no
necesariamente consiguiendo ms ventas.
Centrarse en encontrar la combinacin de mrgenes y cuotas de mercado
que maximicen la rentabilidad a largo plazo.
Reconocer que no todos los problemas asociados con la fijacin de precios
implican que la mejor solucin consiste en variar dichos precios.
Fijar precios rentables que combinen los costes con el valor para el cliente.
Coordinar las decisiones de marketing, de competencia y financieras,
relacionadas entre s, para fijar precios de forma rentable.
 EL PRICING COMO UN NUEVO
ENFOQUE EN LA FIJACION DE PRECIOS

Fijar precios que ofrezcan valor al cliente, es decir, que todos

los beneficios que la empresa ofrece tengan un precio que se
ajuste perfectamente a la percepcin del consumidor.

Fijar precios de venta rentables para la empresa, lo que

requiere que la fijacin de precios no se vea como un
enfoque propio pero aislado e independiente de las dems
variables que configuran las estrategias de marketing
 PRICING EN BASE AL VALOR
El objetivo principal es ayudar a tus clientes a ser ms rentables,
aadiendo un mayor beneficio a sus resultados finales. Para lograr
esto, es importante el clculo de dos variables desde el cliente
para determinar la estrategia de pricing que se va a utilizar:
.

.
Life Time Value (LTV) o Marketing Customer
Tiempo de vida de un Acquisition Cost (M-CAC)
cliente o Coste de Adquisicin
por Cliente
 Las tcnicas de clculo de
costes y de los mrgenes
Las tcnicas y las
de contribucin de los herramientas
productos. internas.

La percepcin del
Las tcnicas de fijacin de valor por el
estructura de precios consumidor.

Las estrategias del

Las tcnicas de valor competitivo
agrupacin de precios.

LOS ELEMENTOS
LAS TCNICAS Y
ESTRATGICOS DEL
HERRAMIENTAS
PRICING
INTERNAS
LOS 12 PILARES PARA LOGRAR LA EXCELENCIA EN
PRICING (SIMON KUCHER&PARTNERS)
ESTABLECER BASES PARA CAMBIOS DE
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Utilizar coste-plus o una estructura de precios basada en el valor.

Averiguar lo que ofrece tu competencia y cunto cobran.

No fijar tus precios a un nivel mucho ms alto o ms bajo que el resto.

Optima percepcin.
Tener diferentes precios para diferentes clientes.
Utilizar tcticas de precios para atraer nuevos clientes.
CONCLUSION
Las compaas que venden sus productos internacionalmente deben
decidir qu precios cobrarn por los mismos. Este precio depender
de muchos factores a saber; condiciones econmicas del pas,
situaciones competitivas, leyes y reglamentos, etc. La sociedad y por
ende las percepciones y preferencias sobre algunos productos varan
de pas en pas, lo que requiere diferentes precios. Adems una
cuestin extra son los diferentes objetivos de marketing que la
compaa puede tener en estos pases.
El pricing como estrategia de fijar un precio, no es slo poner un
precio al tanteo, si no que va relacionado con el valor que el producto
tenga integrado. Ya sea para exportar o para lanzar un producto al
mercado, debemos tomar en cuenta a nuestra competencia, fijarnos
en los dems precios, para que el nuestro no pierda oportunidad.
RECOMENDACION
Tener en cuenta en el momento de fijar precios a sus
competidores y la forma en que los precios de sus productos
o servicios, sern probablemente diferente en los diferentes
mercados.
Tomar en cuenta el precio que los usuarios finales estn
dispuestos a pagar por sus productos o servicios que no ser
el mismo en todos los mercados de todo el mundo