INIC IA T I VA

EM P R ES A
RIAL
Sesin 8

Centro de Emprendimiento
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Continental
 MARCO CONCEPTUAL DE
INICIATIVA EMPRESARIAL

Centro de Emprendimiento
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Continental
PROPSITO DE LA
CLASE

Calcula el tamao
muestral de su plan de
iniciativa empresarial.
Organiza los datos de la
ficha tcnica estadstica
con elementos de su plan
de iniciativa empresarial.
Determina y analiza los
mercados para su plan de
iniciativa empresarial.

Calcula y proyecta su
demanda en unidades
fsicas y unidades
monetarias.
Centro de Emprendimiento
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Continental
 LA
MUESTRA

Parte de la poblacin que contiene tericamente las

mismas caractersticas que se desean estudiar.

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 TAMAO DE LA
MUESTRA

Cantidad de
personas a ser
encuestadas:
Dato importante a
considerar, pues ser sobre
este grupo que realizars las
encuestas que te brindaran
la informacin necesaria
sobre tu idea de negocio.

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 MTODO DE
MUESTREO
MUESTREO ALEATORIO SIMPLE

Poblacin Poblacin
finita
(aproximadamente infinita
(ms de 100.000
menor de 100.000 elementos
elementos) aproximadamente)
Donde:
Z2 : Es el criterio de
Confianza: al 95%
1.96^2
n=(P.Q)/(E2/Z2+P.Q/N) P : Es el atributo a n=Z2. P.Q/E2
favor: el estndar es
50% = 0.50
Q : Es el atributo en
Fuente:
contra: es (1-p)
http//www.marketing- E2 : Es el criterio de
xxi.com
4/16/17 tolerancia:TMF
el estndares 6
 FICHA TCNICA
ESTADSTICA PARA
APLICACIN DE LA
ENCUESTA

FICHA TCNICA ESTADSTICA

UNIVERSO POBLACIONAL
MBITO GEOGRFICO
MTODO DE MUESTREO
TAMAO MUESTRAL
NIVEL DE CONFIANZA
ERROR DE MUESTREO
FECHA DE TRABAJO DE CAMPO
COORDINADOR DEL EQUIPO DE
TRABAJO

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 Centro de Emprendimiento
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Continental
PREGUNTAS IMPORTANTES A
TENER EN CUENTA EN EL
CUESTIONARIO
Intencin de compra

Estara dispuesto a adquirir/comprar

el producto/servicio?

Frecuencia de visita

Cuntas veces visita la

tienda/establecimiento?

Cantidad de productos

Cuntos productos adquiere cada

vez que visita la
tienda/establecimiento?
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 OTRAS PREGUNTAS A
TENER EN CUENTA EN EL
CUESTIONARIO

Qu?
Conjunto de
productos o marcas
Quin? Cmo?
y sustitutos
Identificacin del Comportamientos
comprador generales de
compra

Dnde? Cundo?
Lugares de Ocasiones de
consumo y sitios consumo
donde se toman
la decisin

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 IDENTIFICACI
N DE
MERCADOS
MERCADO

MERCADO

MERCADO OBJETIVO
DISPONIBLE
POTENCIAL

Es el conjunto de Es la parte del Es una parte de del

consumidores que mercado potencial mercado disponible
podran y esta formado por que se fija como
necesitar el el conjunto de meta a ser
producto o servicio consumidores que alcanzada por el
que el proyecto tiene adems de la proyecto, es decir
desea realizar. necesidad la la parte de la
El mercado intencin de demanda a ser
potencial se define comprar el bien o atendida.
despus de servicio que ofrece Se define bajo los
haberlo el proyecto. criterios de los
segmentado Este mercado es proyectistas o
definido a travs inversionistas.
del resultado de la
encuesta (% de
dispmibilidad de
compra del
producto o
servicio)
Fuente: Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad
San Ignacio de Loyola
TMF 4/16/17 1
1
 IDENTIFICACI
N DE
MERCADOS

Segmentar el mercado :
Fraccionamiento homogneo
Mercado Potencial (MP):
necesidad-segmentacin
Mercado disponible (MD):
Necesidad + disponibilidad de
compra
MD= MP x pregunta filtro

Mercado objetivo: porcentaje

del mercado disponible
MO= Md x %
Fuente: Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad
San Ignacio de Loyola
TMF 4/16/17 1
2
 DETERMINACI
N DE LA
DEMANDA

Donde:
FRMU
N = Poblacin ( objetivo)
LA f = Frecuencia de compra (se
Q= Nxfxq anualiza)
q = Cantidad de compra por vez

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 EJEMPLO : HALLANDO DEMANDA
DEL AO 1

Producto 1: Videos Juegos (para nios)

Mercado % Frecuencia de Volumen de Qdx unidades
Objetivo Disponibilidad consumo consumo fsicas
de compra) 1 por mes x (12 ( 1 Video Primer Ao
meses) Juego)
1,050 60% 12 1
(5%)
630 12 7,560 Unidades
consumidas
Producto 2: Video Juegos (para adultos)
Mercado % Frecuencia de Volumen de Qdx unidades
Objetivo Disponibilidad consumo consumo fsicas
de Compra 1 por mes x (12 (2 Videos Primer ao
meses) Juegos) vasos)
1,225 35% 12 2
(10%)
429 12 2 10,290
unidades
consumidas
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Fuente : Elaboracin propia
 MTODO DE PROYECCION
DEMANDA

Tasa de crecimiento poblacional: INEI

Para el ejemplo considero una tasa de crecimiento de la poblacin
del 2.5 %

Producto 1: Video juego para Nios

Descripcin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Unidades 7,560 7,749 7,943 8,141 8,345
estimadas unidades

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 PROCESO - PROYECCION DE LA
DEMANDA

Producto 1: Video juego para Nios

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
TASA DE
CRECIMIENTO DE
LA POBLACION
2.5 %
CRECIMIENTO
DEL CONSUMO 2.5% 2.5% ? ?
ANUAL
UNIDADES
7,560 7,560 *
ESTIMADAS 7,749+(1.2.
(1+2.5%) ? ?
5%)= 7,943
=7,749

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 EJERCIC
IO

Hallar la proyeccin de la demanda de los 05 aos

para :
Producto 2: Video Juego para adultos
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION 2.5 %

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
CRECIMIENTO
DEL CONSUMO 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5%
ANUAL
UNIDADES 10,290
ESTIMADAS

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 PROYECCIN DE LOS
INGRESOS

Producto 1: Video juego para Nios

Descripcin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Unidades 7,560 7,749 7,943 8,141 8,345
estimadas unidade
(Qdx ) s
Precio del Bien o S/.8.00 S/. 8.00 S/. 8.00 S/.8.00 S/.10.00
Servicio
Ventas S/. S/.
Estimadas 60,480 61,992 S/. 63,544 S/. 65,128 S/. 83,450

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 EJERCICIO PARA
DETERMINAR
MERCADOS

Paola piensa en abrir una heladera, por lo que se enfoc a vender

tentativamente en la ciudad de Huancayo que tiene 123 700
habitantes, sin embargo no saba a que segmento de cliente enfocarse.
Un lunes por la maana al revisar un diario serio ley una investigacin
en la que deca: que el consumo de helados en Huancayo era del 87%
de la poblacin en general y que en un 71% de los que consuman
helados son jvenes de entre 18 y 24 aos. Paola decidi enfocarse a
los jvenes y realiz una encuesta en la que un 52% de los encuestados
si estaba con la intencin de comprarle, y que consuman 2 veces a la
semana en una unidad, sin embargo Paola slo tenia capacidad para
producir en pequeas cantidades por lo que tom un 10% como
CALCULE:
mercado objetivo.
Mercado potencial
Mercado disponible
Mercado objetivo
Demanda del primer ao
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 Exposicin del reto empresarial la prxima
semana por lo que se les pide:

Imprimir sus rbricas de evaluacin por

grupo.
Pagar la inscripcin al XIV Portafolio-
nombre de la cuenta en caja-
ContiEmprende XIV Portafolio de
Iniciativas Empresariales 2015-II
Presentarn un informe el cual es en
formato del Modelo de Negocios
Canvas.
La exposicin ser en papelote de la
manera ms creativa de preferencia
utilizando el Modelo de Negocios
Canvas.
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GRACI
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