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Lic.

Enriquez_Marketing
Internacional
CONCEPTO DE INTERNACIONALIZACIN

Internacionalizacin es sinnimo de
globalizacin mundial.

La internacionalizacin de las economas es


una consecuencia del fenmeno de la
globalizacin mundial, cada vez ms intenso,
y que est produciendo una mayor
interrelacin entre las economas nacionales.

Implica nuevas relaciones polticas


internacionales y el surgimiento de la empresa
transnacional que Lic.
a Enriquez_Marketing
su vez produjo como
respuesta a las constantes
Internacional
necesidades de
Qu es la Internacionalizacin?

"La Internacionalizacin es la necesidad de


buscar nuevos mercados como respuesta a la
fuerte competencia dentro de nuestro mercado
local o nacional".

"...debe abordarse como una actividad


estratgica dentro de la PYME. Para ello, es
necesario utilizar metodologas que sean
claras y fcilmente adaptables a la situacin
de cada empresa".Lic. Enriquez_Marketing
Internacional
Por qu internacionalizarse?

Algunas de las razones ms frecuentes para


internacionalizarse podran resumirse en:

- Saturacin del mercado local

- Aprovechamiento de la capacidad
instalada

- Utilizacin de acuerdos comerciales


suscritos por el pas.

- Bsqueda de mercados
Lic. Enriquez_Marketing
ampliados.
Internacional
Por qu deben Internacionalizarse las
empresas?

Porque:

Al buscar otros mercados en el exterior,


disminuyo mi dependencia del mercado local
o nacional en el que me desenvuelvo.

Incrementar mis niveles de produccin,


disminuyendo mi capacidad ociosa y teniendo
mayor poder de negociacin al momento de
comprar materias primas, empaques cotizar
Lic. Enriquez_Marketing
Internacional
Por qu deben Internacionalizarse l
as empresas?

Aprovecho las ventajas comparativas y las


oportunidades en mercados ampliados a
travs de Acuerdos Comerciales.

La competencia extranjera est


aumentando, incluso a nivel local, razn
por la cual debo estar a su altura.

Las exportaciones ensean a competir


exitosamente. Lic. Enriquez_Marketing
Internacional
Problemas de la Internacionalizacin

Falta de crditos para la exportacin


Volatilidad de los diversos tipos de cambio
Desconocimiento de las oportunidades
comerciales
Difcil acceso a compradores en el
extranjero
Falta de contactos en el mercado destino
Elevados costos de transporte
Barreras arancelarias; derechos aduaneros
Barreras no arancelarias; control de calidad,
sanidad, normas de seguridad, etc.
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Internacional
ETAPAS DEL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIN

Exportacin ocasional

La empresa cumple con pedidos espordicos del


exterior pero sin iniciar una exploracin activa, pues
no ha tomado la decisin de iniciar el proceso
formalmente.

El exportador acta como si la exportacin fuera otra


venta ms en el mercado interno.

En general, durante esta etapa, la empresa exporta a


unos pocos mercados utilizando bsicamente la
produccin sobrante en el mercado interior, pues an
no tiene un compromiso de largo plazo con el
mercado internacional.
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Internacional
Exportacin regular

La empresa obtiene resultados satisfactorios en la


etapa anterior, emprende una nueva en la que
compromete ms recursos y reserva parte de su
capacidad de produccin para el mercado internacional.

En esta etapa la empresa cuenta ya con un grupo


estable de clientes, suele operar con agentes a
comisin en varios pases. Si la empresa vende
productos industriales a unos pocos clientes claramente
identificables en el extranjero, puede que le convenga
crear una fuerza de ventas propia con vendedores que
se desplacen internacionalmente.

Algunas empresas optan por crear un departamento de


Lic. Enriquez_Marketing
exportacin abriendo pequeas
Internacional oficinas de contacto e
Exportacin directa

La empresa entra en contacto con intermediarios o


compradores finales en el otro pas y se hace cargo de
todos los trmites. Para ello, tendr que contar con una
infraestructura destinada a la realizacin de la misma,
como expertos en comercio exterior, departamento de
exportaciones, etc.

Si hace uso de intermediarios en el pas de destino,


stos pueden ser: Importador: importa los productos por
su cuenta y riesgo.
Agente: persona o firma local que tiene representacin
de la empresa en el pas.
Distribuidor: persona que toma posesin de los
productos y los vende a cambio de un margen al igual
que el importador, peroLic.suele tener una exclusividad
Enriquez_Marketing
territorial y vnculos con laInternacional
empresa a ms largo plazo.
Exportacin Indirecta

Es la exportacin realizada mediante intermediarios


independientes que se hacen cargo de todos los trmites
del proceso. Los distintos tipos de intermediarios son:
El comprador extranjero: persona que compra por parte
de la empresa del otro pas.
Comerciante: persona que toma posesin de la
mercanca y corre el riesgo en la exportacin.
Broker: intermediario que pone en contacto al vendedor
y comprador.
Agente: persona o firma que se encarga de poner los
productos en el exterior.
Trading company: empresa general de comercio que
acta en varios pases.
Consorcio de exportacin: entidad independiente
propiedad de un grupoLic.de empresas
Enriquez_Marketing
Internacional
Establecimiento de filiales de venta

Cuando la empresa ha consolidado un mercado de


exportacin, debe decidir si contina vendiendo
directamente desde el pas de origen y operando va
intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una
inversin en recursos humanos y financieros.

En esta etapa la empresa asume una serie de funciones


comerciales previamente desarrolladas por terceros.
Asimismo supone un cambio en la estrategia
internacional de la empresa, ya que desde la oferta de
capacidad de produccin se pasa a la comercializacin .

Lic. Enriquez_Marketing
Internacional
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Lic. Enriquez_Marketing
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Lic. Enriquez_Marketing
Internacional
Muchas gracias

Lic. Enriquez_Marketing
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