FACTORES VARIABLES EN LA

COMERCIALIZACION Y
METODOLOGIA
 INTRODUCCION

Enlaactualidad,laimplementacindemtodosdecomercializacinenlas
empresasesdevitalimportancia,yaquedeestodependequelas
actividadesqueseejecutenseanmsefectivasyencaminenala
organizacinalcumplimientodelosobjetivosysobretodoselogresatisfacer
lasnecesidadesdelosclientesquesonelpilarfundamentalparaquela
empresasobrevivaenunmercadotancompetitivo.

Esporestemotivoqueseharealizoelpresentetrabajoinvestigativo
factoresvariablesdelacomercializacinysumetodologaParalocualla
metodologaqueseemplefuelainvestigacindocumental

 Objetivo general

Investigarsilosfactoresqueexistenenelentorno
empresarialpuedenconstituirunaoportunidadouna
amenazaparalagestindemercadotecniaenparticular.
Esdecir,setratadehacerunanlisistantodelos
factoresincontrolables,semicontrolablesycontrolables
delmarcodelacomercializacin.Susfactoresysus
variables.
 Objetivos especficos
Analizarlasdiferentesvariablesqueexistenenla
comercializacinlascontrolables,semicontrolablesy
controlables.

Conceptualizarlosproductososerviciosquesatisfagan
lasnecesidadesdelosconsumidores.

Determinarsielproducto,elprecio,laplazayla
promocinsonlosquepuedendeterminarelxitooel
fracasodeunaempresaonegocio.
 Factores variables de
la comercializacin

Selesllamaasaloselementosofactoresqueinciden
enlaeficienciayeficaciadelasfuncionesdemercadeo.
Segnpuedensermanipuladosocontroladosporlas
decisionesquetomenlosejecutivosdemercadeo,se
puedentenerlassiguientesvariables:
Variables
 Controlables
Producto
Esunaorientacinadministrativaquesuponequelos
consumidoresrespondernfavorablementealosbuenos
productosquetenganunpreciorazonable,yquese
requierepocoesfuerzodeventaporpartedelaempresa
paralograrventasyutilidadessatisfactorias .
 Precio
Paraestablecerelpreciodeunproductosedebetomaren
consideracinaspectosdeMacroyMicroeconoma,Psicolgicos,
SociolgicosydeCosteodirectotodolocualestfueradelos
alcancesdeestetrabajo;porlocualslosepresentaalgunas
consideracionesquesedebentomarencuentaalfijarelpreciodeun
producto.
Alestablecerunpreciopuedenbuscarselosobjetivossiguientes:
Elobjetivodepenetracinenelmercado.
Elobjetivodereembolsarprontolainversin.
Elobjetivodeobteneringresossatisfactorios.
Elobjetivodelapromocindelalneadeproductos.
Preciosjustosconingresossatisfactorios
 la plaza
Algunasvecessueleentenderseoconfundirseplazacon
canaldedistribucin,peroalmenosparaestetrabajose
entenderporplazademercadoalcualsebuscahacerllegar
yllevar,elproductodetalsuertequeelusuarioyconsumidor
puedaadquirirloenellugarymomentoquelonecesiteaun
precioadecuado
 Promocin
Lafinalidaddelapromocinesinformar,persuadiryrecordara
losconsumidoreslamezclacomercialdelaempresa .

Lapromocinefectivaconsisteencuatroobjetivosfundamentalese
interrelacionadas.Ellosson:1)LlamarlaAtencin;2)Mantenerel
inters;3)Hacernacereldeseo;4)ObtenerAccin.
Para lograr una promocin eficiente y alcanzar
los objetivos antes anotados es necesario
considerar los elementos siguientes:

Elanuncio
Laventapersonal
Publicidad
 Variables
incontrolables
Poltico Legal

social
Tecnolgico

Cultural
Natural

Demogrfico
Econmico
 variableseconmicasdondenosepuededeterminarenque
situacinsevaaencontrarunasociedad.

variablescompetitivasdondenosepuedecontrolarelavanceo
creacindeunanuevacompetenciaaqulacompetenciapuede
serdetrestipos:demarcadondecompitendosomasmarcas
quemanejanelmismoproducto,desustitucindondela
necesidadsepuedecubrirdediferentesformasocondiversos
tiposdeproductosygeneraldondetenemosunacompetencia
indirectaporpartedetodotipodemarcasyproductos.
 Avancessociocultural:Puesdelaculturadelpueblo,depender
elxitodelproductoenotrospasesoenelmismopas,porla
tantosaberestainformacinantesdedecidircomercializarel
producto.
Variablespolticolegales:sedebendeconsiderarlasnormasy
leyesquerigenundeterminadolugardondesevaadistribuirel
productoyacoplarseaellas.

Variablestecnologas:laevolucindelatecnologaeinnovacin
hacequeseestenconstanterenovacincreacinde
productos.
 Variablesdemogrficas:queeslaevolucincrecimientoy
distribucindelapoblacin.
Metodologa de la
comercializacin
 Metodologa

1. bajar los precios.

2. complementar las ventas con premios o regalos
3. sacar ofertas.
4. crear servicios que vinculen al cliente durante un
periodo de tiempo.
5. no esperar a que el cliente venga, sino ir a
buscarlo.
 Puntos clave a considerar
Producto Peso,tamao,calidad,tipodeempaque,etiqueta,
formaymaterialdelenvase,etc.

Precio Preciodelacompetencia,constodeproduccin,
expectativadeganancia.

Promocin y Enquemedios,quemeses,donde,(radio,TV,.afiches,
degustaciones,asistenciaaferias,etc.)
publicidad

Plaza y Enqueciudades?,enquezonas?,aqueclientes?,en
quecantidades,conqufrecuencia,conquecostosde
puntos de
transporte?.
venta
 Conclusin

Podemosconcluirquelainvestigacinrealizadanoshallevadoa
quelacomercializacinesunaactividadquehaexistidodesde
aosmuyatrs,quehoyendaesunodelosfactoresms
importantesyaqueseutilizacotidianamenteparateneruna
economamejor.Debemosdeconoceryaplicarlasestrategiasy
metodologasenlacomercializacin,paraqueelproductotenga
unaaceptacinenelmercadoyselogrecomercializarytener
unamayordemanda.