TECNOLGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE JOCOTITLN

INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

MERCADOTECNIA

TEMAS 3.3.3, 3.4, 3.5

JOCOTITLN, EDO. MX., OCTUBRE 2016

La segmentacin de mercados
internacional
Identificar y definir los perfiles de distintos
grupos de compradores que podrn requerir
productos o mezclas de marketing distintos.
 Es posible segmentar a los pases por los
factores polticos y legales, como el tipo y
estabilidad del gobierno.
Seleccin de segmentos de
mercados meta
Corresponde a la decisin de identificar a los
diferentes grupos que constituyen un mercado y
desarrollar productos y mezclas de mercadotecnia
para los mercados meta.

La empresa tiene que identificar los segmentos de

mercado a los que puede servir de forma ms
eficaz.
Examinar los 5 modelos de seleccin:

1.-CONCENTRACIN DE UN SEGMENTO NICO

La empresa llega a conocer mejor las necesidades
y caractersticas de su segmento meta y logra una
fuerte presencia en el mercado.
REDUCIENDO COSTOS:
Especializacin en produccin, la distribucin y la
promocin.
2.-ESPECIALIZACIN SELECTIVA
Selecciona varios segmentos, cada uno de los
cuales resulta atractivo y adecuado para sus
objetivos.

Ventaja:
Diversifica el riesgo.
3.-ESPECIALIZACIN DEL PRODUCTO
La empresa fabrica un determinado producto que
vende a diferentes segmentos.
4.- ESPECIALIZACIN DEL MERCADO.
La empresa se centra en satisfacer un buen nmero
de necesidades de un grupo de consumidores
determinado.
5.- COBERTURA TOTAL DEL MERCADO.
La empresa intenta atender a todos los segmentos con
todos los productos que necesitan.
Pueden cubrir todo un mercado de dos formas:
Marketing indiferenciado.(oferta nica)
Marketing diferenciado.(ofertas diferentes de acuerdo
a cada segmento)
Posicionamiento para la Ventaja
Competitiva
La posicin de un producto es la forma en
que los consumidores definen el producto con
base en sus atributos importantes; es decir, el
lugar que ocupa en la mente de los
consumidores, en relacin con los productos de
la competencia.
Percepciones
Impresiones
Sentimientos
 Seleccin de una estrategia de
diferenciacin y posicionamiento

Identificar un conjunto de posibles ventajas

competitivas y construir una posicin.
Elegir las ventajas competitivas correctas.
Seleccionar una estrategia general de
posicionamiento.
Comunicar y entregar de manera efectiva al
mercado la posicin elegida.
Una ventaja competitiva es una ventaja sobre
los competidores que se gana ofreciendo gran
valor al cliente, ya sea ofreciendo precios bajos o
bien proporcionando ms beneficios que
justifiquen precios altos.
Identificar un conjunto de posibles ventajas
competitivas para construir una posicin al
ofrecer un valor superior por:
Diferenciacin de productos
Diferenciacin de servicios
Diferenciacin de canal
Diferenciacin de personal
Diferenciacin de imagen