BIENVENIDOS

Trabajo de Investigacin
Apoyos a canales a travs de
Trademarketing

Elaborado por:
Karla Patricia Calero Castillo.

Lisseth del Carmen Mndez Varga

 Temas de apoyos

Como se organiza el
Cuales son sus Trademarketing en
funciones y el las empresas
impacto
esperado

conclusiones
Apoyo a canales a
Anlisis travs de
situacin de Trademarketing.
segmento

Componentes del
Marketing Mix programa de
Anlisis situacin de Trademarketing
de marca Trademarketin
g
 Introduccin.
El presente trabajo investigativo con tema principal apoyos a
canales a travs de Trademarketing pretende estrechar las
relaciones entre el productor y el distribuidor.
Trademarketing es el que se ocupa y preocupa en aumentar la
demanda de un producto por parte del vendedor mayorista y
minorista en lugar de a nivel del consumidor.

La creciente concentracin de los canales de distribucin

hace que su poder de negociacin haya aumentado
dramticamente con una proyeccin que ir en aumento.
Este crecimiento de poder de los canales est haciendo que
los productores busquen equilibrar las concesiones directas
de margen con acciones que agreguen valor sobre la marca o
mejoren el vnculo con el cliente.

Por tanto por medio del Trademarketing esta investigacin se

concentrara en el logro final de compatibilizar, sinergizar la estrategia
del negocio de distribuidor para brindar el mejor nivel de respuesta
posible al consumidor o cliente. Todo este proceso estratgico en
conjunto del Trademarketing nos ayudara a alcanzar el objetivo final
que es el apoyo a los distintos canales de distribucin.
 Como se organiza el Trademarketing en las
empresas

Existen numerosas empresas que se organizan como respuesta a sus

necesidades, teniendo en cuenta su historia, su cultura, sus recursos
humanos, sus objetivos a corto y largo plazo, etc.
Situar las funciones de Trademarketing en la organizacin comercial
parte de la respuesta a cuatro preguntas, segn Claude Chinardet:
Cul es el papel del marketing del consumidor?
Cul es el territorio que corresponde al Trademarketing?
Qu relacin existe entre el Trademarketing y los jefes de cuentas
clave?
Cules son las caractersticas de la fuerza de las ventas?

La funcin de Trademarketing se define a partir de la dimensin de la

distribucin, la segmentacin por canales y la diferenciacin necesaria de los
clientes en materia de oferta comercial.
Sin duda, es con el departamento de marketing del
consumidor con el que plantea ms problemas a la hora de la
creacin del nuevo departamento de Trademarketing. Uno de
los motivos principales de enfrentamiento es la aprobacin de
los presupuestos, que supone un reparto de poderes en el
rea comercial. Sin embargo, se produce una notable mejora
en la gestin del negocio si se clarifican las funciones y las
responsabilidades.

En cuanto a la localizacin de la funcin de Trademarketing en la compaa, entre ventas y

marketing, no tiene una misma interpretacin para todos los fabricantes. Los fabricantes
relativamente pequeos, con una gama reducida de productos pero con clientes de gran
tamao incorporan las funciones de Trademarketing dentro de su estructura de venta y
marketing, de forma que puedan ser rpidos y flexibles para satisfacer la demanda de los
compradores.

Las compaas donde las funciones de Trademarketing han aumentado su poder a travs de
una mayor integracin de las funciones de ventas y marketing, no presentan diferencias en
cuanto a la estructura con el resto de empresas, pero si poseen un mayor poso estratgico.
Funciones del Trademarketing

Lanzamiento de nuevos
Estimaciones de venta. productos en clientes.

Adaptacin del producto Manejo de eventos con

a las especificaciones del los clientes.
consumidor y del cliente.

Crear planes para lograr Marketing directo al

los objetivos de las consumidor a travs de
marcas por sectores de la los canales de
distribucin. distribucin.
 La estructura organizacional a travs de Trademarketing
en una empresa, deber ser capaz de responder a las
diferentes demandas de los detallistas, debe representar
a su vez beneficios tangibles por los fabricantes.
Con esta limitacin, las empresas acomodaran a los
especialistas en funciones de Trademarketing dentro de o
cercano al departamento de ventas, haciendo en
ocasiones de departamento de ventas y marketing del
consumidor .
Constituir un eslabn estratgico La integracin del jefe de cuentas clave y
entre marketing y ventas. del especialista en Trademarketing en
Que los fabricantes mantengan equipos de trabajos con la necesidad de
crear planes estratgicos y operativos de
relaciones prximas con la cuentas.
distribucin para poder explotar el
potencial de todos los canales de Alcanzar los objetivos de las marcas
establecidas conjuntamente con marketing
distribucin. del consumidor y sus jefes de marca.
Impact
o
espera
do
 Anlisis de situacin de marca
En esta se complementa con las promociones,
desde el nombre de marketing que busca en
ltima instancia llegar a la mente del
consumidor, si no que estamos hablando de que
nuestros productos lleguen al consumidor a
travs de la promocin que logre maximizar el
valor de nuestras marcas, dndoles el lugar que
ya han tomado por si sola que no es ni ms ni
menos que el Trademarketing que hoy permite
que estas promociones se desarrolle en sus
espacios.

Sabemos de la concentracin de demanda que pasa por esos locales. Todos sabemos bien
que esto no es gratis, ellos lo saben y lo explotan muy bien, es algo que analizamos al armar
una promocin y sabemos que nuestra actividad promocional no solo debe contemplar el
retorno final o la venta incremental que pueda surgir, sino que tiene que dejar de alguna
manera un redito en este agente intermediario que nos permite desarrollar en el mbito
comercial lo que desarrollamos en nuestros escritorios.
 Marketing Mix de
Trademarketing
Esta estrategia tiene como objetivo lograr la
integracin entre fabricante, vendedor
minorista y los clientes.

En est recordaremos las 4PS de nuestras

estrategias de plan de marketing, todos
nuestros esfuerzos culminan en la ltima P
plaza, es en el punto de venta es donde se vive
el momento de la verdad, el momento en el que
decide el cliente si se lleva nuestra marca o la
de la competencia.

El Trademarketing es muy importante porque es

quien logra poner en contacto al producto con el
cliente por lo que la ejecucin del
Trademarketing mix permite que se cumpla el
plan de marketing.
A continuacin algunos nmeros sobre cada paso
del Trademarketing Mix

1. producto

4. plaza 2. Precio

3.
Promocin
 Por supuesto que para que todo lo anterior se
lleve a cabo necesitamos de:

Servicios

Apoyo de ventas, merchadising, logstica, plazos y condiciones

comerciales. la ejecucin de la estrategia es lo nico que el
cliente observara. Debemos conocer al cliente y la mejor forma
de llegar a l adecuadamente.
las empresas que tienen equipos en campo con una aplicacin
eficiente de recoleccin de datos que los convierten en parte
proactiva del equipo.
Esto da como resultado el xito en la empresa a partir de la
optimizacin de la ejecucin y estrategia en punto de venta.
Componentes del programa de Trademarketing

La gestin del Trademarketing se define como

planificacin y ejecucin de lanzamiento de
productos poltica de precios, diseo-promocional
y de canales.
Para generar ventas que satisfagan a los
miembros del tringulo fabricante-distribuidor-
consumidor.

el programa de Trademarketing es equivalente al

programa de marketing clsico, excepto en que
aquel este orientado al distribuidor y este lo est
al consumidor.

El cliente-consumidor tambin es el cliente del

distribuidor, pero no nico cliente, ya que
adems debe orientarse al cliente-comprador y al
cliente que no compra
Componentes del programa de Trademarketing

Cada distribuidor tiene su estrategia comercial propia,

segn la cual establece un posicionamiento para cada
uno de sus formatos comerciales (tiendas de
descuentos, supermercados, cash, etc.)

El fabricante deber adaptar el contenido del

programa del Trademarketing al posicionamiento
de cada uno de los diferentes distribuidores
El programa es el elemento bsico de la gestin del
Trademarketing, en la que se define de un modo
coherente las actividades acordadas conjuntamente por
fabricante y distribuidor, en funcin de las estrategias
de marketing definidas previamente por ambos.

Aunque unos programas difieren de otros, las

actividades bsicas del programa suelen centrarse en
las reas siguiente: Producto, Precio, Promociones,
Merchadising
 A travs de una vasta informacin investigada aplicando el
Trademarketing en apoyo a canales de distribucin hemos concluido en
que las empresas deben tener en cuenta los mltiples factores que
influyen en la distribucin del producto y que si no existiesen estos
canales las empresas e industrias caeran en un enorme caos de
distribucin y no podran realizar las actividades que hoy en da son
muy comunes.
Finalmente concluimos con un satisfactorio aprendizaje de
cuanto facilitan a las empresas e industrias por medio de
los canales, la distribucin de un producto.

Tambin anexar que sin el apoyo estratgico que nos brinda

Trademarketing no sera posible lograr metas como: La cobertura, es
decir estar presente en los puntos de ventas; La penetracin, que es
ahondar en el mercado hasta llegar a todos los puntos de ventas que
son posibles; Flaquear, que es introducir nuestro producto donde la
competencia no est, y as como estos objetivos o metas lograr otros
ms.

Conclusin de Grupo
 XO
N E
A
S
 TRADEMARKETING
Es un proceso de gestin para
desarrollar e implementar planes del
proveedor y el distribuidor; en beneficio
mutuo que redunden al final en un
beneficio del consumidor.
PORQUE ES IMPORTANTE INTEGRAR EL
TRADEMARKETING EN LAS EMPRESAS?
Porque este compatibilizara,
energizara la estrategia de marca
del proveedor con la estrategia de la
empresa de su distribuidor.
Todo ello para brindar el mejor nivel
de respuesta a los consumidores.
CADENA DE DISTRIBUCIN
El canal de distribucin es el
circuito a travs del cual los
fabricantes ponen a disposicin
de los consumidores los
productos para que se
adquieran.
CLASIFICACIN DE LOS CANALES

Distribucin de servicios
Distribucin de bienes de consumo
Distribucin de bienes para negocio
CONFLICTO EN LOS CANALES
El conflicto existe cuando un miembro de un
canal percibe que otro acta de manera que le
impide al primero lograr sus objetivos de
distribucin.
CONTROL DE LOS CANALES
Regular
Influir comportamiento
Pericia
Recompensas
Sanciones
 N
FI

MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCIN