Matriz De Posicin Estratgica Y

Evaluacin De La Accin (PEEA)

Antecedentes:
La matriz de posicin estratgica y evaluacin de la
accin (PEEA) es la segunda matriz de la segunda
etapa del esquema analtico para la formulacin de
una estrategia; la cual consta de tres etapas.
Los factores que se utilizaron previamente para
elaborar las matrices EFE y EFI de la empresa deben
considerarse al construir una matriz PEEA
Qu es una matriz PEEA?
La PEEA permite a la empresa conocer hacia donde
se deben encaminar sus estrategias para conseguir el
equilibrio en el mercado. Esta matriz es la segunda en
importancia en la etapa 2.
De acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de
cuatro cuadrantes que muestra si la organizacin
puede disear estrategias con tendencia agresiva,
conservadora, defensivas o comparativas.
Los ejes de la matriz PEEA
Fortaleza Financiera(FF)
Ventaja Competitiva (VC)
Estabilidad Ambiental (EA)
Fortaleza Industrial (FI)
De los cuales dos pertenecen a la situacin interna por lo que
los datos se pueden obtener de la MEFI y los otros dos son
de la situacin externa y los datos pueden ser obtenidos de la
MEFE, como ya hemos visto son numerosas variable so
factores que se pueden considerar y solamente como ejemplo
a continuacin presentamos un cuadro que bien puede servir
de parmetro para elaborar la matriz, desde luego divididos
en los cuatro cuadrantes que nos ocupan.
 Ejemplos de factores que integran los ejes de la
matriz
PEEA
POSICIN ESTRATGICA INTERNA POSICIN ESTRATGICA EXTERNA
Fortaleza financiera (FF) Estabilidad ambiental (EA)
Rendimiento sobre la inversin Rango de precios de los productos de la
Facilidad para salir del mercado competencia
Cambios tecnolgicos
Apalancamiento
Tasa de inflacin
Liquidez Variacin de la demanda
Capital de trabajo Barreras de ingreso al mercado
Flujo de capital Presin competitiva
Riesgo involucrado en el negocio Elasticidad de precios de la demanda

Ventaja competitiva (VC) Fortaleza industrial (FI)

Participacin en el mercado Potencial de crecimiento
Calidad del producto Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Ciclo de vida del producto
Conocimiento tecnolgico
Lealtad de los clientes Utilizacin de recursos
Utilizacin de la capacidad de la competencia Intensidad del capital
Conocimiento tecnolgico Facilidad de ingreso al mercado
Control sobre proveedores y distribuidores Productividad, utilizacin de la capacidad
Pasos necesarios para realizar una matriz PEEA:

1. Seleccionar una serie

de variables para
definir las fortalezas
financieras (FF), la
ventaja competitiva
(VC), la estabilidad
ambiental (EA) y la
fortaleza industrial
(FI).
2. Asignar un valor
numrico que vare de
+1 (peor) a +6 (mejor) a
cada una de las
variables que integran
las dimensiones FF y
FI. Asignar un valor
numrico que vare de
-1 (mejor) a -6 (peor) a
cada una de las
variables que integran
las dimensiones EA y
VC.
3. Calcular un puntajes
promedio para FF, VC,
FI y EA, sumando los
valores asignados a las
variables de cada
dimensin y
dividiendo el resultado
entre el numero de
variables incluidas en
las dimensiones
respectivas.
4. Registrar los puntajes
promedio de FF, FI, EA
y VC en el eje
correspondiente de la
matriz PEEA.
5. Sumar los dos
puntajes del eje x y
registrar el punto en X.
sumar los dos puntajes
del eje y y registrar el
punto resultante en Y.
Registrar la interseccin
del nuevo punto xy.
EJE X: -2.4 +(+4)= 1.6
EJE Y: -2.2 +(+4.2)= 2.0
6. Dibujar un vector
direccional desde el
origen de la matriz
PEEA que pase a travs
del nuevo punto de
interseccin. Este vector
revela el tipo de
estrategias
recomendadas para la
empresa: participacin
relativa en el mercado,
competitiva, defensiva
o conservadora.
MATRIZ PEEA
Cuadrante Intensivo o Agresivo
Cuando el vector se localiza en el cuadrante agresivo de la
matriz, esto significa que est en excelente posicin, que cuenta
con suficientes fortalezas, que tiene buenas oportunidades, por
lo tanto sus estrategias puede tener fuerte penetracin en el
mercado, en el desarrollo del mercado, el desarrollo de
productos, puede llevar a cabo la integracin hacia delante, la
integracin hacia atrs, la integracin horizontal, la
diversificacin de conglomerado, la diversificacin concntrica,
la diversificacin horizontal y hasta pueden combinar algunas
de estas situaciones de acuerdo a las circunstancias especficas
de la empresa ya que ese caso de que la empresa es fuerte y el
ambiente la favorece.
Cuadrante Conservador
Cuando el rector direccional apunta hacia el
cuadrante conservador o cuadrante superior
izquierdo de la matriz, esto implica no arriesgar,
dedicarse a las actividades que domina, sus
estrategias estarn encaminadas al desarrollo de
productos, diversificacin concntrica, una
penetracin moderada en el mercado, es decir, debe
ser cautelosa en sus estrategias.
MATRIZ PEEA
 CUADRANTE DEFENSIVO
Ubicado en la parte inferior izquierdo del grfico
PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe centrar
en disminuir las debilidades internas y evitar las
amenazas externas.

Entre las estrategias estn:

Atrincheramiento.
Desinversin.
Liquidacin.
Diversificacin concntrica.
 CUADRANTE COMPETITIVO
Ubicado en la parte inferior derecho del grfico
PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en
este cuadrante, indica el uso de estrategias
competitivas, entre las que se encuentran:
Integracin vertical y horizontal.
Penetracin del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Formacin de empresas de riesgo compartido.
CONCLUSION
-Las mejores estrategias se vuelven obsoletas tarde o
Temprano
-Una empresa sin un sentido de direccin ni una
estrategia coherente se dirige hacia su
propia desaparicin.

-Ayudar a la gerencia a evitar la conformidad