Desarrollando negocios con China

www.sinolatamforum.com

Marzo 2012
 China Per

Sociedad
IED China
china

Dficit en
Know how en infraestructura
infraestructura

Crecimiento
econmico
Tecnologa
I&D
Minera

Crecimiento
econmico
Alimentos

TLC Ubicacin Estratgica

 China hoy

Poblacin: 1.33 mil millones de

habitantes1.

Desarrollo urbano.

Alfabetismo: 94%2.

160 ciudades con ms de un

milln de habitantes3.

De las 500 ciudades ms

competitivas, 65 son chinas4.
1. Fuente: Banco Mundial, cifras actualizadas al 2010.
2. Fuente: Banco Mundial, cifras actualizadas al 2009.
3. Segn CNN.
4. Fuente: The Global Urban Competitive Project.
 Transporte
Red ferroviaria de 86,000 km1.

Red ferroviaria de alta velocidad

ms larga del mundo, con 8,358
km.

Red de carreteras que supera los

3,860,800 km; 3,056,300 km son
asfaltadas y 65,000 km son vas
expresas2.

1. Fuente: Estimaciones CIA.

2. Fuente: Estimaciones CIA.
Energa

Represa de las Tres Gargantas:

Planta hidroelctrica ms grande del mundo.

Primer productor de hidroelectricidad y segundo

productor de electricidad general en el mundo.

Primer productor de clulas solares en el mundo

48% provino de China en el 2010.

En el 2020, China ser el pas con la mayor

capacidad instalada para producir energa
nuclear (20% del total global).
 Migraciones a las ciudades

1990 1995 10 millones

1995 2000 32 millones
2000 2005 38 millones

Fuente: EIU

1978 - 2011 160 millones

 2001 2010
La migracin contribuy al 20% del crecimiento econmico chino.
 Crecimiento

En la ltima dcada, PBI creci a un

promedio anual de 10.5%1.

PBI per cpita creci de US$ 7,000 en

2009 a US$ 8,400 en el 20112.

Se estima que el PBI per cpita ser

US$ 9,000 en el 20203.

1. Segn The Economist, Diciembre 2011.

2. Fuente: Estimaciones CIA.
3. Fuente: Meet the Chinese Consumer, McKinsey.
El consumidor chino

Crecimiento de salarios a una tasa de 12%

anual en los ltimos 5 aos1.

La clase consumidora de China est

compuesta por aprox. 300 millones de
personas2.

Se estima que este grupo de personas

puede generar US$ 800 mil millones ms
que Korea del Sur y Taiwan combinados3.

1. Segn Forbes.
2. Fuente: Artculo en China Economic Quarterly.
3. Fuente: Artculo en China Economic Quarterly.
El consumidor chino

En el 2009, China consumi el 28% de los

bienes de lujo en el mundo.

Creciente demanda de artculos de lujo,

especialmente entre los jvenes.

La clase media y afluente de China

aumentar 180% del 2010 al 2020 (148
millones a 415 millones)1.

1. Segn Boston Consulting Group

Calidad, un concepto cada vez ms importante1

Mayor preocupacin por calidad

75% (2011) considera la duracin a la
hora de comprar vs. 61% en 2009.

42% piensa que la marca est

relacionada con calidad (2011).

1. Fuente: 2011 Annual Chinese Consumer Study, McKinsey.

Consumo en hogares de zonas urbanas1

1. Fuente: National Bureau of Statistics of China

Buscando un consumo descentralizado1
ltimo plan quinquenal (2011 2015) impulsar consumo.

Negocios se enfocan en zonas desarrolladas, pero se proyecta mayor crecimiento

en ciudades menos desarrolladas como la de Chengdu.

1. Fuente: 2011 Annual Chinese Consumer Study, McKinsey.

Inversin extranjera directa China (IED)1
El mapa muestra el inters de China por generar inversiones estratgicas.

Chile: US$ 2.5

BB (metales)

Colombia: US$
430 MM
(energa)

Per: US$ 7.2

BB (metales)

1. Fuente: The Heritage Foundation

 China Per

Sociedad
IED China
china

Dficit en
Know how en infraestructura
infraestructura

Crecimiento
econmico
Tecnologa
IyD
Minera

Crecimiento
econmico
Alimentos

TLC Ubicacin Estratgica

Antecedentes
Inician
En los 80
vendiend
s
o A fines de
En 1970 compran A inicios
artculos los 80s de los 90
la familia una parte
de fundan el s generan
Sam llega de
plstico Banco inversione
a Lima Peruplast
en el Financiero s
creando
Centro de inmobiliari
Duraplast
Lima as

En los Mitad de
2006 ing. los 90s
En 2012 En 2011 aos
al negocio ingresan
se abre la participan 2000
de al sector
oficina de en consolida
maquinari entreteni-
negocios licitacin n los
a y abren miento
en del puerto negocios
oficina en
Colombia del Callao generado
China.
s
Principales unidades de negocio

Industria Maquinaria y Negocios e

equipos inversiones

Inmobiliaria Entretenimiento Seguros

Sinolatam
Think tank/Centro de Investigacin
Grupo de investigadores y expertos
que busca acercar al Per y Colombia
con China. www.sinolatamforum.com
Promover el intercambio y el desarrollo
econmico y social de ambas regiones.

Negocios e inversiones
Identificacin de oportunidades de
inversin para el desarrollo de proyectos
y mercados.

Oficinas
Per, Colombia y China
Sinomaq Breve historia
2005 Samcorp identifica la oportunidad en el mercado de importar
maquinaria china.

2007 Alianzas estratgicas con socios chinos. Identificacin de

necesidades insatisfechas en el mercado.

2008
Desarrollo organizacional y foco post-venta.

2009
Lanzamiento comercial oficial.

2010
Logramos romper el paradigma lo chino es malo.

2011 Sinomaq lidera el mercado de volquetes chinos. Cuartos a nivel

general.
Marcas representadas

Gerencia
Comercial

Transporte de Construccin y Transporte de

Mercancas Minera Agrcola personas Industrial
Ventas histricas
Al inicio del negocio, el principal obstculo de Sinomaq fue romper los paradigmas que
tenan los clientes de la maquinaria china.

Unidades vendidas
2008 2012 (P)

Fase de introduccin, de romper paradigmas Fase de crecimiento y concentracin en

y de afinamiento de servicio PV Grandes Cuentas
Principales logros

4
Factores claves
Guanxi

Proveedores Sinomaq Clientes

Barrera cultural
Guanxi o relaciones interpersonales

Redes de contacto, conexiones y relaciones, lazos de reciprocidad.

Relacin con ganqing (sentimiento), renqing (obligacin moral), y mianzi (cara o
reputacin).
Fuente de informacin y acceso; intercambio y apoyo mutuo.
Empresas, colegas, compaeros, amigos, familiares, etc.
Construido y cultivado a largo plazo.
Alto grado de confianza.
Tiempo y dedicacin.
Agregados comerciales de Per en China

Enero del 2012: China como primer comprador de

productos peruanos.

Escasez de agregados comerciales peruanos en

China.

Hasta 2011, slo un funcionario econmico para

cada una de las 2 oficinas comerciales en Beijing y
Shanghai.

Segn Cancillera, el gobierno destinara US$ 2

millones para las oficinas comerciales del Per1.

1. Reportado en Gestin, 14 Marzo 2012.

Shanghai Expo 2010: Los 25 mejores

Pabelln de Chile: Posicin 20 segn Huffington Post

Shanghai Expo 2010: Calificado francamente feo1

1. Segn ranking CNN International

 Xie Xie

Muchas gracias