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empresa
Nuestra
Empresa S.L.
Mercado de Mercado de
Factores Productos
Sociedad/Entorno
Sociedad/Entorno
Producto
Precio
Place (lugar) Promocin
Marketing
Mix
Precio
Promocin.
Lugar
?
Estrella Duda
Alto
Potencial de
crecimiento
Vaca Perro
del Mercado
Bajo
?2
4
18%-
? 1
?
16%- 3
14%-
5
?
12%-
10%- Perros
8%-
Vacas
6%- 8
4%-
6
2%- 7
0
10x 4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x
Cuota
GEI-06 relativa
Marketing y Plande mercado
de marqueting 15
Precio
Estructura de precios:
Segn mercado
Segmentos.
Previsin de demanda.
Costes de produccin
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Lugar (place)
Medio a travs de los que el producto
llega al mercado.
Sistema de distribucin
Intermediarios
Venta en local
Venta mediante vendedores
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Lugar de la venta
(personas - tiempo/espacio)
Lugar
igual distinto
da t e n o
n e n f o
t ie l i l
igual
n l c Te
E d e b
a e
as W
tiempo
s o
distinto
n a e
q ui orr e
M a ta C o-
ven r r e
o
de C
18
Promocin
Hacer que nuestros clientes potenciales
conozcan nuestros productos.
Publicidad
Medios de comunicacin
En nuestro caso contactos
Existentes
Asistencia y oferta de conferencias.
Promocin en asociaciones
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Realmente es un todo
Veamos un ejemplo
Producto
del nivel de
interaccin de estas
variables,
as como las Promocin Precio
posibilidades que se
nos ofrecen con un
ejemplo sencillo
Lugar
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Calculo del precio segn coste
PV = CU x (1+ M)
PV es el precio de venta
CU es el coste por unidad
M es el margen a aplicar sobre costes en %.
CU se calcula:
CU = CV + (CF/CP)
CV es el coste Variable
CF es el coste Fijo
CP es la cantidad producida
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Calculo de costes por beneficio
Partimos del beneficio que queremos
obtener B
PV = CU + [(CF + B)/CP]
La CP es la cantidad que venderemos.
Empezaremos a tener beneficios a partir
de vender:
U = CF / (PV CU)
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El precio por el mercado
El precio siempre nos interesa que sea lo
ms alto posible, llegaremos antes a una
situacin de beneficios.
Si el precio es alto, la falta de ventas
nos indicara que pasa algo.
Un exceso de ventas, puede indicar que a
un precio algo superior continuaramos
con unas ventas elevadas.
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Gestin del presupuesto
Planificamos para comprometernos con el
resto de los departamentos
Pero estos compromisos solo se pueden
ejecutar si se cumple en plan
Para que se ejecute el plan lo mejor es
controlarlo y como consecuencia lo
ajustaremos, adaptaremos y
modificaremos para alcanzar los objetivos.
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Planificacin
Hace referencia a situaciones futuras
deseables.
Hay que basarlas en datos que permitan
ver los escenarios posibles.
Estudios de mercado
Evaluacin de la competencia y sus posibles
reaccines.
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