FUNDAMENTOS DE

NEGOCIOS
INTERNACIONALES
PRIMER CICLO

Carrera de Administracin de Negocios Internacionales

SESIN 1: Comercio
exterior y comercio
internacional

Elemento de capacidad
Discrimina entre comercio
exterior y comercio
internacional

La Internacionalizacin de la Empresa
Peruana
Topy Top
Realizar la lectura del texto y responder las
siguientes preguntas:
Por qu la empresa Topy Top busca ampliar su
mercado?
Cul es el secreto del xito de la empresa Topy
Top?
Considera que la empresa Topy Top contribuye
con el comercio exterior peruano?
Considera que Topy Top es una empresa que
opera a nivel internacional?

Negocios Internacionales
Son las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a
dos o ms pases. Se componen
Comercio internacional: Son
Comercio exterior: de:
todas las operaciones

Son condiciones, formas

y contenido que presenta comerciales, importaciones
y exportaciones, inversin
el intercambio de bienes
directa, financiacin
y servicios. Bajo leyes y
internacional, mercadeo,
regulaciones nacionales e
etc., que se realizan
internacionales.
mundialmente y en la cual
participan las diferentes
comunidades nacionales.

Importancia del comercio

internacional
Expandir ventas/Aumentar su
mercado nacional.
Adquirir recursos / Ayudar en el
aspecto econmico a algunos
sectores deprimidos de su
economa.
Minimizar los riesgos / Fomentar el
crecimiento econmico.

Diferencia entre comercio exterior

y comercio internacional

Comercio
exterior
Intercambio de
bienes y
servicios de un
pas con el resto
del mundo

Comercio internacional
Representa la suma
de los comercios
exteriores a nivel
mundial

Aplicamos lo aprendido
SITUACION

1. La marca bebida Coca-Cola es un producto

que se consume a nivel mundial, gracias a las
estrategias de posicionamiento comercial.
2. La balanza comercial peruana
3. Varios pases expresaron ante el Comit de
Agricultura de la Organizacin Mundial de
Comercio su preocupacin de que la constitucin
de existencias de alimentos y otros productos
agrcolas por otros Miembros pueda hacer bajar
los precios y afectar a sus exportaciones.
4. Las exportaciones mundiales por producto.

TERMINO
COMERCIAL

SESIN
2:Instituciones
relacionadas al
Comercio Exterior e
Internacional
Elemento de capacidad
Identifica las principales
instituciones relacionadas
al comercio exterior y
comercio internacional.

Qu sabemos de las Instituciones Nacionales e Internacionales

relacionadas
al
Comercio
Exterior?

Segn la lectura del libro asumiendo el rol

de consejero de Juan responder las
siguientes preguntas:
Qu instituciones nacionales y cmo
ayudarn promocionar su producto?
Quin le autorizar la salida legal de su
producto?
A qu instituciones se puede dirigir para
la extensin de certificaciones que exige
el mercado internacional?
Ser
importante
considerar
los
lineamientos internacionales en su
gestin? Por qu?

Principales instituciones nacionales relacionadas al

comercio exterior

Principales Instituciones del sector privado

relacionadas al comercio exterior peruano

Principales organismos internacionales

Aplicamos lo aprendido
CASO: EMPRESARIO PERUANO
Un empresario ha decidido exportar chompas de alpaca
a Estados Unidos, para ello le ha pedido a usted, que lo
asesore respecto a las instituciones que su empresa
necesita relacionarse directa e indirectamente, a fin de
aprovecharlas al mximo y adems que la empresa no
tenga problemas al momento de realizar su exportacin.
Cmo asesorara usted al empresario?.
Ilustrar en el siguiente cuadro de doble entrada:

Organismos/
Instituciones
Relacionadas

Funciones
relacionadas

Ventajas

SESIN 3:
Operadores de
comercio exterior

Elemento de capacidad
Identifica a los operadores
de comercio exterior y sus
obligaciones generales.

Caso: Textil Dianas

De acuerdo a la lectura del libro, si usted fuera un

empleado de PROMPERU que respuesta le dara a
las siguientes preguntas:

Una empresa exportadora es un

operador de comercio exterior?

Ser el cliente de Josefina un

operador de comercio exterior?

Quines son los operadores en

el comercio exterior?

Operadores de comercio exterior

Los operadores desempean sus

funciones de acuerdo con las
autorizaciones otorgadas por la
Administracin Aduanera.
Deben estar registrados ante la
administracin
aduanera:
Los
representantes legales, oficiales de
despacho o despachadores oficiales
que participan en los trmites y
gestiones ante la Administracin
Aduanera.

OPERADORES DE
COMERCIO EXTERIOR
rg a
Ca
e
d
te al
en acion
g
A ern
Int

Importador Exportador

Sector Publico
MEF MITINCI AGRIC.
PESQ

l
sta
as
res cio po
p
Em ervi
s
de

Despachadores de Aduana

Banco
de
res r
o
d
era rio
op exte
s
io
ro
Ot merc
o
c

Servicio Portuario
Aeroportuario

n
ac nero
m
l
A
ua

Ad

18

Aplicamos lo aprendido
Operadores de Comercio exterior
A partir de la lectura del libro, responder las
siguientes interrogantes:
Qu operadores necesita para
realizar la exportacin de la
mercadera vendida y porque?
Cmo
puede
enviar
la
documentacin solicitada por el
cliente y a quienes contratar?
Cmo puede enviar las
muestras solicitadas por el
cliente?

SESIN 4:
Principales
regmenes
aduaneros

Elemento de capacidad
Discrimina los principales
regmenes aduaneros

El Conocimiento de los regmenes aduaneros y la

toma de decisin en la negociacin internacional

Dentro del marco de la lectura del libro

responda a las siguientes preguntas:
Qu idea tiene usted sobre regmenes
aduaneros?
De qu se puede informar al conocer el
rgimen de importacin?
Qu beneficios le proporcionar al
exportador e importador conociendo el
tratamiento legal de la mercanca en
Aduanas?

Principales regmenes aduaneros

De acuerdo al D.L. 1053

Ley General de Aduanas,
publicado el 27.06.2008, las
mercancas que ingresan o
salen del territorio aduanero
por las aduanas de la
Repblica
deben
ser
sometidas a los regmenes
aduaneros sealados en la
ley.

REGIMENES ADUANEROS
Regmenes de
exportacin

Regmenes de
importacin

Regmenes de
perfeccionamiento

Exportacin
definitiva

Importacin para el
consumo

Admisin temporal
para
perfeccionamiento
activo

Exportacin
temporal para
reimportacin
en el mismo
estado

Reimportacin en
el mismo estado

Exportacin temporal
para
perfeccionamiento
pasivo

Admisin temporal
para reexportacin
en el mismo estado

Rgimen de Drawback

Reposicin de
mercancas con
franquicia arancelaria

Rgimen de
depsito
aduanero

El Estado Ha creado un
mecanismo
promotor
de
exportaciones para el micro y
pequeo
empresario,
mediante
el
cual
podr
acceder
a
mercados
internacionales
de
una
manera simple, econmica y
segura, desde la comodidad
de su hogar, oficina o cabina
de Internet.

Aplicamos lo aprendido

SITUACIN
La empresa Agroexport exporta miel de
abeja. Los envases etiquetados fueron
importados de China, contando el
exportador con la documentacin que
sustenta dicha importacin.
Por otra parte la empresa est en planes
de expansin teniendo como objetivo
inmediato tener una rpida liquidez.
TEXTILEXPORT exporta a los Estados
Unidos
chompas
con
botones
nacionalizados y ha solicitado el
DRAWBACK luego de una exportacin
definitiva pero son reembarcados al
pas de origen ya que la compra no
satisface.

RGIMEN
ADUANERO

SITUACIN
La empresa MIRAMAR no cuenta con
infraestructura para almacenar un volumen
muy alto de mercanca, llega al depsito
temporal pero desea nacionalizar por
parciales en el espacio de un ao.
El empresario Ramrez desea exibir su
coleccin de tejidos en un desfile en
Francia.
AGROIMPORT desea el levante inmediato y
nacionalizar sus mercancas sin llevarlo a
un depsito aduanero.
La empresa TEXTIL UNIVERSAL decide dar
valor agregado a su mercanca en China y
luego regresar la mercanca para darle un
embalaje especial.

RGIMEN
ADUANERO

SESIN 5: El
producto en el
mercado

Elemento de capacidad
Identifica las principales
variables de un producto
que le permita ingresar
con xito al mercado
internacional

Caso: Cafs para la clase alta

De la lectura del libro Una nueva meloda: Cafs para
clase alta, responder las siguientes preguntas.
Cul es el producto que ofrece
Schomer?
Schomer aprovecho alguna oportunidad
de negocio?
Cul es la marca?
La tecnologa ser necesaria para
mejorar los procesos del producto?
Cul es la estrategia de diferenciacin?

Producto

Qu es el producto?
Tangible
Bien o servicio que cubre
una necesidad o deseo

Intangible

Anlisis del producto

Mtodo
y
condici
ones
de
empleo
Razone
s de
uso

Color
Sabor

Dimensio
nes

Especific
aciones
tcnicas

Diseo
y estilo
Materi
ales

Atributo
s

Variables para que el producto ingrese

con xito al mercado internacional
Calidad
Servicios
post
venta
Servici
os
aadid
os
Marca
Imagen
de la
empres
a

Produc
to

Marca

Innovaci
ny
creativida
d
Costos
y
Precio
Envase
s,
empaqu
ey
embalaj
e

Canales de Distribucin

Aplicamos lo aprendido
Una empresa peruana
dispone de un
capital de US$ 30,000 para invertir, al
gerente general le han comentado que en
Japn compran productos orgnicos por
sus propiedades alimenticias y el cuidado
del medio ambiente. Motivo por el cual el
empresario
ha contratado a vuestro
equipo de consultores
especialistas en
comercio exterior, a fin de que desarrollen
una propuesta de producto final con
materias primas como el caf y la quinua,
les pide:
a. Definir el tipo de producto a exportar.
b. Elaborar una ficha tcnica del producto
analizando
sus
caractersticas
e
identificando sus variables a fin de que
ingrese con xito al mercado internacional.

SESIN 6:
Proceso de
exportacin

Elemento de capacidad
Describe el proceso de
exportacin

Un proceso de exportacin

A partir de la lectura del libro,

responder a las siguientes preguntas

Usted considera al Per un pas

para invertir? Por qu?
Cul es el proceso que siguen las
empresas para poder exportar sus
productos?
Considera usted que se debe
conocer el proceso de exportacin?
Por qu?

Proceso de exportacin

Aplicamos lo aprendido
Proceso
de
exportacin
de
calzado:
1. Describir el proceso de exportacin
de una empresa productora y
comercializadora de calzado. A travs
de un flujograma.
2.
Enumerar
los
documentos
necesarios segn correspondan a
cada operador.
3. Definir las funciones de un agente
de aduanas, agente de carga,
aduana-SUNAT en el proceso de
exportacin.

SESIN 7:
Proceso de
importacin

Elemento de capacidad
Describe el proceso de
importacin

Recordamos
Identificar 5 productos importados
entre las pertenencias de los
estudiantes:
1. Identificar el origen de cada
uno de ellos.
2.
Qu trmites creen que
tuvieron que realizarse para
que estos productos ingresen
al Per?.
3. Qu operadores creen que
han participado en este
proceso de importacin?

Importacin
Es un Rgimen
Aduanero que
permite el ingreso
legal de mercancas
provenientes del
exterior, para ser
destinadas al uso o
consumo

Proceso de importacin

Investigacin de
mercados

Pre despacho
Determinacin

Seleccin y
determinacin
de la compra

de la forma de
pago

Definicin de los
operadores
logsticos

Despacho
Trasmisin
electrnica y
numeracin
de la
declaracin

Liquidacin y
cancelacin

Asignacin del
canal y
recepcin
documentaria

Retiro de las
mercancas

Aplicamos lo aprendido
Caso: empresa AGROEXPORT
. En el caso planteado en el
libro se describe una serie de
acciones en la importacin de
mercancas.
Seleccionar y
ubicar
en
una
secuencia
ordenada de Pre despacho y
Despacho Aduanero.

. Qu otros criterios tomara

usted para decidir una compra
y
seleccionar
a
sus
proveedores?

SESIN 7:
Proceso de
exportacin e
importacin
TALLER

Elemento de capacidad
Diferencia los procesos
de exportacin e
importacin

SESIN 8:
Distribucin
Fsica
Internacional
Elemento de capacidad
Identifica los
elementos del proceso
de distribucin fsica
internacional.

Caso: La Empresa Color Fruits

Leer en el libro el caso de la empresa Color
Fruits y responder las siguientes preguntas:
1.Por qu la empresa Color fruits no
tom las previsiones del caso para que
la mercadera lleguen en ptimas
condiciones a su destino final?
2. Si usted fuera sido el asesor en
operaciones de comercio exterior de la
empresa
exportadora:
Qu
recomendacin hubiera brindado para
la distribucin de la mercadera?
3. Qu entienden por distribucin
fsica internacional?

Distribucin Fsica Internacional (DFI)

Conjunto de operaciones que
conjugan
variables
como:
tiempo/espacio,
Peso/volumen,
Costo.
Que permita al producto exportado
llegar al punto de entrega
acordado con el importador, en el
menor tiempo, al menor costo,
pero
manteniendo
las
caractersticas y calidad original.

Elementos de la DFI

Seguro de Transporte

Importador

Transporte Internacional

Envases y Embalajes
Despacho de de Aduana

Exportador

Transporte complementario.
Manipulaciones

Almacenes y
depsitos intermedios

Aplicamos lo aprendido

Una empresa peruana decidi

exportar mangos a Brasil. Para
ello, el gerente le ha pedido a
usted que elabore un informe
respecto a los
diferentes
elementos en la Distribucin
fsica internacional.

SESIN 9:
Envases y
embalajes

Elemento de capacidad
Discrimina envases y
embalajes

Lectura: La importancia del empaquetado

A partir de la lectura el libro:
Usted considera que los
envases y los empaques son
necesarios para proteger el
producto? Por qu?
Qu materiales de empaques
y envases cree usted que son
usados?
Considera usted que las
empresas exportadoras deben
tener presente que en algunos
pases existe legislacin para
envases y empaques?
Por
qu?

Aplicamos lo aprendido
Una empresa peruana de productos
agrcolas
ha
decidido
exportar
productos frescos a la Unin Europea.
Para ello, contrata su servicio de
asesora para que brinde orientaciones
sobre el tipo de envases y embalajes a
usar, asimismo, los smbolos pictricos
que le permitan proteger los productos.
En un informe breve:
1.Dar indicaciones precisas en relacin
al tipo de envase y embalaje a usar
considerando el tipo de producto.
2.Presentar una propuesta grafica de
los smbolos pictricos que debe usar a
fin de que los productos lleguen en
buenas condiciones.

SESIN 9:
Cadena de
suministro
Elemento de capacidad
Identifica los
elementos de la
cadena de suministros

Demostrando lo que s
Ver el video institucional de la
empresa peruana Topi top
http://www.topitop.com.pe/globalscope/inde
x.php

Despus de ver el video

organizar un esquema
del
proceso que tuvo que pasar un
producto textil desde el momento
de la produccin del algodn
hasta llegar al consumidor final.

Cadena de Suministro
Es el conjunto de organizaciones
e individuos involucrados en el
flujo de productos, servicios,
dinero
y
la
informacin
relacionada, desde su origen
(proveedores)
hasta
el
consumidor final.

Aplicamos lo aprendido
Con la informacin
brindada en el libro
Aplicando
lo
aprendido organizar
un
esquema
que
represente la cadena
de suministros de
este
producto
comprado por Waltmart
en
Estado
Unidos

SESIN 10:
INCOTERMS 2010

Elemento de capacidad
Identifica los alcances
bsicos de los
Incoterms 2010

Lectura: Los trminos Comerciales

Internacionales
Segn la lectura del libro Los trminos comerciales
Internacionales analice y responda:
1. Qu obstculos cree usted se pueden
presentar en una transaccin comercial
internacional entre usted exportador y un
importador?
2. Qu riesgos cree usted, se puedan
presentar en el transporte, almacenamiento,
carga y descarga de la mercanca que
generen problemas entre exportador e
importador?
3. Cmo cree usted se solucionara las
controversias
entre
exportador
e
importador?

INCOTERMS 2010
Trminos del comercio internacional

Los
INCOTERMS
definen
con
precisin las responsabilidades de
compradores y vendedores, como
estndares internacionales por las
autoridades aduaneras y cortes de
justicia en casi todo el mundo.
Los
INCOTERMS
tienen
como
objetivo establecer un conjunto de
reglas internacionales, para la
interpretacin de los trminos ms
utilizados
en
el
comercio
internacional.

Los incoterms regulan

cuatro aspectos

Forma y lugar de
entrega de las
mercaderas.
Obligacin de contratar
el despacho aduanero y
pago de impuestos
Transmisin de los
riesgos (seguros)
Quien asume el costo de
traslado de la
mercaderas.

Reglas para transporte

INCOTERMS
2010
Transporte
Cualquier
tipo o tipos de
transporte
EXW (ex works)
FCA (free carrier)
CPT (carriage paid
to)
CIP (carriage and
insurance paid to)
DAT
(delivered
at
terminal)
DAP (delivered at place)
DDP (delivered duty
paid)

martimo o
cualquier
medio de
transporte
acutico.
FAS (free alongside
ship)
FOB (free on board)

CFR (cost and

freight)
CIF (cost
insurance and freight)

Aplicamos lo aprendido
Qu Incoterms son?
PLANTEAMIENTO
El vendedor
pact con su cliente entregarle la
mercadera en el puerto origen, pagando el transporte
principal y el seguro.
No tengo mucho volumen para llenar un contenedor,
adems no quiero correr
el riesgo de cargar la
mercadera al buque, lo entregar al costado.
El comprador quiere que le entregue la mercadera
cargada al camin en el pas de origen, con todos los
documentos necesarios.
No se como hacer una exportacin por lo tanto entrego la
carga en mis almacenes.
El comprador quiere que le entregue la mercanca en sus
almacenes.

INCOTERMS

SESIN 11: Taller

de aplicaciones
bsicas de los
Incoterms 2010

Elemento de capacidad
Organiza la
informacin sobre las
aplicaciones bsicas de
los incoterms 2010

CASO EMPRESA ZARA

Julieta diseadora de la industria de confecciones para
dama, le ha llegado un correo de ZARA en el que le
observan el contrato de 1 000 abrigos de lana de alpaca
con diseos de Julieta, cuyo precio es de US$ 150.00 c/u,
donde le piden corrija el contrato con un INCOTERMS
exclusivamente martimo. Julieta confundida acude a
vuestro equipo de asesora y les ha pedido le ayuden a
calcular el monto a cobrar por los siguientes INCOTERMS
CIF, FOB, FAS y DDP, adems les ha pedido le sugieran la
mejor opcin para complementar el contrato de compra
venta internacional.
Con los siguientes datos organizar una cotizacin:

CONCEPTO

US$

A Valor de abrigos: 1 000 abrigos por US$ 150.00 c/u

B Flete
C Gastos de carga desde la fbrica del exportador al puerto
del callao

550
150

D Gastos de carga en el puerto de origen

E Gastos de descarga
F Gastos de transporte del puerto de Tokio hasta el almacn
del comprador.

50
100
225

G Pliza de la mercadera 0.35% del valor de la mercadera

H Derechos arancelarios y dems impuestos pagados en
Japn
I

1 200

Agente de aduanas y gastos de despacho de exportacin

350

J Agente de aduanas y gastos de despacho de importacin

300

SESIN 12:
Acuerdos
comerciales
internacionales

Elemento de capacidad
Explica la importancia
de los diferentes
acuerdos comerciales
para el desarrollo del
comercio peruano

Importancia de los Acuerdos Comerciales

A partir de la presente lectura

responder las siguientes preguntas:
-Segn su criterio En qu se
diferencia Tratados y Convenios?
-Qu
significar Preferencias
Arancelarias?
-Es importante los Acuerdos
Comerciales para el desarrollo del
pas? Sustente la respuesta.

Niveles de Integracin

Eliminacin
de aranceles
y
restricciones
Zona de
libre
comercio
Unin
aduanera
Mercado
comn
Unin
econmica
Integracin
total

Arancel
externo
comn

Libre
circulacin
de servicios
y factores

Armonizaci
n de
polticas
econmicas

Unificacin
de polticas
instituciones
comunes

TLC Suscritos por el Per - Vigentes

Acuerdos Comerciales Representativos
Per Estados Unidos
Per - Canad
Per - China
Per - Corea del Sur
Per - Singapur
Per - Mxico
Per Tailandia

Per -Per
Cuba
Japn
Per - Chile
Per EFTA (Suiza, Liechtenstein, Noruega e
Islandia)

TLC Suscritos Por el Per, en vigencia

Per Unin Europea

Per Costa Rica

Per Panam (Mayo 2012)

Aplicamos lo aprendido
En el siguiente cuadro colocar un acuerdo comercial que
ejemplifique un tipo de integracin econmica.

TIPO DE INTEGRACIN
ECONMICA

Zona de Libre Comercio

Unin Aduanera
Mercado Comn
Unin Econmica Completa

ACUERDO COMERCIAL

Acuerdos comerciales firmados por el Per

En equipo: Investigar

El tiempo que entr en vigencia, estado

actual de preferencias arancelarias de los
pases y productos asignados a cada equipo.
Ventajas y desventajas del TLC para el Per.
Principales puntos del acuerdo:

Medidas sanitarias y fitosanitarias

Reglas de origen
Medidas de Salvaguarda
Trato nacional y acceso de mercancas.

SESIN 13:
Sistema
Integrado de
Informacin de
comercio
exterior-SIICEX

Elemento de capacidad
Elabora reportes
estadsticos de
Comercio exterior
utilizando el SIICEX

Recordamos
Responde lo siguiente:
Conoces alguna pgina peruana
que brinde informacin sobre
inteligencia comercial, que sea
confiable y segura?
Qu crees que significa SIICEX?

Qu informacin crees que

podremos encontrar en el SIICEX?

SIICEX
www.siicex.gob.pe

El
Sistema
Integrado
de
Informacin de Comercio Exterior
(SIICEX), es un portal que
proporciona a la comunidad
empresarial, especialmente a
exportadores
peruanos,
informacin
actualizada
y
clasificada, la misma que est
organizada por perfiles en 8
mdulos, buscando lograr un
acceso ordenado y eficiente a la
informacin.

Herramientas para anlisis de competitividad

Herramienta que permite la realizacin de

anlisis y comparaciones de normas
privadas y voluntarias: StandardsMap
Estadsticas comerciales para el desarrollo
de negocios internacionales: TradeMap
Informacin sobre aranceles y otras
barreras de acceso a mercados: Market
Access Map

Aplicamos lo aprendido

Elaborar un reporte
estadstico a partir
de
la
siguiente
informacin,
extrada del portal
de SIICEX

FOB en Millones de USD

Bloque
Econmico
ASIA
OTROS
MERCADOS
NAFTA

FOB 2011

FOB 2012

11.290,55
10.328,94

12.152,00
9.830,87

10.710,88

9.806,10

UNION
EUROPEA
CAN

8.700,62

7.689,51

3.263,60

3.580,37

MERCOSUR

1.515,12

1.644,87

528,22

524,66

ASEAN

TOTAL
46.337,93
Fuente: SUNAT
Elaborado por: PROMPERU

45.228,38

Var.% 2012 /
2011
7,63 %

Contrib.%
2012
26,87 %

-2,39 %

100,00 %

SESIN 14 y 15:
Oferta exportable
peruana de
productos no
tradicionales y
tradicionales

Elemento de capacidad
Identifica la oferta
exportable peruana de
productos no
tradicionales y
tradicionales

LECTURA DE INICIO
Tomando como referencia la lectura del libro La oferta exportable del Pas responder a las siguientes
interrogantes:

Cul
es
la
ventaja
competitiva que ofrece el pas
en sus productos exportables?
Sustente su respuesta.
Qu
mecanismos
de
facilitacin
del
comercio
exterior se estn desarrollando
en el pas para fomentar la
cultura exportadora?

El Per y su geografa
El Mar Peruano, fro y rico en especies
marinas.
Una angosta costa desrtica y de clima
templado, la larga e imponente Cordillera
de los Andes,
Posee los mas diversos minerales y
metales
Los suelos mas frtiles en toda la nacin
Tenemos la Amazona peruana que se
extiende desde la frontera norte con el
Ecuador, Colombia, hasta la frontera sur
con Brasil y Bolivia.

Son Productos que se

Es la capacidad de
encuentran en
gestin que debe
condiciones de
promover el estado.
exportacin,
que
Es desarrollar una
por su volumen estn
cultura exportadora
en capacidad de
cubrir la
demanda
Poseer conocimiento de
Qu
oferta e internacional
sus capacidades
y es lanacional
exportable de un
debilidades.
pas?
.
Su competitividad
Precios competitivos
depende de la calidad
Infraestructura
de sus productos.
Tecnolologa
Recursos ( M.P y
Capacitacin e inversin
RRHH)

Cul es el propsito de la oferta exportable Peruana?

Desarrollar acciones orientadas a lograr

una
oferta
estratgicamente
diversificada, con significativo valor
agregado, de calidad y volmenes que
permitan
tener
una
presencia
competitiva
en
los
mercados
internacionales.

Cmo est conformada la oferta exportable?

Agricultura:
algodn, caf y
azcar.
Minera: Oro, plata
Cobre Zinc.
Pesquera: Harina
Tradicionale
y aceite
de
pescado
s

No
tradicionale
s
Agropecuarios
(esprragos, mangos,
lcuma, palta, etc.)
Pesqueros, Textiles,
Papeles y madera,
qumicos, minerales
no metlicos, sidero
metalurgia y joyera,
metal mecnica.

Aplicamos lo aprendido

Elabora un cuadro por

sectores productivos e
identifica
la
oferta
exportable peruana de
productos tradicionales y
no tradicionales.
Analizar la ventaja
competitiva

SESIN
17:Mercados
especiales de
comercio

Elemento de capacidad
Identifica
oportunidades de
negocios en mercados
especiales

Lectura: Comercio Justo

De acuerdo a la lectura del
libro
Comercio
Justo
responder:
1. Cree usted que el
comercio exterior del Per
se protegen los derechos
laborales
y
medio
ambiente? Sustente su
respuesta.
2. Cree usted que el
Comercio
Justo
brinda
oportunidades de negocios
en
mercados
internacionales?

Mercados especiales de comercio

Mercados especiales de comercio

Comerc
io justo

Sistema de comercio
que surge como
iniciativa para crear
canales comerciales,
dentro de las cuales
la relacin comercial
entre las partes esta
orientado a lograr
desarrollo sostenible
de la oferta.

Fair trade (FT) o Alternative trade (AT)

Desarrollo integral
en el tiempo con
sostenibilidad
econmica social y
ambiental.

Respeto por la
idiosincrasia de los
pueblos: culturas,
tradiciones,
derechos humanos
bsicos.

Comercio justo

Objetivos
Mejorar
condiciones
Garantizar un de seguridad
salario justo. e higiene en
el proceso de
produccin.

Fomentar la
equidad de
genero.

Proteger los
derechos de
los nios

Salvaguardar
las minoras
tnicas.

Preservar el
medio
ambiente

Mercados especiales de comercio

FRANQUI
CIA

Es una concesin de
derechos
de
explotacin de un
producto, actividad y
nombre
comercial
otorgada por una
empresa a una o
varias personas en
una
zona
determinada.

Elementos de la franquicia

Ventajas

Franquiciador
- Tiene un socio
que conoce mejor
el mercado.
- En lugar de
invertir cobra por
ensear lo que
sabe
(sustituye
inversin
por
ingresos
inmediatos)

Franquiciado:
- Hace uso de una
marca posicionada.
Tienen
informacin
permanente
de
innovaciones.
- Facilita el acceso
al financiamiento

Biocomercio

Objetivos

Uso sostenible
de los
recursos
biolgicos.

Promocin de
estrategias y
actividades
productivas,
que apoyen el
uso y
conservacin
sostenible en
reas con alto
grado de
biodiversidad.

La generacin
de beneficios
econmicos y
su
distribucin
equitativa con
comunidades
locales e
indgenas.

Per pas Megadiverso

Per uno de los 10 pases megadiversos del mundo.

84 de las 117 zonas de vida se encuentran en el

Per.

Segundo lugar en diversidad de aves con 1816

especies.

Quinto lugar en especies de mamferos con 515.

especies.

Quinto lugar en especies de reptiles con 418 sp.

Cuarto lugar en especies de anfibios con 449

especies.

Primer lugar en especies de peces cerca de 2000

especies de aguas marinas y continentales 10% del
total mundial.

Octavo lugar en especies de plantas con flor, con

25000 sp.

Primer lugar en especies de mariposas con 3532 sp.

Alberga alrededor del 10% del total de orqudeas del

mundo.

Qu es cultura exportadora?

Capacidad de trasladar
valores, forma de vida,
costumbres,
conocimientos
y
practicas empresariales
consiguiendo
una
actitud
competitiva
frente
a
mercados
internacionales.

Padres

En que se basa la
cultura
exportadora?

Miembros de
la familia
Universidade
s, institutos

Interaccin e integracin
del individuo en la
sociedad (socializacin).

Colegios
Medios de
comunicaci
n
El gobierno

Base de
exportadora

la

cultura

La sociedad
empresas