Curso:

Ventas y Canales de Distribucin

Nombre del Profesor:

Eduardo Jos Huertas Valladares

Integrantes:
Katherine M. Carrera Alvarez
Cinthia Ruidas Aguayo
Wilder Felix Saavedra
 I.El Producto
1.Descripcin Detalla del Producto:
A base de Carbn de Bamb (color negro). Detergente White
Panda antialrgico, cuenta con la propiedad de disolver la
suciedad, impurezas, dejando la ropa suave y perfumada,
cuidando la piel ms delicada.
2. Oportunidad de Negocio:
Producto de consumo masivo de necesidad para cuidado de piel
sensible, hiperreactiva, delicada con enfermedades.
3. Marca y Eslogan:
White Panda Cuida y Protege la piel como a un bebe
4. Propuesta Valor:
Producto diseado para la piel delicada como los bebes y personas
con enfermedades a la piel
5. Ventaja Diferencial:
No existe detergente con estos componentes, producto exclusivo,
dermatolgicamente comprobado por los mdicos.
6. Caractersticas y Beneficios:

Caractersticas Beneficios
Con ingredientes Cuida la piel
naturales
2 Tamaos (1 y 2 Envases prcticos
kg)
Precios Accesibles Fcil acceso para
compra
Cuenta con Garanta
7. Posicionamiento
certificadoDeseado:
mdico
Producto exclusivo para bebes, personas con piel delicada y/o
problemas de piel
8. Logotipo e Isotipo:
Oso Panda (mostrar imagen)
9. Datos Tcnicos:
Botella de 1 Litro, contenido lquido
II. MERCADO META
2.1. Mercado meta segn las 4 variables:

Geogrfica:
Regin: Departamento de Lima
Mercado: principales distritos de Lima (Surco, San Miguel, La Molina, San Borja,
Miraflores, San Isidro).
Clima: Tropical, hmedo, rido

Demogrfica:
Edad: De uso para todas las edades
Sexo: Para ambos sexos
Clase social: Sectores A,B,C.
II. MERCADO META
2.1. Mercado meta segn las 4 variables:

Psicografica:
Estilo de vida: Familiar, preocupada por la salud y limpieza
Personalidad: Introvertida/extrovertida
Actividades: limpieza, compras

Comportamental:
Frecuencia de compra: 20 veces al ao
Forma de compra: racional
Decisin de compra: incluido en la lista de
compras artculos de limpieza
II. MERCADO META
2.2. Cuadro de cuantificacin del mercado meta/Datos de Investigacin del
Mercado / Cuadro meta para los prximos 5 aos

*Porcentaje calculado por el incremento de enfermedades a la piel causadas por radiacin solar y
contaminacin estimadas en un 1.47% anual segn reportes del Ministerio del Salud.
III. ANLISIS DEL ENTORNO
3.1. ANALISIS PESTE:
 3.2. FODA CRUZADO:
 3.3. ANALISIS DE LA FUERZA DE PORTER:
IV. VENTAS
4.1. VENTAS POR CANAL
4.2. CUADRO DE PROYECCION
DE VENTAS A 5 AOS:
4.3 CUADRO DE ESTACIONALIDAD DE VENTAS:
4.4. CUADRO DE CALCULO DE LA FUERZA DE VENTAS:
V. OBJETIVO GENERAL
5.1 OBJETIVO GENERAL EN UNIDADES VENDIDAS:
Nuestro objetivo para el 2017 es vender 677,041 unidades de detergente
White Panda.

5.2 EL OBJETIVO GENERAL EN SOLES:

Nuestro objetivo para el 2017 es vender S/. 116,113,576 de detergente
White Panda.

5.3 OBJETIVO GENERAL EN EL MARKET SHARE QUE SE DESEA CONSEGUIR:

Conseguir el 10% de participacin de mercado en la categora de
detergentes en el 2017
VI. ESTRATEGIAS GENERALES
6.1 ESTRATEGIA GENERICA DE PORTER.

DIFERENCIACION

El detergente White Panda utiliza la estrategia de diferenciacin, ya que a

comparacin de sus competidores que ofrecen los clsicos beneficios de limpieza
y cuidado de la ropa, resalta el especial trato que brinda a la piel gracias a sus
ingredientes exclusivos, uno de los principales es el extracto de bamb el cual
presenta estos grandes beneficios:
Absorbe algunos minerales como calcio, potasio y magnesio mejorando la salud
de la piel.
Alivia el eczema y psoriasis.
 Absorbe y evapora el sudor con mas facilidad.
Contiene protector UV natural.
Ofrece propiedades antiirritantes, antibacterianas,
antimicrobianas, antivricas y antifngicas. Ideal para
personas expuestas a hongos, virus y otras bacterias
que ataquen la piel.
Ayuda a que la ropa mantenga la regulacin trmica de
la piel mas clida en el invierno y fresca en el verano.

Estos atributos ofrecidos no los tiene ningn competidor por lo que nuestro
enfoque de mercadotecnia se centrar en resaltar esta diferenciacin tangible de
nuestro producto en comparacin con el del resto. Esta ser nuestra mayor
ventaja competitiva.
6.2 MATRIZ ESTRATGICA

a. Posicin Competitiva
Posicin Competitiva Alta. Producto de alta calidad, marca avalada por
dermatlogos y farmacuticos y recomendada para cuidar la piel delicada.
b. Atractivo del Sector (A/M o B) a toda la categora de los productos que
estoy
Atractivo del Sector Alta. Producto Peruano con insumos naturales importados,
no hay en el mercado competencia parecida.
c. Proteger Posicin
Crecer al Mximo Posible
Utilizacin de medios de publicidad, redes
Sostener Fortalezas
Publicidad resaltando nuestros Productos Peruanos
Resaltar el uso de insumos naturales y que esta avalada por dermatlogos
y farmacuticos.
VII. OBJETIVO SECUNDARIOS
1. Objetivo de Producto
Venta de 677,000 unidades
Venta en S/ 16,113,576
Llegar al segmento NSE ABC
2. Objetivos de Precio
Se est ingresando con un nico precio de introduccin de S/ 23.00 al por
mayor y S/ 25.00 precio de venta a pblico.
3. Objetivos de Distribucin
Enfocado a Segmento de NSE A, B, C, venta al por mayor en cadenas de
supermercados en los distritos La Molina, Surco, San Isidro, Miraflores y
San Borja.
4. Objetivos de Publicidad / Promocin
a. Conseguir que 677,00 personas conozca mi producto en el 2017
b. Posicionarnos en el primer ao en un 10% del mercado meta
c. Lograr 100,000 visitas en el fan page en el 2017
VIII. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
8.2 COMPARACIN DE CANALES

8.3 COMPARATIVA DE CANALES POR DISTRITO

8.4 COBERTURA POR DISTRITO
X. PROMOCIN Y PUBLICIDAD
10.1. Publicidad ATL (4 herramientas)
Volantes
Radio
TV
Peridicos

10.2. Publicidad BTL (2 herramientas)

Activaciones
Participacin en Ferias

10.3. Publicidad OTL (4 herramientas)

Sitio Web
Mailing
Aplicaciones
Publicidad en Otros Sitios Web

10.4. Promociones para consumidor final

Concurso Face
2 x 1 en el primer mes