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Cmo detectar

oportunidades de negocio?

NOCHEAY
TACAY

Los recursos
naturales son
limitados,
Pero nuestra
imaginacin es
ilimitada.
Park Chung-hee

Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora Acadmica

Enriquecerse es
glorioso!
Deng Xiao ping

Qu es una oportunidad de negocio?


Condiciones y situaciones coyunturales
del entorno que le permiten a los
emprendedores iniciar su proceso de
independencia econmica.

Qu es una idea de negocio?


Asociada a un producto (bien o
servicio)
Tener clientes potenciales que valoren
el producto
Generar ingresos
Debe motivar al emprendedor
Ser tica y legal
Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora Acadmica

Megatendencias Mundiales
1.El boom econmico de los
aos 90
2.El renacimiento de las artes
3.El surgimiento del
socialismo del libre mercado
4.La privatizacin del Estado
Benefactor
5.La preeminencia de la
Cuenca del Pacfico
6.El liderato de las mujeres
7.La era de la biologa
8.El reavivamiento religioso
9.El triunfo del individualismo

Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora Acadmica

ENCIAS CULTURALES QUE AFECTAN A LOS CONSUMIDORES DEL M


1. Acorazarse : Domicilios, servicio al
carro, compra por catalogo.
2. Llevar 99 vidas : Lugares con
diversos servicios,.
3. Tomar el dinero y e escapar: Busca
vivir en pueblos, al aire libre y
vecinos seguros.
4. Formar clanes: : club, cursos,
experiencias.
5. Aferrarse a algo: Astrologa, yoga,
aromaterapia.
6. Egonomia: Bienes y servicios
muy personalizados.
7. Pensar en el genero femenino:
Producto para mujeres y hombres.
8. Emancipacin masculina: roles de
padres amorosos.
Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora Acadmica

TENDENCIAS CULTURALES QUE AFECTAN A LOS


CONSUMIDORES DEL MUNDO
9. Estar vivos: diseo de
productos y servicios ms
saludables.
10. Rejuvenecer la imagen
externa: experiencias de
jvenes siendo adultos.
11. Desquitarse con placer:
consumo de alimentos no tan
saludables.
12. Tener aventuras
fantasiosas: Empresas de
realidad virtual.
13. Iconoclastia: Si es grande
es malo.
14. Ser consumidor vigilante:
tolerancia solo a productos de
calidad.
Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora
Acadmica
15.
Salvar
a nuestra sociedad:
responsabilidad social

LOS CONSUMIDORES COLOMBIANOS Y SUS


BOLSILLOS
Alimentos

32.0%

Vivienda

25.5%

Transporte y Comunicaciones

17.7%

Gastos varios

9.0%

Salud

5.3%

Educacin

5.3%

Entretenimiento
Vestuario

Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora Acadmica

3.7%
1.6%

Alimentos

Pobres 42% // Ricos 15%

Transporte y
telefona

Pobres 5,4% // Ricos


12,2%

INTERNACIONALIZACIN - TLC
OPORTUNIDADES PARA BOGOT
Azcares, miel, vestidos de bao, industria
grfica y editorial a Mxico
Palma,

aceites

grasas

vegetales,

envases y empaques a Chile


Confitera y snacks a Espaa
Panadera y Molinera a Estados Unidos
Dotacin

hotelera

ropa

interior

Alemania
ALGUNOS LOGROS DE
Aumento Exportaciones

BOGOT

- Ropa

73% instrumentos y aparatos a Suiza


579% de metalmecnica al EFTA
187% agroindustria a Chile

22% autopartes a Mxico

53% Agroindustriales y 109% agrcolas


TNC
Unidad de Emprendimiento

33%
Manufacturas
e insumos bsicos a
Vicerrectora
Acadmica
EEUU

deportiva

materiales

de

construccin, Ingredientes naturales para


industria farmacutica a Canad
Calzado a Blgica y Canad
Manufacturas de cuero a Tringulo Norte
Ingeniera a Guatemala
Software a Chile

EL EMPRENDEDOR
CUNISTA

DEFINICIN DE
UN
EMPRENDEDOR
Un emprendedor es una
persona que resuelve
problemas especficos a
otras personas a cambio
de dinero.

Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora Acadmica

Santiago Villegas
Seguridadenlnea.com
MIT.

Alex
Torrenegra,
creador de
Bunny Inc.,

Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora Acadmica

Hernn
Jaramillo,
cofundador de
Tareasplus

TOMAR
ACCIN
Empieza donde
estas.
Usa lo que tienes
Haz lo que puedas.

Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora Acadmica

Qu mas podemos hacer?


A quin ms le podemos
vender?
Que otro producto podemos
trabajar?

EJERCICIO
10 MANERAS DE EVALUAR EL
MERCADO
1. LA URGENCIA: CUANTO LE URGE AL CLIENTE POSEER ESTO
AHORA MISMO?
2. EL TAMAO DEL MERCADO: CUANTAS PERSONAS COMPRAN
DE MANERA. FRECUENTE.
3. EL PRECIO DEL POTENCIAL PRODUCTO: CUAL ES EL VALOR
QUE EL CLIENTE ESTA DISPUESTO A PAGAR POR UNA
SOLUCION.
4. EL COSTE DE GANAR UN CLIENTE: ES FACIL GANAR UN NUEVO
CLIENTE?
5. EL COSTE DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO VALOR: cuanto
costara crear y proveer el bien?

Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora Acadmica

6. LA SINGULARIDAD DE LA OFERTA: SU OFERTA ES ESPECIAL


COMPARADA CON EL MERCADO?
7. LA RAPIDEZ CON QUE ENTRAS EN EL MERACDO: ERES RAPIDO
CREANDO ALGO PARA VENDER?
8. INVERSION DE CAPITAL: CUANTO HAY QUE INVERTIR ANTES DE
EMPEZAR A PRODUCIR?
9. CAPACIDAD DE VENTAS: CUENTA CON ALGUNA OTRA OFERTA
RELACIONADA QUE PUEDA PRESENTAR A LOS POSIBLES
COMPRADORES.
10. POTENCIAL PERENNE: DESPUES DE CREADA LA OFERTA,
CUANTO TRABAJO ADICIONAL HAY QUE HACER PARA SEGUIR
VENDIENDO?
Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora Acadmica

VALORES ECONOMICOS COMUNES


EFICACIA: FUNCIONA BIEN?
VELOCIDAD: ES RAPIDO?
FIABILIDAD: PUEDO CONFIAR EL EL PARA HACER LO QUE
QUIERO?
FACIL DE USAR: CUANTO ESFUERZO REQUIERE?
PRESTACIONES: QUE OTROS SERVICIOS PUEDE OFRECER?
ESTATUS: COMO INFLUIRIA EN LA IMAGEN QUE TIENEN LOS
DEMAS DE MI?
ATRACTIVO: ES DESDE EL PUNTO DE VISTA ESTETICO
ACEPTABLE?
SENSACION : COMO ME HACE SENTIR ESO?

Unidad de Emprendimiento
Vicerrectora Acadmica

COSTE: A CUANTAS COSAS TENGO QUE RENUNCIAR PARA


CONSEGUIRLO?

Bumper:

GRACI
AS

Luis Hernn Guzmn


Docente Extensin y Relacionamiento
CUNBRE

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