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UNIVERSIDAD DE ORIENTE

NCLEO DE MONAGAS
ESCUELA DE INGENIERA Y CIENCIAS APLICADAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERA DE SISTEMAS
PLANIFICACIN ESTRATGICA

Matriz de Perfil Competitivo


(MPC)
Profesora: Bachilleres:
Ing. Gascn, Yamila Ydrogo, Beverlys; C.I:24.501.831
Villanueva,Eduardo; C.I: 21.499234

Febrero, 2017
Contenido
1. Origen de la MPC
2. Definicin de la MPC
2.1 Segn Fred Davis
2.2 Segn Charles Kepner
3. Interrogantes a las que responde la MPC
4. Ventajas y desventajas de la competitividad
5. Procedimientos para desarrollar la MPC
5.1 Segn Charles Kepner
5.1.1 Caso prctico
5.1.2 Justificacin de las ponderaciones
5.2 Segn Fred Davis
5.2.1 Caso prctico
6. Interpretacin de una MPC
7. Comparacin de la MPC con la EFE
Origen de la MPC
Nace en 1965, a partir de la obra de uno de los
grandes pioneros en la materia: El Norte Americano
Charles H. Kepner. Su obra clsica, aparecida en la
dcada del sesenta, fue The rational manager,
editada en espaol por Mc Graw Hill en 1970 con el
ttulo de El directivo racional.
Charles Kepner

Kepner junto a Benjamin B. Tregoe desarrollaron la


Matriz del Perfil Competitivo (MPC), la cual es una
innovadora herramienta que se utiliza en la toma de
decisiones.

Benjamn Tregoe
Beverlys Ydrogo
Definicin de la MPC
Segn Fred Davis

La matriz de perfil competitivo (MPC) identifica a los principales


competidores de una empresa, as como sus fortalezas y debilidades
especficas en relacin con la posicin estratgica de una empresa
en estudio.

Segn Charles Kepner

Es una metodologa estructurada para obtener, priorizar y evaluar


informacin. Su funcin es resolver problemas del anlisis de las
causas y aplicaciones ante complicaciones

Beverlys Ydrogo
Interrogantes a las que
responde la MPC
Quines son nuestros competidores?
Qu factores claves son los de mayor importancia
para tener xito en la industria?
Cul es la importancia relativa de cada factor decisivo
para el xito en la industria?
Hasta qu punto es importante cada competidor fuerte
o dbil en cada factor decisivo del xito?
En general Qu tan fuerte o dbil es cada competidor
importante?

Beverlys Ydrogo
Ventajas y desventajas de la
competitividad
Ventajas Desventajas
Se concreta el esfuerzo en mbitos Cuando el mejoramiento se concentra en un
organizativos y de procedimientos rea especfica de las organizaciones se
competitivos pierde la perspectiva interdependiente que
existe entre todos los miembros de la
Consiguen mejoras en un corto plazo y
empresa.
resultados visibles.

Incrementa la productividad y dirige a la


Organizacin hacia la competitividad lo cual
es de vital importancia, para actuales Requiere de un cambio en toda la
Organizaciones. Organizacin para el xito es necesario la
participacin de todos los integrantes.
Contribuye a la adaptacin de los proceso a
los avances tecnolgicos.

Beverlys Ydrogo
Procedimiento para desarrollar la MPC
Segn Charles Kepner

1. Identificar los factores decisivos de xito en la industria, as como los competidores ms


representativos del mercado

2. Asignar una ponderacin a cada factor de xito, con el objeto de indicar la importancia relativa
de ese factor para el xito de la industria.

0.0 = sin importancia


1.0 = muy importante
La suma debe ser igual a 1.

3. Se asigna a cada uno de los competidores, as como tambin a la empresa que se est
estudiando, la debilidad o fortaleza de esa firma a cada factor clave de xito.

1 = Debilidad grave 3 = Fortaleza menor


2 = Debilidad menor 4 = Fortaleza importante

Beverlys Ydrogo
Procedimiento para desarrollar la MPC
4. Multiplicar la ponderacin asignada a cada factor clave por la clasificacin
correspondiente otorgada a cada empresa.

5. Sumar la columna de resultados ponderados para cada empresa. El ms alto indicara al


competidor ms amenazador y el menor al ms dbil

Caso prctico
:
Factor Clave de xito Ponderacin CEDRIS S.A. VIDEO JET DOMINO PRINT
1.- Gama de productos 0.20 3 0.60 4 0.80 2 0.40
2.- Calidad de los productos 0.20 3 0.60 3 0.60 3 0.60
3.- Tecnologa 0.30 3 0.90 4 1.20 2 0.60
4.- Experiencia 0.15 2 0.30 3 0.45 2 0.30
5.- Competitividad 0.15 2 0.30 2 0.30 3 0.45
TOTAL 1.00 2.70 3.35 2.35

Beverlys Ydrogo
Justificacin de las ponderaciones
Factor Clave de xito CEDRIS S.A. VIDEO JET DOMINO PRINT
1.- Gama de 3, Tiene como variedad una 3, Tiene como variedad una 2, No tiene una lnea definida
gama de productos de por lo gama de productos de por lo de productos que los
productos menos 20 menos 20 identifique dentro del mercado

2.- Calidad de los 3, Calidad aceptable a travs 3, Calidad aceptable a travs 3, Calidad aceptable a travs
de los aos (Francesa) de los aos (inglesa) de los aos (americana)
productos

3.- Tecnologa 3, Tecnologa actual 4, Utiliza tecnologa de 2, Tecnologa estndar


vanguardia

4.- Experiencia 2, Es mnima pero conocen el 3, Experiencia razonable y 2, Poca experiencia en el


mercado (5 aos) agresiva en el mercado (10 mercado (3 aos)
aos)

5.- Competitividad 2, Precios altos debido a las 2, Precios justos y poco 3, Mantienen precios
cuentas de importacin margen de negociabilidad al nacionales que les permiten
distribuidor competir entre ellos

Beverlys Ydrogo
Procedimiento para desarrollar la MPC
Segn Fred David

1- Determinar los Factores Crticos del xito: Se deben enlistar estos factores crticos de tal
manera que abarque aspectos tanto internos como externos, no incluyen datos especficos ni
basados en hechos e incluso se pueden centrar en aspectos internos.

2- Asignar la clasificacin a cada factor: Las clasificaciones se refieren, por tanto, a las
fortalezas y debilidades, donde:
4 = fortaleza principal 3 = fortaleza menor
2 = debilidad menor 1= debilidad principal.

Eduardo Villanueva
Procedimiento para desarrollar la MPC

3- Comparacin de los Porcentajes y las Calificaciones: En una MPC, las


clasificaciones y los puntajes de valor total de las empresas rivales se comparan con los
de la empresa en estudio. Este anlisis comparativo proporciona informacin estratgica
interna importante.

4-Evaluacin de resultados: Las cifras revelan las fortalezas relativas de las empresas,
pero su precisin implcita es una ilusin. Las cifras no son mgicas y el objetivo no es
obtener una sola cifra, sino ms bien asimilar y evaluar la informacin de manera
significativa con la finalidad de apoyar la toma de decisiones.

Eduardo Villanueva
Caso prctico
Avon Loreal Procter &
FACTORES IMPORTANTES ganble
PARA EL EXITO VALOR CLASIFICACIN PUNTAJE CLASIFICACIN PUNTAJE CLASIFICACIN PUNTAJE

PUBLICIDAD 0,20 1 0,20 4 0,80 3 0,60

CALIDAD DE LOS PRODUCTOS 0,10 4 0,40 4 0,40 3 0,30

COMPETITIVIDAD DE LOS PRECIOS 0,10 3 0,30 3 0,30 4 0,40

DIRECCIN 0,10 4 0,40 3 0,30 3 0,30

POSICIN FINANCIERA 0,15 4 0,60 3 0,45 3 0,45

LEALTAD DE LOS CLIENTES 0,10 4 0,40 4 0,40 2 0,20

EXPANSIN GLOBAL 0,20 4 0,80 2 0,40 2 0,40

PARTICIPACIN EN EL MERCADO 0,05 1 0,05 4 0,30 3 0,15

TOTAL 1,00 3,15 3,25 2,80

Eduardo Villanueva
Interpretacin de una MPC

Las cifras revelaran la fortaleza relativa de las


organizaciones. El propsito es asimilar y
evaluar la informacin para tomar decisiones
estratgicas. Lo ms importante radica en
determinar los factores clave de xito (FCE)
para el sector industrial donde se est
compitiendo, y luego, darle un peso en funcin
a la importancia de cada uno

Eduardo Villanueva
Comparacin de la MPC con la EFE

Los valores y los puntajes de valor total tanto en la MPC como en


la matriz EFE tienen el mismo significado; no obstante, los
factores importantes para el xito en una MPC incluyen aspectos
tanto internos como externos.

Existen algunas diferencias importantes entre la matriz EFE y la


MPC. Antes que nada, los factores importantes para el xito en
una MPC son ms amplios, pues no incluyen datos especficos ni
basados en hechos e incluso se pueden centrar en aspectos
internos. Los factores importantes para el xito en una MPC
tampoco se agrupan en oportunidades y amenazas como en una
matriz EFE.

Eduardo Villanueva
Bibliografa
David, F. (2003) Conceptos de Administracin Estratgica, Editorial Pearson, 9na ed, Mxico

Virtuales.
http://ri.ufg.edu.sv/jspui/bitstream/11592/6646/3/615.1-A973d-Capitulo%20II.pdf

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