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Materia
IN
1
:
TERCER PARCIAL
TEMA: Matrz de Portafolio (Boston

Conocida tambin como Matriz de Boston Consulting Group.

Es un mtodo grfico de anlisis de cartera de negocios
desarrollado por The Boston Consulting Group en la dcada de los
70s.
Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas reas de
negocios o Unidades Estratgicas de Anlisis
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de
los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de
negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o
icono.

Matrz de Portafolio
BCG
-

PARTICIPACIN
EN EL MERCADO

3.
VACAS DE
EFECTIVO

RENTABILIDAD

(cash cow)
Mucha ganancia, poca
participacin en el mercado

2.
ESTRELLAS
(stars)

Mucha ganancia, mucha

participacin en el mercado

4.
PERROS

1.
INTERROGANTES

(poor dog)

(question mark)

poca ganancia, poca

participacin en el mercado

Poca ganancia, Mucha

participacin en el mercado

Matrz de Portafolio
BCG
-

RENTABILIDAD

PARTICIPACIN
EN EL MERCADO

INTERROGANTES
Las divisiones situadas en el cuadrante la ocupan una
posicin en el mercado que abarca una parte relativamente
pequea, pero compiten en una industria de gran
crecimiento. Por regla general, estas empresas necesitan
mucho dinero, pero generan poco efectivo.
Estos negocios se llaman interrogantes, porque la
organizacin tiene que decidir si los refuerza mediante una
estrategia intensiva (penetracin en el mercado, desarrollo
del mercado o desarrollo del producto) o si los vende.

ESTRELLAS
Los negocios ubicados en el cuadrante II (muchas veces llamados
estrellas) representan las mejores oportunidades para el
crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo.
Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del
mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben
captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus
posiciones dominantes.
Estas divisiones deberan considerar la conveniencia de las
estrategias de la integracin hacia adelante, hacia atrs y
horizontal; la penetracin en el mercado; el desarrollo del mercado;
el desarrollo del producto y las empresas de riesgo compartido.

VACAS DE EFECTIVO
Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte
grande relativa del mercado, pero compiten en una industria con
escaso crecimiento.
Se llaman vacas de dinero porque generan ms dinero del que
necesitan , con frecuencia son ordeadas". Muchas de las vacas
de dinero de hoy fueron estrellas ayer.
Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar de
manera que se pueda conservar su slida posicin durante eI
mayor tiempo posible.
El desarrollo del producto o la diversificacin concntricos
pueden ser estrategias atractivas ar las vacas de dinero fuertes.
Sin embargo, conforme a divisin que es una vaca de dinero se va
debilitando, el atrincheramiento o el despojo son ms
convenientes.

PERROS
Las divisiones de la organizacin ubicadas en el cuadrante IV
tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una
industria con escaso o nulo crecimiento del mercado; son los
perros de la cartera de la empresa.
Debido a su posicin dbil, interna y externa, estos negocios con
frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medio
del atrincheramiento.
Cuando una divisin se acaba de convertir en perro, el
atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, porque
muchos perros han logrado resurgir despus de extenuantes
reducciones de activos y costos, y se han convertido en
divisiones viables y rentables.

PARA QU SIRVE LA MATRIZ DE

PORTAFOLIO?
La Matrz de BCG sirve para planear la participacin en el mercado de una empresa.
Producto Estrella: es nuevo, con poco tiempo de presencia en el mercado. Dado que es
novedoso, vende muchas unidades y logra un buen posicionamiento en el mercado.
Podemos decir que se encuentra en las fases 2 y 3 del Ciclo de Vida del Producto.
Producto Vaca lechera: su momento de auge ha terminado. Es un producto siempre
rentable, que si bien rinde poco en volumen de ventas, su constancia de ventas asegura el
posicionamiento de la marca en la empresa y fundamentalmente, en el mercado. El producto
Vaca lechera es imprescindible.
Producto Perro: normalmente tiene un reducido volumen de ventas, su calidad no es buena
y est lejos de ser rentable. Su importancia radica en mantener ocupado ese nicho del
mercado y no permitir que un rival monopolice el mercado.
Producto ???: aqu se buscan nuevos mercados a conquistar. Se evala la factibilidad y
rentabilidad estimada de un nuevo producto. Durante este proceso, se realizan encuestas y
tests a potenciales consumidores.
Se aplica para averiguar en qu fase de evolucin se encuentra un producto y el
potencial de ventas que tiene en el futuro

RELACIN DE LA MATRIZ BCG CON EL CICLO

DE VIDA DE UN PRODUCTO