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C u e
EMPRESA EXITOSA
Jos Cuervo

Jos Cuervo. El fundador de la dinasta tequilera ms antigua

de Mxico, Jos Antonio Cuervo, compr tierras en la regin
de Tequila, Jalisco, y eventualmente su hijo Jos Mara
Guadalupe obtuvo una licencia real para producir el vino de
mezcal en 1795. Desde entonces son la empresa tequilera
ms reconocida mundialmente
Principales productos

Jos Cuervo Especial

Jos Cuervo Tradicional
Centenario Plata
Centenario reposado
Gran Centenario Aejo
1800
Maestro Tequilero
Jos Cuervo Clsico
Tequilas Cuervo con Sabor
Jos Cuervo Black
Jos Cuervo Reserva de la Familia
 Tabla 1.Matriz de fortalezas y debilidades para la empresa Jos
Cuervo.
Fortalezas Debilidades
Los directivos de empresa cuentan con una
Tecnologa eficiente y buen promedio de
F1 mentalidad cerrada con respecto a generar
manejo del sistema administrativo D1
alianzas estratgicas
Desaprovechamiento de sus ventajas
F2 Buena calidad del producto D2
competitivas
Gran creador de marcas que son fciles de
F3 Falta de estudios de mercado.
reconocer D3
Modelo de calidad(desarrolla sistemas que

F4 permiten un profundo conocimiento del Centralizacin de los poderes de decisin
D4
cliente y del mercado)
La imagen de la marca ante el mercado es de
F5 Marca reconocida a nivel mundial
D5 un producto convencional
Se cuentan con modelos futuristas pero
F6 Infraestructura acorde al nivel de la empresa
D6 poseen un alto costo de adquisicin
Buen modelo comercial y buen sistema de
F7
distribucin
Estrategia de marca
F8
Buen marketing
F9 Cuenta con buen personal capacitado

Cuentan con un plan de medicin del clima

F10
organizacional
Contamos con un modelo de desarrollo
F11
proveedores
F12 Incorporacin de nuevas marcas

F13 Innovacin en bebidas a base de tequila

Tabla 2. Matriz de amenazas y oportunidades para la empresa
Jos Cuervo.
Amenazas Oportunidades
Diversidad del producto que permite llegar a

Innovacin constante por parte de la O1 nuevos mercados y generar una mayor cartera
A1
competencia de clientes

Nuevas formas de publicitarse y llegar al

Baja de precios a causa de la crisis mundial O2
A2 consumidor

Sus asesores (generalmente externos) no

O3 Mayor demanda de licores
A3 impulsan el cambio tecnolgico

Inestabilidad poltica y tributaria O4 Mercado interno con potencial de crecimiento
A4

Competencia peligrosa con la presencia de

O5 Demanda internacional de su producto
A5 los grandes grupos internacionales

Posibilidad de entrar a nuevos mercados con

Leyes y anuncios sobre el consumo de
06 alto consumo de alcohol
bebidas alcohlicas
A6

07 Fuerte consumo de licores en diferentes

A7 cambios climatolgicos partes del mundo
Conclusiones:
Un buen manejo y una gestin excelente, al ser una empresa familiar los herederos
siempre se quedaban con la gestin de la empresa, lo cual generaba un riesgo ya que
no se saba cul sera la capacidad de gestin del sucesor pero felizmente las
personas que han llevado la direccin de esta empresa siempre han tenido la
capacidad para dirigirla, actualmente la empresa est a manos de otra familia, la
familia Beckman.

La innovacin, a travs de su historia han ido innovando el producto que ofrecen,

actualmente tienen 12 tipos de tequila de las cuales 5 han sido de produccin
limitada.

La calidad del producto, La empresa siempre se ha interesado en la mejora continua

de la calidad de los productos, ponindolos como los mejores productos de su sector,
lo cual ha generado la fidelizacin de los clientes

Respuesta a problemas econmicos y polticos, las personas que han dirigido a esta
empresa han tenido la capacidad de adaptarse, a cualquier variacin, han sido
capaces de adaptar los procesos de produccin cada vez que se han presentado
cambios a nivel econmico y poltico
PLAN ESTRATGICO
Tener firme los cimientos de misin, visin y objetivos estratgicos y plan de accin.

Estrategias de desarrollo de mercado

Ingresando a nuevos mercados geogrficos

Abarcando el mercado objetivo

Aprovechando el uso de productos e instalaciones actuales

Estrategias de desarrollo de productos

Mejorando caractersticas

La calidad

El atractivo esttico

Introduciendo nuevos productos