FORMULACION Y

EVALUACION DE
PROYECTOS DE
INVERSION
DEFINICION DEL PRODUCTO
Para la formulacin es necesario
identificar el producto principal y el sub
producto:

PRODUCTO: El producto es todo aquello

que puede proveer una satisfaccin fsica
y/o psicolgica al consumidor; este puede
ser un bien, un servicio, un lugar, una
persona, o una idea.
 PREGUNTAS RESPECTO AL PRODUCTO:

- Cules son las caractersticas del

producto? (qumicas, forma, contenido,
empaque, envase, etc).

- Cul es su principal atributo o ventaja?.

- Cul es su precio?
SUBPRODUCTOS
Son todos aquellos productos que se
derivan del producto principal:

Ejemplo:

Producto principal:

Subproducto:
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Son todos aquellos productos que
satisfacen las mismas necesidades:

Ejemplo:
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Son todos aquellos productos que
necesiten de otros para satisfacer la
necesidad de sus consumidores:

Ejemplo:
ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO:

El anlisis del entorno involucra el estudio

del marco econmico, socio cultural,
tecnolgico, institucional y poltico que
esta relacionado con el proyecto y que
puede influir en la configuracin de la
demanda y la oferta del bien o servicio
que se ofrece al mercado.

En el marco econmico:

Se analizan variables relevantes para el

proyecto, entre las que podemos citar el
anlisis de la inflacin, devaluacin, tasa
de inters, importaciones y exportaciones,
entre otros. No solo se trata de un anlisis
cuantitativo sino que se debe involucrar la
estabilidad de las polticas que definen
estas variables econmicas.

En el marco socio cultural:

Considerar aquellos aspectos que

involucren los cambios en los gustos,
preferencias, modas, hbitos de consumo,
estilos de vida, nivel educativo, tasa de
crecimiento poblacional, estratos sociales,
etc.
En el marco tecnolgico:

Considerar el avance de la tecnologa en

la actividad productiva en que se va a
desarrollar el proyecto, pues la viabilidad
de incorporarse a ese ritmo de cambio,
pueden determinar las posibilidades de
competir en el mercado y perdurar en el
tiempo.
En el marco institucional y poltico:

Se debe observar la estabilidad jurdica,

las polticas gubernamentales, accin de
los grupos polticos, intereses de las
distintas poblaciones de la regin o del
pas; que pueden ser factores
determinantes en el nivel de riesgo de la
inversin y la sostenibilidad de relaciones
comerciales en el largo plazo.
Importante:

La profundizacin del anlisis y la

consideracin de variables adicionales
depender de la naturaleza y
caractersticas de cada uno de los
proyectos que se desarrollen.
Dominio del Estudio de Mercado:
Establece el rea donde se realizara el
estudio de mercado y las caractersticas
de su poblacin, estos pueden ser:

a)Dominio Geogrfico: Es el lugar fsico

donde se realizara el estudio, por ejemplo:
-Nacional - Departamentos - Costa
-N. urbano - Provincias - Sierra
-N. rural - Ciudades - Selva
- Zonas, distritos
b) Dominio Demogrfico: Se refiere a las
caractersticas de su poblacin; estos
pueden ser:

De una familia:
- Numero de miembros de la familia.
- Zona de la ciudad en que vive.
- Nmero de personas que trabajan.
- Nmero de personas que estudian.
- Grado mximo de escolaridad del
jefe de familia
De una industria:
- Nmero de obreros y empleados.
- Produccin anual.
- Sector econmico al que corresponde.
- Nmero de profesionales que emplea.

De una persona:
- Estado civil.
- Edad.
- Sexo.
- Promedio de ingresos.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Definicin: Es un estudio minucioso de
los factores y hechos que rodean el
consumo de un bien o servicio, el cual
permite cuantificar la demanda existente y
proyectar la demanda futura.

Al realizar un anlisis de demanda se

debe determinar cuales son sus
caractersticas y su segmentacin:
- Quines consumen y/o usan el
producto?.
-Quines compran el producto?.
-Dnde se encuentran?
-Cuntos son?
-Cules son sus hbitos y actitudes
respecto a la compra y uso del producto?
(cundo compran, en que ocasiones lo
consumen, etc).
-Cmo usan el producto?
Segmentacin de Mercado

Proceso mediante el cual se agrupan los

elementos de la poblacin, que tienen
caractersticas y necesidades
homogneas entre si y al mismo tiempo,
diferentes de los dems.
Existen cuatro criterios de segmentacin:

a)Segmentacin por Nivel Socioeconmico

(Alto, Medio, Bajo, etc).
b)Segmentacin Geogrfica (Regin, ciudad,
urbana, rural, clima).
c)Segmentacin Demogrfica (Edad, sexo,
raza, ingresos, educacin, ocupacin,
nacionalidad, etc).
d) Segmentacin Psicogrfica (Clase social,
personalidad, estilo de vida, etc.
e)Segmentacin Conductal (hbitos de uso y
compra).
Requisitos para una segmentacin
efectiva:

a)Medible: El volumen y caractersticas deben

ser cuantificables.
b)Accesible: Es necesario ubicar el lugar fsico
del segmento y contar con la capacidad para
llegar a el, en forma efectiva.
c)Tamao: Debe ser lo suficientemente grande
para general utilidades (promedio de compra).
Procedimiento para la Segmentacin de
Mercados. Consta de tres etapas:

a)Etapa de Estudio: Es la etapa en la que

recolectan todos los datos respecto a las
caractersticas demogrficas, racionales,
conductuales, de la poblacin en estudio.
b)Etapa de Anlisis. Etapa en la cual se
ordenan y clasifican los datos, de acuerdo a
su importancia, identificando las variables
principales como: edad, sexo, nivel
socioeconmico, lugar de vivienda, etc.
Procedimiento para la Segmentacin de
Mercados. Consta de tres etapas:

c)Etapa del Perfil. Se definen los segmentos,

de acuerdo a las caractersticas identificadas,
profundizando en las aptitudes que los
distinguen (conducta, hbitos demogrficos,
psicogrficos y medios de comunicacin).
Cada segmento puede ser identificado con un
nombre tomando como base sus
caractersticas definitivas predominantes.
Demanda Presente y Proyeccin de la
Demanda:

1.Determinar la demanda presente: Para

estimar la demanda presente el proyectista
utiliza informacin secundaria y/o primaria de
mercado, que le permita dimensionar la
demanda actual.
Demanda Presente y Proyeccin de la
Demanda:

2.Proyeccin de la demanda: Con la

utilizacin de tcnicas y mtodos cualitativos
y cuantitativos, se proyectar la demanda
futura
Cualitativos:
-Opinin de la fuerza de ventas
-Proyecciones estadsticas.
-Opiniones de expertos (Mtodo Delphi)

Cuantitativos:
-Proyecciones lineales
-Proyecciones no lineales
-Series de tiempo y promedio mviles
ANALISIS DE LA OFERTA

Definicin: Es un estudio de un conjunto

de empresas que ofrece un bien o servicio
al mercado objetivo. El anlisis
comprende tambin el estudio de las
empresas que ofrecen los productos
complementarios o sustitutos. Responde
a las siguientes preguntas:
- Cuntas empresas producen el bien o
servicio?.
-Quines competiran con el proyecto/quien es
el lder?.
-Cul es precio de los insumos a utilizarse en la
produccin?
-Cules son los precios de los bienes
relacionados? (sustitutos o complementarios).
-Cul es volumen total de produccin y venta
del bien?
-Cunto se vende localmente/exporta?
-Cules son las diferentes estructuras de
precios?
Anlisis de los competidores
potenciales:

Los competidores potenciales son todas

aquellas empresas o unidades de
produccin que podran ingresar a operar
en el mismo sector industrial.
- Hay un crecimiento en la industria?
-Quines cuentan con la capacidad
econmica y tecnolgica?.
-Existen barreras de entrada o salida en el
mercado?
-Qu tan atractivo resulta el mercado en el
que se opera, para los dems?