PLAN DE

NEGOCIOS
ESTRUCTURA DE UN
PLAN DE NEGOCIOS
 A. Proyecto
de la
Empresa B.
K. Anexos y Planeamiento
Bibliografa de
Operaciones

J.
Conclusiones
C. Mercado
y
Objetivo
Recomendaci
ones

I. Evaluacin
D.
Econmica y
Localizacin
Financiera

H. Plan de E. Cadena de
Marketing Valor

F. Capacidad
G.
de Produccin
Organizacin
o de Servicio
 OBJETIV
OS
VISIN
MISIN

A) PROYECTO DE LA EMPRESA
A) PROYECTO DE LA EMPRESA

Qu est haciendo su
Qu est haciendo su
empresa ahora?
empresa ahora?
Como lo est
Como lo est
haciendo?
haciendo?
MISIN
MISIN Quienes son los que
Quienes son los que
hacen sus productos /
hacen sus productos /
servicios?
servicios?
lo que hace ayuda a
lo que hace ayuda a
la sociedad?
la sociedad?
A) PROYECTO DE LA EMPRESA

Qu aspiran a ser
Qu aspiran a ser
como empresa en
como empresa en
el futuro?
el futuro?

VISIN Cmo lo har?

VISIN Cmo lo har?
Dnde lo har?
Dnde lo har?
Cundo lo har?
Cundo lo har?
A) PROYECTO DE LA EMPRESA
Los Objetivo se
Los Objetivo se
expresan en infinitivo.
expresan en infinitivo.
Por ejemplo: Lograr,
Por ejemplo: Lograr,
Llegar, Ser, Alcanzar,
Llegar, Ser, Alcanzar,
etc
etc
Los Objetivo nacen de
Los Objetivo nacen de
la Visin y la Misin.
OBJETIVO
OBJETIVO
la Visin y la Misin.
Son pequeas
Son pequeas
SS visiones y misiones de
visiones y misiones de
xito a alcanzar
xito a alcanzar
Siempre hay un
Siempre hay un
Objetivo de
Objetivo de
Rentabilidad
Rentabilidad
 Oferta
Oferta
de
de
Valor
Valor

Puntos crticos

Definicin del
Producto /
Servicio

B) PLANEAMIENTO DE OPERACIONES
 Definicin del
Producto /
Servicio

Cmo es el producto / servicio?

A quien estar dirigido?
Cuales son sus componentes?
Cul es su frmula y el proceso
de elaboracin?
Qu ofrecer a los clientes?
 Puntos crticos

Qu puede hacer fracasar el negocio?

Qu aspecto (s) interno debe cuidar para que

su negocio tenga xito?

Cul (es) ser la principal amenaza externa

que podra hacer fracasar su proyecto?
 PRECIO

Oferta SERVICI
Oferta CALIDAD
de O
de
Valor
Valor

INNOVACION RAPIDEZ
C) MERCADO OBJETIVO

Estrategia
Cliente Tamao de de
Objetivo Mercado Penetracin
de Mercado

Estrategia
Posicionami Pronstico
de
ento de de la
Lanzamient
Mercado Demanda
o
Personas con ciertas caractersticas comunes y con cierto
nivel de homogeneidad:
- Sociodemogrficos: sexo, la edad, su hbitat, el nivel
de estudios y su posicin en el hogar.
- Socioeconmicos: ingresos, clase social
- Psicolgicos: personalidad, el estilo de vida y el sistema
de valores.

Socioeconmicos

SEGMENTACION
Psicolgicos

Socio
demogrficos
 Cul es el cliente /
grupo de clientes tipo?

SEGMENTACION
Socioeconmicos
Qu necesidades tiene
el cliente como
individuo y como
Psicolgicos
grupo?
Cules son las
Socio diferencias entre los
demogrficos posibles grupos de los
clientes ideales?
Una vez determinado QUINES son nuestra
clientela, debemos determinar CUNTAS personas
o empresas conforman ese quines. Para ello
podemos recurrir a informacin de estudios
existentes como el INEI (Instituto Nacional de
Estadsticas), organismos pblicos u otros.

MERCAD
O
POTENCI
AL MERCAD
O
DISPONIB MERCAD
LE O
OBJETIVO
/ META
 Datos del Mercado Fuentes de informacin:
- Quines son clientes - los censos publicados,
potenciales encuestas
- Ubicacin / - los informes de secretaras
Localizacin locales y nacionales (de turismo,
- Gasto promedio industria, comercio, etc.)
- los emitidos por diferentes
cmaras y asociaciones
Tamao Potencial del Mercado
MERCADO =
(# de consumidores en el mercado)
POTENCIA x
L (Cantidad de producto promedio comprado anualmente)
x
(Precio promedio de la unidad)

Se debe Interpretar los resultados por ello se debe tener en

cuenta los planes y expectativas de quien realiza la
estimacin. Conocer el tamao aproximado del mercado en
el que va a ofrecer su servicio asegura que el negocio es
potencialmente rentable y que tiene oportunidad de
crecimiento a corto, mediano y largo plazo
 Cuantos clientes quiero alcanzar
MERCADO del mercado potencial, teniendo en
OBJETIVO cuenta el tamao de la empresa y
sus variables de influencia directa.

Despus de un anlisis rpido interno

MERCADO y revisando la estructura de costos se
REAL establece cuantos clientes se van a
atender de manera efectiva

BASE PARA ESTIMAR EL

PRONOSTICO DE LA DEMANDA
EN UN PERIODO ESPECIFICO
MERCADO Estrategia de MERCADO
Penetracin OBJETIVO
DISPONIB de Mercado
LE / META

La Mercado Objetivo transformarlo en

Mercado Real: cmo se puede hacer?

MATRIZ DE ANSOFF
MATRIZ DE ANSOFF:
PENETRACIN DE MERCADO
MATRIZ DE ANSOFF:
DESARROLLO DE MERCADO
MATRIZ DE ANSOFF:
DESARROLLO DE PRODUCTO
 a. Agregar nuevos productos a la lnea de productos para atraer a
miembros de los mercados meta
MATRIZ DE b. Extender el negocio hacia actividades mayoristas y de fabricacin,
ANSOFF: c.
pudiendo mejorar los precios y los servicios a sus clientes
Introducir nuevos productos que tienen semejanzas tecnolgicas o de
DIVERSIFICA mercadotecnia con los productos ya existentes y estn diseados
para atraer nuevos segmentos de mercado
CIN
D) LOCALIZACIN
Macrolocalizac
in

Microlocalizacin
MACRO LOCALIZACIN
MICRO LOCALIZACIN
 Actividad Actividad
es es de
Primarias Apoyo

E) CADENA DE VALOR
CADENA DE VALOR
F) CAPACIDAD DE
PRODUCCIN O DE
SERVICIO
Tiemp
o
Frontera de
Produccin /
Herramien Lmite de
tas y Servicio /
maquinari Mano Capacidad
a
de de Venta
obra
G) ORGANIZACIN

Seleccin
Organigra
del
ma
Personal
Competenci
Autoridad y
as para
Perfiles del
cada
Puesto
Puesto
G) ORGANIZACIN
 Product
Precio
o

Promoci
Plaza
n

H) PLAN DE
MARKETING
 Cmo se llama el
producto?
Cul es su beneficio
bsico, es decir que
Product necesidad o deseo
satisface?
o Cmo es el producto?,
como es su empaque,
su diseo, su
apariencia?
Qu ofrece el producto
si se decide su
compra?, cuenta con
garanta?, hay

H) PLAN DE
mantenimiento?

MARKETING
 Cmo son los clientes
de su producto?
Dnde se encuentran?
Puede llegar fcilmente
al cliente?
Pueden llegar
fcilmente el cliente?
Cmo es la
competencia directa?

Plaza Cul es la tendencia de

los consumidores en el
tiempo?
Hay cambios
demogrficos, culturales,

H) PLAN DE
econmicos?

MARKETING
 Cmo se fija el precio
del producto?
El precio esta dentro de
Precio la banda de precios de
los competidores?
El precio que incluye?
Existe promociones,
descuentos, campaas?
Cunto es el margen de
ganancia unitario?
Hasta cuanto es posible
reducir el precio?
El precio refleja el valor
real del producto?
H) PLAN DE
MARKETING
 Qu actividades de
difusin de los productos
o servicios se realizaran?
Se utilizar una
promocin activa, pasiva
o ambas?
Se usara fuerza de
ventas?
Promoci Se contratar algn
n medio de comunicacin
para la difusin de los
productos?
Se aplicaran
actividades post venta?
H) PLAN DE
MARKETING
 Flujo de caja

Estado de
Resultados Inicial
Clculo de VAN
(Indicador de
dinero)

Balance General Punto de

Inicial Equilibrio

I) EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA

VENTAS
UNIDADES A VENDER
PRECIO UNITARIO
TOTALES

COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS

MP ALQUILERES
MOD SERVICIOS
GIF SUELDOS FIJOS
TOTALES GASTOS DE PUBLICIDAD
GASTOS DE VENTAS
GASTOS FINANCIEROS
TOTALES

DATOS PRELIMINARES
ESTRUCTURA DE INVERSIN COSTO DEL APORTE %
%
FINANCIAMIENTO PROPIO COSTO DE INVERSIONISTA
FINANCIAMIENTO TERCEROS COSTO FINANCIERO

ESTRUCTUR
COSTO
A DE
APORTE PONDERACIN
INVERSIN
TASA DE %
%
DESCUENTO
% PROPIO UTILIDAD % %
PARA LA
INVERSION
%TERCEROS TEA % %

DATOS PRELIMINARES%
TASA DE DESCUENTO PONDERADA
ESTRUCTURA DE INVERSIN COSTO DEL APORTE %
%
80% 18%
20% 20%

ESTRUCTUR
COSTO
A DE
APORTE PONDERACIN
INVERSIN
TASA DE %
%
DESCUENTO
0.80 0.18 0.144
PARA LA
INVERSION
0.20 0.20 0.040

DATOS PRELIMINARES
TASA DE DESCUENTO PONDERADA 18.40%
FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA
VAN VAN =
0
PROYECTO
FINANCIABL
VAN > 0 E
 Mtodo de Ecuacin

Mtodo de Contribucin Marginal

Mtodo de Grfico

Punto de
Equilibrio
Balance General
Inicial
Estado de Resultados
Inicial