Glosario

•VENTAJAS COMPRATIVAS

•COMPETENCIAS CLAVES

•VENTAJAS COMPETITIVAS

•COMPETITIVIDAD

•GRUPOS DE INTERES

•DESEMPEÑO FINANCIERO SUPERIOR.

•INICIATIVA DE REPOTE GLOBAL

•RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

VENTAJA COMPARATIVA

Es el concepto que explica que debido a circunstancias

culturales, geográficas o históricas. Algunas naciones
son más eficientes que otras en la producción de
ciertos
bienes. Sobre el se soporta la justificación del libre
comercio
COMPETENCIAS CLAVES
 
Habilidades específicas de una corporación que
se derivan de conocimiento especializado y la
forma en la cual este es empleado por la corporación
VENTAJA COMPETITIVA
 
Es uno de los aspectos más importantes de un plan
de negocios. Trata de como el producto o el Servicio
ganará participación de mercado. Reconociendo que
no es suficiente ser tan bueno como la competencia,
sino mejor.
COMPETITIVIDAD
 
Usualmente se refiere a las características que le
permiten a una firma competir efectivamente con
otras firmas debido a bajo costo o tecnología
superior. Cuando se refiere a naciones en lugar de
firmas la palabra tiene una connotación mercantil.
GRUPOS DE INTERES
 
Grupos que tienen interés en el éxito de una
organización
DESEMPEÑO FINANCIERO SUPERIOR
 
Excelencia en la cadena de abastecimiento mano a
mano con lo social y ambiental.
INICIATIVA DE REPORTE GLOBAL
 
 
Es una visión de reporte económico, social y
ambiental que se pueda comparar con los reportes
financieros
RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
 
 
Es la manera de operar un negocio bajo principios
éticos, legales y comerciales para que esta cumpla con
las expectativas que la sociedad tiene de los negocios.
 FUERZAS COMPETITIVAS

Poder Participantes
Riesgo de
negociador de Potenciales Nuevas
los Empresas
proveedores

Competidores de la Industria
Rivalidad entre empresas Compradores
Proveedores
actuales

Amenazas de Poder
Productos o Negociador de
servicios los
sustitutos Compradores
sustitutos
 Determinantes de la Rivalidad
Barreras contra la entrada •Diferencias entre productos
•Costo Cambiantes
•Necesidades de Capital •Complejidad de la información
•Canales de distribución •Diversidad de competidores
•Canales de difusión
Participantes
Potenciales
Poder negociador de Riesgo de Nuevas
los proveedores Empresas

Competidores de la Industria
Rivalidad entre empresas Compradores
Proveedores
actuales
Amenazas de Productos Poder Negociador de los
o servicios sustitutos Compradores

Determinar el Poder de los Compradores

Determinar el Poder de los Proveedores
•Diferenciación de Insumos •Volumen de Compradores
•Información de los Compradores
•Costos de diferentes proveedores
•Concentración de proveedores
sustitutos •Productos sustitutos
•Costo Promedio de costos en la industria •Diferencias de Servicio o producto
•Importancia del Volumen para el proveedor •Identidad de Marca
 Importancia de la ventaja competitiva

Una empresa podrá tener rentabilidad en un

mercado aun cuando su sector se encuentre en una
mala situación, si logra posicionarse y que sus
productos sean diferenciados.

Ya que la ventaja competitiva emana del valor que

una empresa logra generar en sus clientes,
optimizando costo.
Aspectos que identifican las ventajas
competitivas

Costo

Diferenciación

Concentración
 Costo

Producir bajo optimización de costos se puede

conseguir principalmente por tres medios:

•Economías de escala.
•Tecnología.
•Acceso preferencial a materias primas.
 Concentración

Segmentando el mercado, haciendo

diferenciación en los tipos de clientes.

Porque se trata de clientes con necesidades

diferentes y por ello necesitan atenciones
especiales
 Diferenciación

Trabajar en la producción de bienes y servicios

que tengan atributos especiales que sean
reconocidos por los clientes.

Si se quiere elevar el precio de un bien, este

debe tener unas características particulares al
de la competencia para que puedan ser
percibidas.
 Todos estos aspectos pensando siempre en:

Ética
Responsabilidad Social Corporativa
Grupos de interés.
 TALLER
Explique en no más de 10 líneas un ejemplo en
donde se relacione la Responsabilidad Social
Corporativa y los Grupos de Interés.