Sesin

INICIATIVA
06

EMPRESARIA
L
 MARCO CONCEPTUAL DE
INICIATIVA
EMPRESARIAL
MARCO CONCEPTUAL EL PLAN DE
DE LA CULTURA INICIATIVA
EMPRENDEDORA EMPRESARIAL

1. Captulo I - Aspectos Generales

1. El emprendedor
2. El panorama del emprendimiento en el
Per y el mundo
3. La creatividad y la innovacin
4. Generacin y evaluacin de ideas de
negocio
5. Innovacin y prototipado de las ideas
de negocio
6. Lean Canvas y elevator pitch
2. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Oferta (Competencia)
3. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Demanda
4. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Comercializacin
5. Captulo III - Estudio Tcnico - Operativo
6. Captulo IV - Estudio Administrativo, Legal
y Organizacional
7. Captulo V - Estudio econmico
8. Presentacin del Plan de Iniciativa
Empresarial

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PROPOSITO DE LA
CLASE
Modela su negocio mediante el
Lean Canvas y emplea un
elevator pitch apropiado para
generar oportunidades para
acceder a financiamiento
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TEMA 1:
 FILOSOFA LEAN
El trmino Lean es el nombre con el que se da a
conocer en occidente al sistema de produccin de
Toyota. Su objetivo fundamental es la satisfaccin
del cliente, mediante la entrega de productos y
servicios de calidad que son lo que el cliente
necesita, cuando lo necesita en la cantidad
requerida al precio correcto y utilizando la cantidad
mnima de materiales, equipamiento, espacio,
trabajo y tiempo.
Para lograrlo, los fundamentos del enfoque Toyota
son la eliminacin del sistema de produccin de
todo aquello que no aade valor al cliente y el
mayor aprovechamiento de la experiencia e
inteligencia de las personas, a travs de la
polivalencia y de su participacin en la mejora
http://bibing.us.es/proyectos/abreproy/70201/fichero/03+-continua.
+Filosofia+Lean.pdf
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 FILOSOFA LEAN
La aplicacin de la filosofa Lean
conlleva los siguientes beneficios:
La filosofa Lean, conduce a una
visin integrada de la cultura y la
estrategia para atender al cliente 1. Se reducen los costes globales y de
final con alta calidad, bajo costo y inventario.
tiempo de entrega, produciendo 2. Se mejoran la eficiencia y la calidad.
exactamente lo que el cliente final 3. Se mejora la comunicacin entre la
quiere, cuando lo quiere, donde lo compaa y los clientes.
quiere, a un costo mnimo y precio 4. Se reducen las necesidades de espacio
justo. Siendo el cliente final quien fsico de trabajo e instalaciones.
determina si el servicio o producto 5. Se facilita la flexibilidad de los procesos.
que la empresa entrega tiene valor o
no.
http://aurysconsulting.com/aurys-noticias-publicaciones/wp-content/uploads/Aurys-
Lean.pdf

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TEMA 2:
 LEAN CANVAS
Ash Mauryaautor del libro Running Lean cre el Lean Canvas. En febrero de 2010
public su libro en formato digital, donde comparti esa herramienta. Pero realmente
consigui repercusin cuando public la segunda edicin de su libro como parte de la
serie The Lean Series editada porEric Ries.

Para su creacin Ash Maurya se bas en

el trabajo deSteve Blank, The Four
Steps to Epiphany, y en la aportacin
deRob Fitzpatricks (The Startup Toolkit),
para posteriormente optimizar el modelo
deAlex Osterwaldery adaptarlo para
startups, creando el Lean Canvas. A
medida que fue probndolo en los talleres
que imparta a startups y publicndolo en
su blog, fue obteniendo feedback positivo
sobre la utilidad de la herramienta.

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 LEAN CANVAS

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 LEAN CANVAS
Punto 1. Anlisis del Segmento de Clientes

Explica cual es tu segmento de clientes objetivo para tu idea de

negocio innovadora. Es importante que definas quin es tu Early
Adopter. Para trabajar sobre este aspecto puedes hacerlo
utilizando herramientas como el diagrama de persona o
el mapa de empata.

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 LEAN CANVAS
Punto2.Problema

Es importante reflexionar sobre qu problema padece

tu cliente que tu producto/servicio pretende solucionar.
Te propongo que enumeres los tres problemas TOP con
los que se encuentra. Adems identifica y enumera cuales
son las alternativas actuales que tu cliente utiliza para
solucionar esos tres problemas.

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 LEAN CANVAS
Punto3. Proposicin de Valor nica

Debes tener claro qu es los que tu empresa va a ofrecer para

solucionar los problemas detectados. Para ello escribe en este
bloque (ayudndote de un post-it) en una frase clara, simple y
sencilla (un mini pitch) , qu te hace especial y cmo vas a ayudar
a tus clientes a solucionar su problema, fcil de decir, difcil de
sintetizar

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 LEAN CANVAS
Punto 4. Solucin

Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que

se enfrentan tus clientes, deberas establecer cuales son
las 3 caractersticas ms importantes de tu
producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo, de
forma que te puedas centrar en ellas y no pierdas el
tiempo en funcionalidades secundarias.

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 LEAN CANVAS
Punto 5. Canales

Ahora llega el momento de trabajar sobre cmo vas a hacer llegar tu

solucin a los segmentos de clientes con los que vas a trabajar: con una
fuerza comercial?, mediante una web?. Es importante entender este
camino a los clientes de forma global, es decir, no slo pensando en la
fase de la venta sino en toda la experiencia de cliente. Piensa cmo vas a
hacer llegar tu producto/servicio a tus clientes. En este punto es
importante que reflexiones sobre la cadena de valor para entender mejor
el proceso de compra de tu cliente.

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 LEAN CANVAS
Punto 6.Flujo de Ingresos

En este punto debemos reflexionar sobre cmo

vamos a ganar dinero, lo que no slo incluye
pensar en los diversos flujos, sino en el margen,
valor del cliente, modelo de recurrencia en
definitiva, plantear la estrategia sobre cmo vas
a ganar dinero en tu emprendimiento. Por qu
te van a pagar tus clientes?

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 LEAN CANVAS
Punto 7. Estructura de Coste

El reverso de los ingresos, en la estructura de costes

debemos recoger todos aquellos elementos que nos
cuestan dinero, y que en la prctica indican el gasto
aproximado que tendremos mensualmente y que por
supuesto, al principio debera ser lo mas contenido
posible. (Gastos que va a tener tu empresa para operar)

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 LEAN CANVAS
Punto 8.Mtricas Clave

Una vez hemos definido los elementos ms importantes del

modelo de negocio, toca meterse con las mtricas. Debemos
establecer qu actividades queremos medir y cmo, teniendo en
cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y
accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar
decisiones.

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 LEAN CANVAS
Punto 9.VentajaEspecial

Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial

frente al resto de tus competidores. Qu tienes t que
sea muy difcil de ser copiado? Normalmente esto se
adquiere con el tiempo, al principio cuesta muchsimo
definir cual es tu ventaja competitiva. Si no lo sabes
puedes dejarlo en blanco, o pon por qu crees/te gustara
destacar (es bueno para que lo tengas en mente y
trabajes para conseguirlo)

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 LEAN CANVAS (ejemplo)

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 LEAN CANVAS (resumen)

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TEMA 3:
 ELEVATOR PITCH (Historia)
Es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentacin sobre un proyecto o emprendimiento,
ante potenciales clientes o accionistas cobrando especial relevancia para este segundo colectivo que
se supone que busca proyectos y emprendedores con ideas claras, concisas y sintticas para tomar
decisiones sobre si invertir o no. No es un discurso de venta y recibe su nombre, en referencia al
poco tiempo empleado para utilizarlo, asemejando a un viaje en ascensor. El principal objetivo es
posicionar primero la imagen sobre la empresa y producto. El elevator pitch es una herramienta muy
importante en una compaa startup.

El concepto se cre alrededor del ao 1980 por Philip B. Crosby. Se populariz en la educacin de
negocios durante los aos 1980 y 1990. Hoy se utiliza ampliamente en el mundo corporativo como
herramienta estratgica para nuevos negocios. Incluso la Escuela de Negocios Harvard Business
School lo ha tratado ampliamente en su pgina web para ayudar a la gente a crear su elevator
pitch y evaluarlo.

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 ELEVATOR PITCH

La idea bsica y resumida del elevator pitch es

condensar un mensaje que llame la atencin de
alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo
como resultado una entrevista o reunin con esa
persona para ms adelante.

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 ELEVATOR PITCH
El trmino elevator pitch define una tcnica de comunicacin que trata de comprimir la
presentacin de una idea o un proyecto en el tiempo que durara un hipottico viaje en ascensor.
Para lograr nuestro objetivo la concrecin y la creatividad sern nuestros mejores aliados.
Por lo que se suguiere seguir los siguientes pasos:

1. Saber a 5. Establecer
3. Quienes que es
quienes nos somos y que
vamos a dirigir realizable y
ofrecemos rentable

2. Que vamos a 4. Dejar muy

comunicar claro y sentado
(que problema los atractivos
o necesidad de nuestro
resolveremos) proyecto
https://www.basepyme.es/analisis/elevator-pitch-el-
minuto-de-oro/

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 ELEVATOR PITCH

Ahora
arma tu
Elevator
Pitch y
presntal
o

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 FUENTES
Sidney J. Parnes (1962)
La tercera edicin del Manual de Oslo, publicada en 1997
Varela R. (2008). Innovacin Empresarial. Colombia: Pearson Educacin de
Colombia.p.16
www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY
Programa de formacin de emprendedores 2012.-UNMSM-FII-Unidad de Post
Grado.
http://innokabi.com/lienzo-lean-canvas-el-lienzo-de-los-
emprendedores/#Punto_1_Analisis_del_Segmento_de_Clientes
http://bibing.us.es/proyectos/abreproy/70201/fichero/03+-+Filosofia+Lean.pdf
http://aurysconsulting.com/aurys-noticias-publicaciones/wp-content/uploads/Aurys-
Lean.pdf
https://www.basepyme.es/analisis/elevator-pitch-el-minuto-de-oro/
http://noticias.universia.es/consejos-
profesionales/noticia/2015/09/29/1131645/prototipo-sirve.html

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