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ESTUDIO DE MERCADO

INTEGRANTES: BELTRAN KARINA

CHICAIZA JHON
CHUGA ROSA
FARINANGO VERONICA
PARRA ELISANDRA
PARA DAR INICIO A UN NEGOCIO O SACAR UN NUEVO PRODUCTO
AL MERCADO ANTES SE DEBE REALIZAR UN EXAUSTIVO ESTUDIO
DE MERCADO, CON EL CUAL CONOCEREMOS LAS NECESIDADES
DE UN DETERMINADO SEGMENTO DE MERCODO MAS A FONDO,
TAMBIEN SE ANALIZARA EL PRECIO FINAL PARA LA VENTA DEL
PRODUCTO (COSTOS DE PRODUCCION, PRECIO DE LA
COMPETENCIA, ECT.), LA CALIDAD DEL PRODUCTO O LOS
MATERIALES QUE SE UTILIZO PARA ELABORARLO Y ASI
SATISFACER UNA NECESIDAD ANTES ENCONTRADA PARA EL
GRUPO DE PERSONAS DEL SEGMENTO DE MERCADO QUE BUSCO
SATISFACER Y SOBRE TODO SABER CON QUE CUENTA LA
COMPETENCIA QUE MI PRODUCTO TIENE.

INTRODUCCION
ESTUDIO DE MERCADO
INTERROGANTES QUE DEBEMOS HACERNOS?

QU Qu vamos a vender? (Por qu esto

?y precisamente y no otra cosa? Cmo estar seguro
POR de lo que se afirma?) Ninguna afirmacin sin
QU? justificacin!
A Qu clientes? (Por qu estos? Qu es lo que permite
QUI concretamente afirmarlo?)
N?
C Qu modo de funcionamiento y de venta? (Por qu de
MO? esta manera y no de otra? Qu es lo que permite
justificarlo?
CU Qu nivel previsible de ventas? Qu es lo que permite
NTO? afirmar tal cifra de negocios previsible? Qu es lo que
permite comprobar que es realista y que ser alcanzada?
D En qu lugar? (implantacin, ubicacin) Cmo justificar
NDE? que este lugar es el que conviene?
OBJETIVOS
ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO
DEMANDA
OFERTA Puntos a Analizarse:

En un mercado
competitivo
como el actual
ser necesario
conocer en
profundidad a
la
competencia,
ya que slo as
podrn
descubrirse o
nichos de
mercado en
donde situar el
producto.
segmentos
PRECIOS Y MRGENES COMERCIALES

Habria que Cuantificar:

Interesa conocer
todo el proceso
de formacin de
precios desde
que el producto
sale de fbrica en
el pas de origen
hasta llegar a
conocer el precio
final para ser
competitivo en el
mercado destino.
 COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO

Es el aspecto de la
mercadotecnia ms vago
y, por esa razn, el ms
descuidado. La
comercializacin es la
actividad que permite al
productor hacer llegar un
bien o un servicio al
consumidor con los
beneficios de tiempo y
lugar.
 Cobertura del mercado. Los canales 1A y
2A son los ms simples, pero a la vez los
que cubren menos mercado. Por el
contrario, los canales 1D y 2C son los que
encarecen ms el precio final del producto,
pero a su vez son con los que se puede
abarcar ms mercado.
Control sobre el producto. Como cada
nivel de intermediario cede la propiedad del
artculo, mientras ms intermediarios haya
se perder ms el control del producto.
Costos. Aunque los canales 1A y 2A, por lo
simples, parece ser los que menos costos
tienen, esto es slo en apariencia. Por
ejemplo, es ms barato atender a 10
mayoristas que a 1.000 consumidores
finales.
 MERCADO

ambiente social (o virtual) que propicia

las condiciones para el intercambio.
 NICHOS DE MERCADO:

SEGMENTO PEQUEO DE LA
POBLACIN INCLINADA HACIA ALGN
PRODUCTO ESPECIFICO
CARACTERISTICAS DEL NICHO DE MERCADO

Es la fraccin de un segmento de mercado

Es un grupo pequeo
Tienen necesidades o deseos especficos y
parecidos
Existe la voluntad para satisfacer sus
necesidades o deseos
 Existe la capacidad econmica
Existen muy pocas o ninguna empresa
proveedora
Tiene tamao suficiente como para
generar utilidades
QUE ES LA SEGMENTACION DEL MERCADO?

segmentar unmercado en
grupos uniformes ms
pequeos que tengan
caractersticas y
necesidades semejantes.
 PORQUE HACER UNA SEGMENTACIN DE MERCADO?

La posibilidad de reconocer y distinguir los diferentes

segmentos del mercado puede aportar
distintasventajasa nuestro negocio al ayudarnos en
diversas tareas, como, por ejemplo:
Seleccionar los mercadosque mejor se ajustan a
los productos y caractersticas de nuestra empresa.
Desarrollar unaestrategia comercial y de
marketingms ajustada al segmento objetivo.
Incrementar la fidelidaddel cliente hacia el
producto, al ajustarse mejor a las necesidades del
segmento de consumidores.
 CARACTERISTICAS DE LOS SEGMENTOS DE
MERCADO

Mensurabilidad: que pueden

medir el poder adquisitivo

Accesibilidad: debemos tener en

cuenta una porcin del mercado
que se pueda atender

Sustanciabilidad: los segmentos

del mercado debern ser
bastantes grandes y rentables
 TIPOS DE SEGMENTACIN

Geogrfica: Se divide por pases,

regiones, ciudades, o barrios.
Demogrfica: Se dividen por edad y
etapa del ciclo de la vida
 TIPOS DE SEGMENTACIN

Psicografica: Se divide segn la clase

social, el estilo de la vida, la
personalidad y los gustos
Conductual: Se divide de acuerdo
lealtad a la marca y actitud ante el
producto.
LOSREQUISITOSPARA UNA BUENA SEGMENTACIN SON:

Homogeneidad en el segmento:

un mercadoformado por elementos de
la misma clase o naturaleza
LOSREQUISITOSPARA UNA BUENA SEGMENTACIN SON:

Heterogeneidad entre segmentos:

los consumidores de varios segmentos deben ser

lo ms distintos posible respecto a su respuesta
probable ante las variables de la mezcla de
marketing(plaza,promocion, precio, publicidad)
LOSREQUISITOSPARA UNA BUENA SEGMENTACIN SON:

Estabilidad de segmentos:

que el mercado meta no tenga ningun

problema en cuanto a su capacidad financiera
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO

1.Marketing concentrado:
Todos los esfuerzos se dirigen a un nico segmento de mercado
dnde se quiere alcanzar una posicin de liderazgo. Su principal
inconveniente es el riesgo que supone centrarse en un nico
producto o mercado, y su ventaja es que supone unos menores
costes de produccin y comercializacin.
2.Marketing diferenciado:
Se posiciona un producto diferente en cada uno de los segmentos
de mercado ms atractivos. La ventaja de esta estrategia es que
incrementa las ventas y disminuye el riesgo, aunque a costa de un
mayor coste de produccin y comercializacin.
3.Marketing indiferenciado:
No se hace segmentacin y se ofrece el mismo producto a todo el
mercado. Es recomendable en mercados muy cambiantes.
 Estrategia indiferenciada:

Marketing-mix
de la empresa Mercado
Estrategia diferenciada:
Marketing-mix 1 Segmento 1
Marketing-mix 2 Segmento 2

Marketing-mix 3 Segmento 3
Estrategia concentrada:
Segmento 1
Marketing-mix Segmento 2
de la empresa
Segmento 3
27
 MERCADO OBJETIVO

Un mercado objetivo es un grupo

especfico de personas que has
decidido hacerlas parte de tu base de
clientes. Estas proyecciones se basan
en estudios demogrficos e
investigaciones de mercado realizados
con diversos grupos de muestra.
 Existen varios factores utilizados para
determinar un mercado objetivo. A fin
de ayudar a entender cmo se
desarrolla dicho mercado, puedes
examinar ejemplos de stos.
Geografa
Edad
Sexo
Combinacin
GEOGRAFA
La geografa puede ser una
manera de ayudarte a
determinar tu mercado objetivo.
Por ejemplo, una empresa que
fabrica neumticos para nieve
estara ms interesada en los
consumidores situados en la
parte norte de los Estados Unidos
y en las regiones montaosas. Al
utilizar la geografa como
mercado objetivo, asegrate de
que tu producto ser algo de
inters para una amplia gama de
otros tipos de consumidores. Los
neumticos de nieve atraeran a
cualquier persona que posea un
automvil, que es un grupo que
atraviesa otras varias
demografas de mercadeo.
EDAD

A medida que las personas envejecen, cambian sus gustos

y preferencias. El entretenimiento es una industria que
utiliza con frecuencia la demografa etaria para determinar
un mercado objetivo. Por ejemplo, se le puede dar a un
programa de televisin un intervalo de tiempo determinado
porque la investigacin de mercado muestra que las
personas entre 13 y 18 ven la televisin durante ese tiempo
y ese es el mercado objetivo al que apunta el programa. La
edad es un dato demogrfico que se torna muy especfico
de otros factores: las personas de 13 a 18 aos en el sur de
Estados Unidos podran escuchar un tipo de msica
diferente a la poblacin de los estados occidentales.
SEXO El desglose de tu mercado
objetivo por sexo puede ser
peligroso si no haces una
investigacin de mercado. Si
crees que tu mercado
objetivo son las mujeres,
entonces gran parte de tu
publicidad estar orientada a
un pblico femenino. Esto
tiende a alienar a la
audiencia masculina y
elimina cualquier posibilidad
de que tu producto pudiera
haber tener un atractivo
para los hombres. Haz una
investigacin integral del
mercado sobre la preferencia
masculina o femenina de tu
producto antes de desglosar
tu pblico objetivo.
COMBINACIN

Un perfil integral del mercado objetivo generalmente

abarca una combinacin de los elementos demogrficos
principales. Por ejemplo, el cantante famoso masculino ms
actual va a querer vender su msica a las adolescentes de
todo el mundo. Otro ejemplo de la combinacin de
componentes de mercado objetivo es el uso de anuncios de
deportes con mujeres escasamente vestidas para
comercializar cerveza durante la transmisin de eventos
deportivos. Las empresas cerveceras han hecho su
investigacin y han determinado que los hombres
heterosexuales que son fanticos de los deportes son
consumidores de cerveza, y dichos anuncios muestran a
una empresa que publicita para un mercado objetivo muy
especfico.
 CARACTERIZACION DEL
PRODUCTO
Producto:

Un
Un producto
producto eses todo
todo aquello
aquello que
que puede
puede ofrecer
ofrecer a
a un
un
mercado
mercado para
para su
su uso
uso o
o consumo
consumo y y que
que adems,
adems, puede
puede
satisfacer
satisfacer un
un deseo
deseo o o necesidad.
necesidad. Abarca
Abarca objetos
objetos
fsicos,
fsicos, servicios,
servicios, sitios,
sitios, organizaciones
organizaciones e
e ideas.
ideas.

Caractersticas:
Estas caractersticas pueden ser tangibles e intangibles,
como su nombre lo indica:tangibleque puede ser palpable a
los sentidos como lo son el peso, forma, color, textura, etc.,
eintangiblesque no se pueden palpar por ejemplo, imagen
de la marca, garanta, servicios, beneficios, etc. Se puede
decir tambin que de esta mezcla de elementos o
caractersticas depende la aceptacin del producto en el
mercado, estos elementos deben ser debidamente aplicados
para que el producto tenga una imagen o apariencia positiva
ELEMENTOS DELPRODUCTO

El consumidor no solo compra un producto para

satisfacer una necesidad especifica sino que sean
agradables al utilizarlo y representa valores
afectivos. Por eso al hablar de diseo debemos
enfocarnos en el mundo de hoy, con la poca
actual cubriendo y haciendo uno de los avances
tecnolgicos y cientficos dejando a un lado el
diseo bruto, ordinarios realizados manualmente,
adquiriendo para la utilizacin de estos productos
nuevos y mejores materiales que vayan con la
trascendencia futurista y el vivir cotidiano.
Por eso el diseo industrial no solo est
satisfaciendo una simple necesidad sino que
quiere mezclar la esttica y la belleza en un
producto sin olvidar la calidad. El diseo
industrial debe cumplir tres condiciones bsicas:
Seriabilidad: Cuando hablamos de seriabilidad

nos referimos a la capacidad de reproducir un

producto x en nmero limitado de veces.
Mecanismo: Es la introduccin de elementos

mecnicos en su produccin.
Esteticismo Inicial: En producto la esttica no

solo debe ser apreciada en el acabado final

sino el proyecto inicial.
Desde el punto de vista del Marketing el diseo industrial es un arte,
puesto que no solo trabajan en base a las satisfacciones de
necesidades, si no tambin en la parte esttica dependiendo de la
cultura.
El styling en el diseo funciona como innovacin del producto, es
decir no son nuevos los productos pero si son cambiados fsicamente
ya sea porque el producto ha cumplido su ciclo de vida y est en la
etapa de vejez o decadencia y necesita volver a ubicarse en el
mercado y subir su posicin.
Los productos estn expuestos a una constante inestabilidad es decir
van siendo reemplazados o simplemente desplazados porque su uso
ya no es igual y necesito un cambio totalizado haciendo cambios
visibles y agradables al pblico.
A parte de ser el diseo considerado por sus valores estticos
tambin tiene que facilitar su venta en el mercado enfrentndose a
las ventajas competitivas del mercado.
 CONCLUSIONES
Es de vital importancia realizar
un estudio de mercado antes
de crear un producto o un
servicio.
Debemos analizar muy bien la
segmentacin de mercado ya
que de esto depender que
nuestro producto tenga buena
acogida.
El producto siempre debe tener
una buena calidad y
proporcionar al publico los
beneficios ofrecidos.
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES
Crear mas productos
innovadores que permitan el
desarrollo de nuestro Pas.
Al realizar un estudio de
mercado analizar
minuciosamente todo lo que
tenga que ver con la
competencia para tratar de
mejorarlo y brindar mas
beneficios para el segmento
de mercado determinado.