UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMNISTRATIVAS

CARRERA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

ASIGNATURA: MARKETING II

TEMA: ETAPA DE MADUREZ

INTEGRANTES:

MARA BARAHONA JUAN FRANCISCO DAZ

KATHERIN BECERRA ISABEL RAMIREZ
MARA BELEN CHANO JESSICA GONZLEZ
ANABEL LUNA ANDRS NEZ
IRENE PAREDES MICHELLE PERALTA
GIOMAR SANCHEZ
ETAPA DE MADUREZ
Estrategias de Marketing

Toda poltica de lanzamiento de un

producto tiene como objeto llegar a esta
etapa
Caractersticas de la
Etapa

Recesin de
ventas

Mayor
Mayor
numero de
duracin
competidores

Dificultad de
Representa
vender el
mayor reto
producto
Fases de la
Etapa

CRECIMIENTO:

En esta etapa la tasa de crecimiento

de las ventas comienza a bajar
ESTABILIDAD:

En esta etapa las ventas dejan

de crecer debido a la
saturacin del mercado.
DECADENCIA DE LA MADUREZ

El nivel absoluto de las ventas

comienza a bajar y los clientes
comienzan a cambiar a otros
productos.
CLIENTES INTERNOS
Desarrollar comits con los departamentos
involucrados en la comercializacin del
producto

Analizar el impacto del producto en el cliente y

como crece en el mercado

Fijar metas realistas de acuerdo al estudio de

mercado realizado.
 Realizar
un plan de incentivos a todo el
personal que aporte con ideas creativas
para la optimizacin del producto en el
mercado.
Estimular ideas y procesos para lograr el mayor
aprovechamiento de la curva de la experiencia, la
economa de escala, as como las oportunidades para
reducir costos e incrementar utilidades, propias de las
consecuencias de esta etapa del ciclo de vida.

Incrementar lneas de productos

Ejemplo: Jugo del valle
Aguas sin gas/con gas
Bebidas energizantes
Gaseosas sin azcar,
endulzadas con stevia,
etc.

Optimizar procesos
Aumentar proveedores

Ejemplo: Tratar de subastar todo

el mercado.
Fijar nuevos estndares para sistemas de incentivos,
estmulos y premios por logros conseguidos segn
planes y presupuestos de ventas

INCENTIVO ACTIVIDADES
Por el cumplimiento de
la produccin meta se
agregar un aumento
del 5% al sueldo.
Programas de pagos de Se dar premios al
incentivos proveedor que al mes
haya logrado la cantidad
meta de pedidos de
productos de COCA
COLA.
Capacitaciones
gratuitas al personal
para que vaya
instruyndose.
Enriquecimiento del
Segn el nivel de
puesto
ventas (pedidos)
realizadas se elegir al
PARA LOS CLIENTES
EXTERNOS

Modificacin de
mercados
ESTRATEGIA PARA ATRAER A LOS NO
USUARIOS

Aumentar la disposicin de compra:

Es factible estimular esta estrategia demostrando o

promoviendo nuevos beneficios de los productos
existentes. Un ejemplo de ello es la campaa que se
ha realizado entornoal consumo de la Aspirina, ya
que adems de servir como analgsico, esta
demostrado que su consumo frecuente ayuda a
reducir o a minimizar el riesgo de ataques cardiacos.
 ESTRATEGIA PARA INGRESAR EN
NUEVOS SEGMENTOS DEL
MERCADO
Ampliar la distribucin

Inicialmente la firma Leonisa solo venda sus productos en

almacenes por departamento reconocidos, pero ahora se esta
expandiendo mediante la apertura de sus propias tiendas, de
las ventas por catlogo (mediante una granfuerzade ventas)
y portelfono(observando los productos por lainternet),
porque la empresa entendi que una parte de su mercado no
compraba en los puntos deventa tradicionales.
 ESTRATEGIA PARA QUITAR
CLIENTES A LOS COMPETIDORES
Posicionamiento y Brand Equity.

El Brand Equity (equidadde marca), es el valor agregado que le

da una marca al producto por el hecho, de ser reconocida y
estar altamente posicionada en la mente del consumidor. Esta
favorabilidad permite que el consumidor realice asociaciones de
la marca con el producto y que algunos lemas o campaas sean
muy exitosas y muy recordadas tanto por los usuarios como por
los no usuarios. Y es as como recordamos frases como "No
piense en llantas....... piense en Goodyear", o cmo la marca de
vehculos Jeep esta fuertemente relacionada a los camperos.
MODIFICACIN DE
PRODUCTOS
 Mejoras en la
Modificar
Estimular calidad,
caracterstica
ventas funciones o
s producto
estilo
 Desempeo Nuevas Aumentar
funcional caractersti atractivo
cas esttico
Da una
imagen
Funcion
innovadora
Calidad Estilo
es
ALGUNAS INTERROGANTES

OPTIMIZACIN
DE COSTOS

POLTICA DE PRECI VARIACIN DEL

LIDERAZGO PRECIO
O

PRODUCTO
MODIFICADO
 EJEMPLO
COCA COLA
 Al igual que otras grandes marcas, ha adaptado
sus presentaciones para obtener mejores
beneficios comerciales

Su frmula secreta Coca-Cola Los envases

que le da una Coca-Cola Light incluirn
composicin y Coca-Cola Zero descriptores claros
elsaborson los de para resaltarlos
siempre beneficios de
cada Coca-Cola,
por ejemplo sin
Funciones caloras o zero
(expandir la caloras, sin cafena
Calidad Estilo
o zero cafena
versatibilida
d)
MODIFICACIN DE LA MEZCLA
DEL MARKETING

PRODUCTO PRECIO
Cliente
conforme
Pensando por el
en prestigio
refrescar de la
marca.

DISTRIBUCIN

Llevar
hasta el
consumido
r el
producto.
 PROMOCIN EN
PUBLICIDAD VENTAS

Incrementa
Persuadir al r las ventas
posible a corto
comprador plazo

VENTAS
PERSONALES SERVICIOS
No
acostumbra y
no le hace
falta practicar
este tipo de
venta.
 Desde 1886 Coca-Cola se ha
convertido en el ms popular y ms
grande de venta de refrescos en la
historia, as como las ms conocidas
de productos en el mundo.

The Coca-Cola Company es lder

fabricante, comercializador y
distribuidor de bebidas no
alcohlicas en el mundo.

La Compaa y sus subsidiarias

emplean a casi 31.000 personas en
todo el mundo.
 La fase de madurez:
descenso en la velocidad de crecimiento de las
ventas, aumentan los esfuerzos por la
diferenciacin del producto, se consolidan los
clientes, se reducen los costes y se alcanzan
niveles mximos de rentabilidad. En esta etapa
se encuentran la Coca Cola normal.
 Nace Se No se ha Ha La clave del
como visto realizado xito es la
encuentr afectada modificacio confianza
bebida a por la nes en el de los
medicinal, amenaza de mismo o consumidor
fue presente
los encontrand es y de los
introducid en 232 competidor o nuevos clientes en
a pases es usos y sus
comercial del gran calidad adecuarlo a productos.
mente mundo. poner barreras las
de entradas a necesidade
como un los nuevos
s del
tnico competidores
mercado
para el
cerebro y
los
nervios.
 Los productos deben satisfacer las
necesidades de los consumidores, y los
estrictos estndares de calidad que Coca-
Cola siempre ha establecido en sus
productos y en sus procesos de
produccin.
GRACIAS..
!!